6月12日，由品观网（www.pinguan.com）主办的2016中国化妆品零售峰会（沈阳站）正式举行。作为今天“化妆品零售趋势公开课”的压轴嘉宾，品观网（www.pinguan.com）专栏作者、必汇美零售平台创始人张照宏以“零售平台输出，变革传统货、场、人”为主题进行了分享。
张照宏表示，如今，零售环境整体已经发生了变化，大多数化妆品店做的是固定的消费群体的生意，但是对于时尚、主流年轻消费群体在整体上却较为缺失。
张照宏对此进行了一番深度的解读，他认为，
第一，消费者在选择化妆品上进入了全球化的视野，他们可以通过电商网站买到欧美、日韩的产品；
第二，销售渠道变多，过去零售店最怕超市百货，但现在品牌商已经有了多渠道的销售网络，区域保护机制正在崩塌；
第三，大多实体零售店的形象依然停留在传统模式，还是以卖货为主的场景，这些都还停留在5年前的思维；
第四，商品价格虚高，性价比太低；
第五，店员依然采取推销式的销售模式，顾客在压力下成交率很低。
由此，张照宏强调，我们必须要打破零售困局，以年轻人的思维赢得年轻人的认可，在这一点上，日韩品牌并没有模仿欧美品牌的路线，而是建立了有故事、天然、时尚的品牌调性，并最终取得了成功。
究其根本原因，日韩品牌不仅外观时尚惹人爱，而且性价比高，这样的商品在自然销售的情况下就能取得不错的销量。但目前市场的现状是，现有渠道的倍率为8—10倍，即成本为19元的产品，零售价高达190元。
基于此，必汇美选择与世界品牌相同的代工厂，为零售终端打造高性价比的自有产品，输出高性价比的热卖商品，并以2～3倍倍率直供给零售终端店。
此外，张照宏还表示，必汇美要助力中小美妆“货”品构件，用11大品类全面变革货品结构，帮助零售店构建年轻时尚专区，推动本土化妆品卖场的连锁标准化进程。
张照宏认为，“场”的关键在于聚集消费者。传统卖场只卖货，但未来卖场卖的是体验。在张照宏看来，未来的店铺是有主题的、时尚的、自选的。“我们通常通过营销和品类激活顾客的购买欲望，但如果你的店连颜值都没有，消费者根本不会进来。”因此，零售店要让场景变成零售附加值，卖高性价比的产品，让顾客享受进店购物的过程。
说到“货、场、人”的“人”，张照宏表示，传统的店员都是推销模式来做销售，但如今的店员应该是分享美丽的时尚达人。要让门店变成消费者愿意来的地方，让顾客进店后觉得轻松有趣，能参与到试用和感受的过程中，而不是一进门就有店员跟着她推销。
张照宏表示，必汇美也将不断地为零售店带去零售新思维，从“货”、“场”、“人”全方位切入，为中小美妆零售企业提供深度系统化服务，全面助力中小美妆零售成长，将必汇美打造成零售系统整体输出第一平台，让中小美妆店拥有世界级零售后台。
2016中国化妆品零售峰会由品观网（www.pinguan.com）主办、赫拉HOLA主赞助，年度主题为“零售进化”。参与本场峰会的演讲嘉宾包括：品观网邓敏、欧莱雅斯铂涵、娇兰佳人蔡汝青、澳希亚胡殿良、阳狮杨正华、一号美店吴兆奎、恒美孙锡财、伊贝诗阳猛、美林美妆武清林、必汇美张照宏、葆荷冯翰毅、乐创仉连元、光合社叶光和麦穗刘博等重量级嘉宾，为大家带来零售智慧的分享。
如果您因故未能参会，请随时关注品观网（www.pinguan.com）沈阳峰会的现场直播【直播：2016年中国化妆品零售峰会沈阳站】。
