资本，重构美丽新经济！
7月21日下午，由品观网（pinguan.com）主办、旨在推动资本方与化妆品行业对接的2016（第二届）中国化妆品投融资峰会在京举行。
已在日化领域广泛布局，先后投资了时尚健康美甲品牌Miss Candy、护肤品牌韩后以及专业口腔护理品牌舒客等企业的钟鼎创投合伙人孙艳华以“VC眼中的化妆品趋势”为主题，分享了作为风投他是如何看待化妆品行业发展趋势。
长期在国际一流投资机构和咨询公司的工作经历，让孙艳华在消费品投资领域有着超人的眼光和独特的视角。2013年，孙艳华加入钟鼎创投，全面负责钟鼎及宝洁校友会基金在消费品领域的投资。
孙艳华表示，最近化妆品从业者都表示压力很大，大家都在寻求未来在哪里。他想说的是，世界一直在变，只是最近有点儿快。那么究竟是什么东西在变呢？
孙艳华指出，第一个变化是，85后已经成为中国的消费主力并引领消费趋势。目前在中国1985至1995年出生的人口有2.3亿人，这类人群因为从小经济环境比较宽松，所以有高度安全感并且敢花钱；在购物上追求品质，对价格不敏感；对消费的过程追求轻松、随意，讨厌刻板，希望买到一些好玩的东西，并且更容易受到朋友间口碑的影响。
第二个变化是，移动互联网给大家的生活带来很大的变化。孙艳华说，现在的消费场景可以说是无处不在，消费的场景碎片化。“懒、宅”的天性得以释放，现在外卖、送货上门等通过移动互联网得以实现。移动互联网和社交媒体还让人人都可以成为中心，在自己擅长的领域成为意见领袖，这也是为什么现在出现了很多网红、达人以及社群经济。
那么，回归到化妆品产业有哪些变化呢？孙艳华认为有两大趋势。
趋势之一是品牌店是未来。
孙艳华以屈臣氏为例，他表示，数据显示，很多年轻人都在离开屈臣氏，究其原因是受不了一进门店就有导购跟在后面进行推销的模式。而如今要符合消费者的需求，卖货不能靠“说”。消费者不再喜欢以前那种靠“说”的卖货方式。未来的销售模式应该是，“我不是大牌，但是我有特色，我有个性，我牛逼，所以你必须要来买”。
孙艳华给大家分享了几个国外案例。
第一个案例是知名美妆博主、越南裔美国人Michelle Phan。2007年时，Michelle Phan最初是在博客上回答一些美妆问题，并开始在YouTube上传视频，而到了2009年，Michelle Phan的粉丝量大爆发，其视频获得Buzzfeed推荐，播放量破百万。
2011年，Michelle Phan开始成为兰蔻品牌代言人；2012年，她的美妆产业向平台化发展，集合更多的达人，并推出美妆视频聚合平台IPSY，随后获得了A轮投资。2013年她创建自有品牌，并与欧莱雅合作推出EM Michelle Phan系列化妆品。
2014年，她开始拓展渠道，并与Endemol合作建立FAWM女性电视频道。2015年Michelle Phan的美妆视频内容升级，推出ICON，联合优质红人制作并多渠道分发高质量内容，最终获得B轮投资。
通过Michelle Phan的案例孙艳华总结说，化妆品的颠覆者可能不是来自于你想象中的人，很可能是有人通过令人意想不到的方式颠覆产业。从2009年到现在，Michelle Phan已经拿到了超过1亿美金的融资。
第二个例子是韩国美妆博主PONY。本职是明星化妆师的PONY因为在网上发布美妆教程而受到广大女性的欢迎，其视频节目在YouTube上达到145万的订阅。2015年初，PONY和MeMeBOX推出美妆系列PonyxMeMeBOX，并于2015年11月推出个人美妆品牌Pony Effect。
孙艳华指出，这又是一个屌丝逆袭的故事，从一个化妆师到创造美妆品牌，这也说明，化妆品品牌产生的道路跟以前已经很不一样，已有多个路径冒出来，而完全不同于以前的品牌产生道路。
还外一个例子是美国品牌JULEP 。这个品牌在2007年成立，以指甲油起家，并逐渐延伸到睫毛膏、润肤霜等全系列化妆品产品。JULEP推出的派样即定制模式，通过收集用户反馈，使产品快速迭代。通过甲油起家的JULEP通过让消费者爱上这个品牌，牢牢抓住了大量的粉丝，并将这些粉丝牢牢黏住，进而全方位发展，通过消费者对品牌的喜爱达到其他品类产品的销售。
目前JULEP已经总计获得美国顶级VC超过5千万美元的融资。孙艳华表示，钟鼎创投投资的品牌Miss Candy与JULEP走的就是类似路径，目前Miss Candy的月效已经达到1000多万。
孙艳华指出，这两个品牌都是充分利用了社群经济的案例。社群将有共同爱好的人聚集在一起，将喜欢一件东西的人圈在一起，并将这些人牢牢黏住，社群中的成员会因为喜欢一件事物就爱它到底。所以他总结化妆品的第二个趋势就是品牌的社群化和流量的碎片化。
此外，钟鼎创投还投资了一个渠道，就是零售平台——云集。有人觉得云集像微商，但是孙艳华表示，云集其实更像京东，不同的是云集发展了一级代理。云集是一个典型的利用社会化力量来进行销售，但又控制了供应链并保证商品的品质。云集的发展速度也很快，去年5月上线，钟鼎创投7月进行投资，从开始一个月月销100多万到现在月销已经达到1亿多。
现在大家都热衷于去创造品牌，寻找消费者的痛点，而钟鼎资本则希望在大家都去淘金的时候，做一件卖水的事。孙艳华表示，现在大量的自媒体、网红都希望推出自己的品牌，但在供应链和品牌打造方面是没有优势的。这个时候钟鼎创投希望能充当“卖水的”角色，来打造一个平台，为他们提供供应链和品牌推广，而让他们只负责卖货。目前，钟鼎创投已经在做化妆品品牌孵化和供应链的事。
孙艳华表示，钟鼎创投的基金规模约40亿人民币，但是只专注于两个领域，第一是物流供应链，第二为家带来美丽和健康方面的创新消费。钟鼎创投的投资风格倾向于聚合聚合圈子的力量，看好一个资源，大家一起来做投资。
钟鼎创投还和宝洁校友会基金联合，专门投一些创新的消费，宝洁校友基金会拥有大量的人才以及丰富的资源，也希望能通过基金的方式，将这些力量聚合在一起。
目前，钟鼎创投的投资人包括有腾讯、京东、晨光、海底捞、德邦、顺丰、前P&G大佬等。钟鼎创投的使命是帮助和推动中国的消费创新，特别是在美丽和健康理念下，让现在的中国年轻人不再跟上一辈人用一样的品牌，而是有更多符合年轻人自己个性需求的好商品。
作为2016（第九届）中国化妆品大会的重要组成部分，本届投融资峰会共计吸引知名投资机构、化妆品企业、化妆品渠道商代表500余人到会。参与演讲的嘉宾包括中信产业投资基金管理有限公司董事总经理胡腾鹤、中植产业投资总裁卢涛、钟鼎创投合伙人孙艳华、青岛金王董事长陈索斌、棋盘投资创始合伙人马宏、磐缔资本创始合伙人王茁、韩后创始人王国安、亚缇企业董事长刘晓坤以及乐蜂网、静佳美妆、星创投创始人李静等。
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