*作者系韩后化妆品有限公司创始人
编者按：7月21-23日，2016（第九届）中国化妆品大会将在北京国际饭店隆重举行，本届大会主题为“重混•万物生”。为此，我们特别邀请了多位行业嘉宾一起探讨主题。以下为王国安解读本届大会主题原文：
今年中国化妆品大会的主题是“重混•万物生”，重混就是未来，未来生万物。
今天，在中国，越来越多的年轻人选择韩后。可以说，韩后每次取得突破，靠的都是资源重组。
回顾韩后近年来的成长历程，2009至2011年是韩后品牌积累的阶段，2011至2013年致力于巩固大众市场，2013年至今，是韩后切入一到三线市场的年轻人群阶段。这三个阶段，每一步都是巨大的跨越，从0到40亿元，韩后只花了10年的时间。
对于市场而言，渠道以前都有，资源也还是那些资源。韩后在这个过程中，依靠的就是资源重新组合。否则，韩后肯定还在最基础的大众市场里面兜兜转转，无法完成品牌的10亿级转身升级。
严格来说，跨界是资源重新排列的一种方式，重混是在跨界的基础上，做融合。对于韩后而言，跨界的目的，不仅仅为了跨界，而是需要将不同领域、不同属性的资源进行梳理，抽出里面和化妆品或者说韩后可以联姻的元素，再进行融合，使品牌和产品得到升华。
这种融合可以是物质层面的（如产品外观，设计元素，技术工艺），也可以是精神层面的（品味，生活方式，时尚个性）。
基于市场需求的产品重组
在产品方面，韩后茶蕊系列就很具有代表性，市场反馈越来越好，为什么？因为近年来人们的护肤理念在变化，从看重单一的功能，变得更讲究诸如天然、清浊、嫩白的综合素质。观念的变化，必然带动形势的变化。
所以今年韩后对现有的产品资源进行了全新的排列组合，将茶蕊嫩白液作为主打产品来推，从研发到营销资源进行了进一步的优化和重组，茶蕊也自然变身成了明星爆品。
作为本土品牌，韩后走的就是“天然、年轻、韩风”的路线。化妆品是化学属性元素，与天然的结合就是一种跨界，而韩后作为本土品牌与韩风的结合，也是一种跨界。所以从定位上来说，韩后选择年轻，天生就是一个带有“跨界”属性的品牌。
跨界营销才有差异化
在营销方面，韩后也有一系列的跨界之举。比如韩后是中国最早邀请男星代言的护肤品牌之一，现在的代言人有黄晓明、金秀贤、盛一伦；率先特约冠名投资界大佬的微直播，观看人次达到500万；联合高端厨电品牌方太，一起进行“造字”营销……
最近韩后又花了1.5亿元，独家冠名北京卫视《跨界歌王》，跨界甚至可以说是韩后今年最重要的主题。
跨界存在巨大风险，但它可以带来品牌的差异化，韩后将坚持走差异化发展之路，跨界合作我们将一直做下去。
消费者的本质需求未变
在消费者层面，消费者的需求、喜好一直在变，比如你的价格能不能再低一点、包装好不好看、功效是偏清洁还是柔和等等，但不变的是，对高品质的追求。
换而言之，就是不论市场怎么变，消费者对产品品质的追求永远不变。
所以说，其实最需要改变的就是面对消费者价值这件事，并基于这个目的进行要素的重组。我们认为，化妆品行业倍率是过高的，这个对消费者来说不是特别务实的价值衡量，价值与价格之间的背离是一个普遍现象，甚至引起了如海淘、电商等模式对我们整个行业的冲击，这是我们整个产业链条都要面对的事情。
以电商为例，其实在电商刚兴起的时候，韩后虽然给予了一定的重视，但是方法不对，资源的倾斜度也不够。后来，韩后进行了资源重组，成立一家二级子公司，将电商独立运作，并将电商运营的品牌力、产品细分、电商运营技术和品牌传播4个核心点都串联起来，形势立马获得极大的改善。
无论是哪种渠道，其导向都是一致的，那就是尽量满足消费者的需求，但在做法上又并非一招打遍天下。
电商所面对的消费者与传统的有所不同，主要体现在追求性价比、便捷、个性上。韩后针对这些需求，重组研发、生产资源，推出了定制化、个性化的线上独有产品，一经推出就赢得了消费者的青睐。
2014年，韩后的电商才刚刚起步，2015年，韩后做到前三。在刚刚过去的618年中大促，韩后一天卖了1000万，做到了美妆类目第一。
但现有的形态，肯定不是未来电商的终极形态。电商购物，有人、有货，但没有场景体验。未来究竟是用最新的技术来替代，还是线上线下的融合来弥补？谁都在摸索，但无论是哪一种途径，都意味着资源的进一步重组。
我认为，韩后将在下一个10年整合世界资源，将企业工作的中心放在产品上，通过重新建立化妆品产业生态，打造世界级品质的产品，实现价值与价格之间的平衡，满足消费者对高品质的追求。
附：2016（第九届）中国化妆品大会简易流程
7月21日
10:00-18:00 嘉宾签到
11:00-14:00 宝洁沙龙
13:00-18:00 2016（第二届）中国化妆品投融资峰会
7月22日
09:00-17:30 中国化妆品大会主论坛
19:00-21:00 蓝玫之夜
7月23日
09:00-12:30 中国化妆品大会·代理商高峰论坛
09:00-12:30 中国化妆品大会·零售连锁高峰论坛
关键联络人
参会咨询
联系人：韩薇 Tel：13026360132
媒体合作
联系人：王文 Tel：15827560699
赞助招商
联系人：冯钊 Tel：15927555664
特别提醒：
近期，品观网（pinguan.com）将持续播报关于2016（第九届）中国化妆品大会的预告信息，敬请关注。
