【重混•万物生】白云虎：肯定过去思索未来

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*作者系品观网（pinguan.com）主笔，上海悦妆信息科技有限公司董事总经理，优亿美化妆品采购服务平台创始人

编者按：7月21-23日，2016（第九届）中国化妆品大会将在北京国际饭店隆重举行，本届大会主题为“重混•万物生”。为此，我们特别邀请了多位行业嘉宾一起探讨主题。以下为白云虎解读本届大会主题：

“重混•万物生”本质上在我看来有两层含义，一方面是对过去的肯定，另一方面也是对未来新的诠释。本届中国化妆品大会的主题是“重混•万物生”，从行业角度来看，行业对品观过去的成绩是非常认可的，另一个层面上，行业内对品观的未来也有更多的期待。

落脚到整个化妆品行业，“重混•万物生”的提出也是对行业重要的思考。对行业来讲，“重混•万物生”同样是两个概念，无论是对化妆品行业，还是本土化妆品行业，还是我们大家目前最关注的本土化妆品专营店渠道，从某种意义上来讲，一方面是对其过往的认可。在过往的时间里，不管是对中国化妆品整个产业，还是对中国化妆品行业的表现，不管是品牌商、零售商还是代理商，大家过去的成绩是有目共睹的。

但是从另外一个角度看，我们也要思考未来。今天我们所看到的行业发展现状，所面临的挑战和困难，都是非常现实和具有挑战性的。在面对这种种挑战的过程中，我们需要来进行一次重构和重建，也就是本次大会提到的主题“重混”。

那么，我们应该怎么去引导我们这个行业，引导我们的渠道去进行重混呢？归结下来，最终应该落脚到如何进行“重混”这个问题。我个人认为，应该从三个角度去完成“重混”的过程。

第一，我们要认清自己的本质是什么。不管过往如何，最重要的是在未来重混的时候，搞清楚自己的本质是什么，基因是什么，自己的能力和优势是什么，弄清这一点是重混的前提条件，是重混前必须弄清楚的，也是非常重要的一点。简单来讲，中国本土化妆品企业中，品牌商的本质是做好产品；代理商的本质是做好渠道覆盖和分销；零售商的本质是为消费者提供更好的购买体验。

第二，我们要认清并且确定我们自己擅长做什么。对于品牌商来说，更擅长的是研究产品；对于渠道商来说，更擅长的是整合产品的资源去给到零售商；对于零售商来说，更擅长的就是怎么能够更好的给消费者提供产品。

第三，在认清了自己的本质和确定了自己擅长做的是什么之后，我们接下来要做的事就是如何脚踏实地的利用现在的商业环境和科技发展，把自己擅长的事做得更加极致。

如果要进行重混，应该从这三个方面来进行思考和落实，并且确保这三个方面都能更好的落地。

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回过头来看看我自己现在在做的事情，今天我从所谓的行业专家，转型做优亿美化妆品采购服务平台，从某种意义上也是在进行一种“重混”。落到之前提出的三个角度上来看，我也正是在遵循着三个点：

白云虎的本质是什么，白云虎擅长做的是什么，以及我要如何利用现在的商业环境和科技变革，把这个事情做得更好。我在做的优亿美化妆品采购服务平台，恰恰就是围绕着这三点来的。

第一，认清我的本质。我不是品牌商也不是零售商，我做优亿美化妆品采购服务平台，我实际上做的是介于中间的渠道商，属于大家所讲的分销商、经销商、代理商这样一个体系。从这个属性上看，我的本质就是去整合更好的资源、整合更好的品牌，提供给零售商。

第二，找到我的优势是什么。我的优势恰恰是在过去几年中，我既跟品牌商有更多资源的交流，又跟零售商有资源的交流；我既对品牌有一些理解，又擅长对零售商进行一些引导。所以我发现，我擅长的东西就在这个中间。我不会比品牌商做产品做得更好，我也不会比零售商做零售店做得更好。但我有我的优势，我能够在两者之间，将两者进行更好的整合和嫁接。

第三，我要怎么样才能把这件事做得更好。我既利用了今天的商业环境，今天的商业环境是要去中间化，又利用了不断发展的科技——互联网，我用互联网的技术把我的优势发挥得更好，我的本质得到体现，某种意义上来讲，这就是在进行一次“重混”。

我个人认为，今年大会的“重混•万物生”主题，提出得非常恰逢其时，今天所有人都必须回过头来看看自己是不是应该到了“重混”的阶段，是不是应该回顾过去的成绩，并且展望未来自己能够做些什么。