“一叶子从6月份开始不亏钱了。”在经历了17个月4亿元的战略亏损以后，吕义雄高调宣布被上美寄予厚望的一叶子品牌开始转亏为盈。
“就目前一叶子这个品牌的体量来看，这个成绩已经十分不错了。”品观网主笔、资深品牌营销专家吴志刚认为结束战略亏损意味着一个品牌真正开始立足市场，在中国当前相对成熟的化妆品市场上，一年半的时间做到这一点实属不易。
纵观一叶子品牌的成长历程，可以说是倾注了上美和吕义雄本人百分之百的心力。
2014年底，“含着金汤匙出生的”一叶子以上美旗下面膜品牌的身份正式启动，上市伊始便高举高打，除了邀请新生代偶像鹿晗做品牌代言人之外，2015年又相继对江苏卫视《超级战队》、《为她而战》、《蒙面歌王》和浙江卫视《新鲜的生活》等知名综艺节目进行了冠名，并在全国范围内的万达影院、部分城市地铁等场所大面积投放广告。据统计，一叶子2015年全年的广告投放额在4亿元左右。
在狂轰滥炸的广告攻势和快速的渠道布局下，成立仅一年的一叶子便实现了19亿元的零售额，成为中国面膜市场的新晋大牌。
在市场规模突破10亿大关以后，吕义雄又当机立断，决定为一叶子做品类延伸，宣布2016年一叶子将正式进入护肤领域。
为了更快速推进一叶子的成长，上美不惜斥资15亿巨资拿下湖南卫视2016《金鹰独播剧场》、《天天向上》独家冠名权以及《快乐大本营》全年优质硬广等稀缺资源，并将《天天向上》的冠名权分配给一叶子品牌。
作为湖南卫视拥有稳定年轻收视群体和不俗收视率的王牌综艺节目，《天天向上》无疑是一个能够迅速提升一叶子知名度的有效平台。据悉，在《天天向上》2016年首期播出之后的一周内，一叶子品牌的百度指数整体同比增长了168%。除《天天向上》外，2016年《我想为你唱》等电视娱乐节目及万达院线等都高频次出现一叶子的身影。
强力广告攻势下，2016年一叶子在各渠道全线发力，高歌猛进：
1月底，一叶子随上美公司旗下多个品牌全面入驻娇兰佳人1165家门店，将成为完成上美娇兰佳人渠道3.44亿元销售目标的中坚力量。
在屈臣氏渠道，2016年第一季度，一叶子以9800万的业绩成为屈臣氏面膜第一品牌，比第二名的美即多36%；第二季度，一叶子与韩束几乎齐头并进，销量稳步攀升；2016年第三季度，一叶子护肤在屈臣氏上市，一叶子将加速迈向屈臣氏第一护肤品牌的步伐。（以上数据，均不包含屈臣氏自有品牌）
在KA渠道，2015年11月底，一叶子KA渠道全国代理商已达120家，分销铺货网点已超4000家门店。按照上美的规划，目前一叶子的KA代理商数量应该与韩束品牌持平，分销网点数在8000家左右。据吕义雄最新透露的数据显示，2016年6月，一叶子在华东大润发系统单店月销量已经破2万。
据上美相关负责人透露，除娇兰佳人外，一叶子护肤在全国范围内的CS渠道已经完成了70%的招商，并创下了上美旗下品牌2个“最”：1.招商速度最快——仅用了40天即完成70%的招商工作；2.门槛最高——要求代理商的启动门槛是100万。
于6月1日正式在CS渠道上市的一叶子护肤，计划一上市就开展50～60场大促推广活动，在半年多的时间内实现2016年全渠道6亿元的回款额，其中CS渠道3亿元。一叶子品牌面膜和护肤各占50%的比重。
不仅如此，一叶子单品牌店渠道的布局已经被上美提上日程。上美公司董事副总裁王子孟表示，一叶子将推出400个SKU，并将开出800家单品牌店。
除了线下渠道，一叶子在线上也成绩斐然，成为消费者最认可的品牌，天猫复购率35%，是天猫平均复购率（12%）的3倍。
吕义雄表示，随着面膜加护肤全渠道的持续发力，一叶子已经成为月回款突破1.5亿元的品牌，2016年将实现280%的增长，直接进入国货前4阵营。
在国内化妆品市场日趋成熟的当下，一个新兴品牌在一年半时间内即取得如此成绩堪称奇迹。而“两年进入国货前四”这个目标如果最终实现，那么面膜到护肤的品类延伸无疑是一叶子成功的最关键所在。
“如果是单纯依靠面膜，一叶子的发展显然是有瓶颈的，未来一叶子有多大的空间将取决于护肤品类的发展。”吴志刚认为，未来只有依靠高毛利高客单价的护肤品类才能撑起一叶子的渠道和广告投入，并扩大品牌市场体量，使一叶子品牌最大化。
