6月22日，娇兰佳人董事长蔡汝青在公司中层人员内部交流讲座中透露，截至6月底，娇兰佳人在全国的在售门店数会超过1300家。在接下来的7、8月份，每月都会有超过60家，甚至更多的新店开张。
同时，蔡汝青强调，化妆品零售行业目前形势依然严峻，不容乐观，娇兰佳人唯有边提速边进步，才能度过危机，重建化妆品行业生态链。
事实上，自2016年年初至今，蔡汝青曾在多个公开场合发表过今年行业形势依然严峻的观点，提醒零售同行做好全方位准备，迎接现实的挑战。
早在2016年1月，蔡汝青就明确指出2016年是化妆品行业的变革年。他说，这一年由于互联网的作用，消费者与卖家的关系发生了极大的改变。如何讨好消费者，成了制造商、品牌商、代理商、零售商面临的最严峻的考验。
4月，在娇兰佳人连续10个月店销下滑的背景下，蔡汝青称，娇兰佳人依然面临挑战，但要感谢这一次的磨难，珍惜它，汲取它赐给娇兰佳人的力量，以加快改造自己，迎接更好的自己。
5月，在娇兰佳人10周年之际，蔡汝青给加盟商写了一份公开信，告诫大家零售寒冬并未过去，未来难以确定，希望大家团结起来到明天。
在认识到严峻的形势的状况下，娇兰佳人自年初以来，一直采取各种措施积极应对。
今年2月，蔡汝青在行业媒体平台上郑重承诺，娇兰佳人将秉承与加盟商公平透明相处的原则，力求为加盟商提供真诚专业的服务，建立强大灵敏的平台，力争让加盟商获得合理较高的收益，绝不拿加盟商当炮灰。5月，娇兰佳人与宝洁开启了深度合作模式，宝洁公司将在娇兰佳人平台上投放更多的资源。
此外，蔡汝青还在由品观网主办的2016中国化妆品零售峰会（沈阳站）上发声，再三强调在产业生态不平衡的大环境下，实体店的作用应被重估，希望品牌商在网商渠道迅猛发展的背景下，更加重视CS渠道的价值，不要厚此薄彼。
在此次讲座中，蔡汝青称，在目前的形势下，娇兰佳人已不可能回头或平稳前行，必须实施边提速边进步的发展策略。
首先，从战略上对门店分类，进行精准化营销，精细化管理；然后，开启流量反击战，充分利用自媒体的力量，开辟空中战场；最后，要从品牌、零售、贸易等整个产业链上加大投入，成为化妆品零售行业的BAT，重建化妆品行业生态链。
