6月12日，由品观网（www.pinguan.com）主办的2016中国化妆品零售峰会（沈阳站）正式举行。广州澳希亚实业有限公司总经理胡殿良以“进口品中国市场的多渠道布局与突破”为题进行了分享。
据胡殿良介绍，广州澳希亚实业有限公司成立于2006年，隶属于立白集团，近年来通过在澳大利亚进行海外品牌并购，目前澳希亚旗下已拥有格兰玛弗兰和HOLA赫拉两大知名澳洲品牌。
谈到目前的“进口品大势”，胡殿良引用了孙中山的一句名言——“天下大势，浩浩荡荡，顺我者昌，逆我者亡。”他认为，“进口品新浪潮”已经成为一个近几年甚至近十几年都不会逆转的大势。这得益于三点：
1.全球化的大趋势带动各个细分行业的跨国界整合；
2.目前中国中产阶层崛起，他们具有较强的消费能力与个性化意识；
3.在电商的冲击之下，线下渠道的现有产品同质化严重，需要差异化商品，而进口品恰恰是门店品类优化、提升核心竞争力的利器。
进口品浪潮切切实实为线下传统店带来红利机会，胡殿良认为，如果此时化妆品店还不抓住进口品的品类调整机会，接下来可能就会失去变革的机会。
胡殿良明确指出，在传统的购物中心、百货、KA、CS、高超、普超、药妆等渠道布局中，百货渠道目前已趋于饱和，进口品浪潮的最大受益者是CS渠道，CS渠道也将是进口品进入中国的首选渠道。
虽然可以借大势完成品牌起飞，但是胡殿良同时指出，并不是所有品牌都会在这个浪潮中存活下来，相反，接下来进口品将会迎来一次PK。未来进口化妆品要想在CS渠道获得生存，唯一可以依靠的方式只有两种——品类化生存和品牌化生存。
其中，品类化生存需要品牌拥有高知名度，同时还要有能突破的明星单品；而品牌化生存则需要有完整且有渠道区分的产品线、好的品牌形象、系统营销的策略支持和持续经营的企业能力等。
胡殿良表示，这两点生存之道，正是澳希亚旗下格兰玛弗兰和HOLA赫拉两大品牌所具备的独特优势。据他透露，目前两大品牌已基本完成对国内购物中心、百货、CS、高超、普超和母婴店等不同网点的全渠道覆盖。
据介绍，格兰玛弗兰品牌于1972年在澳大利亚墨尔本成立，经过40多年的发展，格兰玛弗兰已经与消费者建立起良好的品牌情感联系。目前，格兰玛弗兰在中国市场已进驻包括广州正佳、上海五彩城、万达等在内的50多个高端大型购物中心，拥有超过300个百货专柜，在上海伊势丹、SASA、千色店、妍丽等CS渠道拥有超过6000个销售网点，与此同时，格兰玛弗兰还正在积极布局KA和电商渠道。
就在刚刚过去的4月15日，澳大利亚总理特恩布尔和各级官员在进行中国行活动时，还专门推荐了格兰玛弗兰和HOLA赫拉这两大品牌。
澳希亚旗下另一澳洲进口品牌HOLA赫拉则于2006年在澳大利亚诞生，仅去年一年，其就在中国市场开拓了2000多家CS渠道网点，成为澳希亚旗下发展最为迅速的品牌之一。
据了解，2016年格兰玛弗兰和HOLA赫拉将对CS渠道进行全方位的营销支持，包括利润支持、终端推广支持、媒体支持、培训支持、促销活动支持和BA奖励支持等。
在分享中，胡殿良特别谈到，格兰玛弗兰和HOLA赫拉之所以能在中国市场进行多渠道布局，源于其多个得天独厚的品牌优势——如拥有百亿集团背景企业的支持，同时还是被全资收购的原装进口产品，拥有十足的品牌调性、优秀的品质、八年的市场沉淀和团队打造，以及接地气的零售价和足够的渠道利润等。
此外，据胡殿良透露，目前澳希亚已不止涉足化妆品领域，同时还跨界地产、旅游、酒店等多个领域。接下来，澳希亚还将组织客户和消费者进行品牌溯源的澳洲行活动。
2016中国化妆品零售峰会由品观网（www.pinguan.com）主办、赫拉HOLA主赞助，年度主题为“零售进化”。参与本场峰会的演讲嘉宾包括：品观网邓敏、欧莱雅斯铂涵、娇兰佳人蔡汝青、澳希亚胡殿良、阳狮杨正华、一号美店吴兆奎、恒美孙锡财、伊贝诗阳猛、美林美妆武清林、必汇美张照宏、葆荷冯翰毅、乐创仉连元、光合社叶光和麦穗刘博等重量级嘉宾，为大家带来零售智慧的分享。
如果您因故未能参会，请随时关注品观网（www.pinguan.com）沈阳峰会的现场直播【直播：2016年中国化妆品零售峰会沈阳站】。
