7月23日，北京，2016（第九届）中国化妆品大会·代理商高峰论坛正式拉开帷幕。上海棋盘投资创始合伙人马宏、怡亚通大泽深度供应链管理公司董事总经理聂峰辉、君联资本投资副总裁康毅、天津思宇浓商贸有限公司总经理耿贵刚、云南宏美化妆品有限公司总经理赵波、泉州美杰百货有限公司董事长洪宏、天集通实业股份有限公司总经理张国振共同参与资本助力产业渠道升级主题对话。
马宏：刚才代理商生存报告用数据说明了当下代理商的生存境遇。我想让在座的各位用一个词来说一下我们代理商未来的发展趋势。
聂峰辉：变化与升级。变化这个词刚才大家介绍过了，升级的话我觉得可能是我们用思维方式来决定我们未来的一切。很多时候我们要让我们的思维发生新的变化。
康毅：信息化、互联网化。我觉得应该是信息化或者我讲互联网化。我们可以看到国内的整个渠道的环境的复杂程度，正是因为有这些差异性和复杂程度，使得我们代理商在互联网的冲击下还有自己腾挪和升级的空间。刚才前面马总提到的数据我们也看到了，比如说目前增加的人力成本，还有我们现在代理商面临的资金压力、效率的提升。所以我觉得未来信息化互联网化是我们做一切的所谓的规模化也好，各方面其他东西的一个基础。
赵波：整合。无论是资本的整合，还是我们区域市场代理商兄弟之间抱团取暖，还是零售商。我认为下一个时期整合很重要。
洪宏：联合竞争。因为任何的市场，任何渠道它发展是有规律的，是分阶段的。中国化妆品的渠道已经从自由竞争、过度竞争、差异化竞争来到了第四个阶段联合竞争。事实上联合竞争它的结果就是洗牌，因为任何的行业从业人员比如说代理商渠道、终端渠道都是一个由少到多，再由多到少的这么一个过程跟变化。所以我说发现规律，认清趋势，顺势而为是特别重要的。所以我的关键词是我们已经来到了联合竞争，或者说整合的阶段。
耿贵刚：多元化。包括服务的多元化和渠道的多元化。
张国振：新危商这个新危商不是我们现在做微商的微商，是危机的危。那种微商是一群九零后对梦想在不断的努力，我觉得我们代理商的新危商是为生存与发展在求索。在求索的路上我们要找到我们的价值观的管理。
马宏：大家现在都在说互联网+，那么现在我们把互联网比作一张天网，把我们的渠道商、我们的经销商比作地网的话。大家认为是天网整合我们地网，还是说我们地网借助于天网升级，这两种大家觉得哪一种更有可能性？更有趋势性？
耿贵刚：我觉得代理商的生存根本还是把自己做强了。代理商可以借助于互联网、借助于互联网思维、借助于外来资本的注入，可能会把公司做强做大。最终可能还是回归到企业本身，资本和互联网都只能说是可以借助的外部因素。
洪宏：实体有实体的价值，互联网有互联网的价值。所以不能说到底是互联网会整合了实体，我觉得他们不是对立的，未来他们是融合的。我们要去思考是消费者需要什么，首先我们是一个互联网的时代。那么在互联网时代的背景下，我们这批从事实体和传统行业的人，我们可以做什么。我们未来的商业模式应该是什么样子的，这是我们的一个关注点。那么我们作为实体的从业人员肯定要借助互联网工具或者互联网思维，互联网给我们带来了更多的可能性，我是这么认为的。
马宏：说到整合我们就肯定不能离开资本。那么在这个整合的过程当中，大家认为是资本作为主导呢？还是说我们代理商自身作为主导？资本在这个过程当中到底充当了什么角色？它给我们到底带来什么？
聂峰辉：我们首先要客观的承认，主导方应该是资本方。我们作为代理商，可以发挥我们的主观能动性。如果怡亚通给我们的就是整合的思维，而如果不能用整合的思维去回应怡亚通的话，那我们合作的意义就不大。我们必须整合怡亚通的经验和平台，当你使用他的资源做更大的发展的时候，这也是资本所希望得到的。
马宏：怡亚通未来的战略布局是什么？
聂峰辉：怡亚通现在就提出一点叫商业生态圈的建设。我们最近也要推出一个叫新链微店，把千千万万的小店能够为互联网对接起来，打造生态圈建设。再一个为了这个生态圈的建设我们推出了互联网金融，或者叫实体店金融。同时做到了对厂家广告的精准投放，因此现在给好几个品牌已经建立了这种关系，建立了一种大的生态圈。因此我希望怡亚通站在这样的角度，共同的推动行业的发展，能够让大家不被目前变化的商业模式所困扰，我们各自做各自专业的事情。
马宏：所以从赵总这边我给你两个问题，资本介入以后您的角色变化？第二个金王的版图是怎样的？
赵波：代理商为什么要和资本合作取决于我们代理商未来有没有路可以走，如果说我们能搭上资本这个快车，借助资本能整合上下游的资源，何乐而不为呢？无论是怡亚通还是金王，我看到合作的代理商都是非常优秀的代理商。只要和资本合作的代理商，首先他是有危机感的他在在思考他的未来。
化妆品行业是一个金矿，我们这么多的金子散沙一盘，而只要谁把这些金子组合在一块，就是一个巨大的金矿，金王就是在把这些散沙组合起来。
马宏：怎么看待资本进入以后对行业的作用？君联的版图是什么？
康毅：第一个问题，关于资本和产业。我们和金王怡亚通不同我们是更纯粹一点的资本方。我们带来的应该是战略上的沟通或者说战略上的引导。除了战略，我们讲的是帮忙不添乱。我们更多的作为一个帮忙的角色，在这个过程中帮助企业做很多的战略梳理，包括管理方面的梳理，这是我们经常做的事。
然后讲到第二个问题，我们原来投的渠道，这两年会关注品牌。放长远来看我们关注的主题就是消费升级，核心是两个点，就是品牌和渠道。由于因为国内渠道的复杂性，当包括金王、怡亚通能占渠道很大的份额的情况下，未来注入新的品牌是非常好的策略。我们现在会把更多的目光放在品牌，包括国外日本和韩国。因为我们九零后的消费者会关注日韩品牌，为什么我们不能走出去，把他引入到国内，放在现在非常成熟的渠道里面去，这是将来可能成长的机会点。比如说2014年我们投了一个韩国的面膜，大概是1000万美金的利润，今年大概有9000万美金，80%卖给中国人。所以中国的消费能力是很强的，这是我们会看的未来会把眼界放的更宽，渠道、品牌、跨境等等。
马宏：说到整合，往往就会说到资本，通过大的资本通过一些收购兼并，通过这种方式来进行扩张，但是张总这边有一种新的模式，你们都是小的或者说由上而下抱团打天下，您的思路是怎样的？
张国振：今天大家谈到最多的话题就是资本两个字。我简单的理解，作为代理商如果说当资本来临的时候，一定我们要清楚自己，我有什么资产？资本拿的是钱，拿钱来买什么？拿钱来买我们的不是表面上的资产，而是我们无形的资产。所以我说资本永远给我们是锦上添花，不是雪中送炭，跟银行差不多。作为代理商来讲，最好的整合不是钱跟人的整合，而是在我们自己的领域里面。
我们最近在湖南也做了一个小小的整合，我们成立了天集通公司，这不是钱与钱的整合，而是有资源的互补，把相应的自己所有的优势整合到一起。我觉得我们作为代理商，真的要做到的就是说在服务的角色上如何去做到最值钱，如何在服务的这个价值观上面进行转变和转型。所以我们今年成立的天集通，也就是一直围绕我们代理商未来所扮演的角色，就是在服务的价值链上如何做到资源最全，然后价值最优。
中国化妆品大会由品观网（pinguan.com）主办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”，至今已举办九届。本届中国化妆品大会·代理商高峰论坛主题为“冷周期的渠道重生”，由卡姿兰集团总冠名。演讲对话嘉宾包括君联资本投资副总裁康毅、日本代理商巨头代表林田成年、怡亚通大泽董事总经理聂峰辉、烟台益商董事长刘忠民、深圳盈庄董事长梁华盟、安徽弘方总经理刘峰、泉州美杰董事长洪宏、云南弘美总经理赵波、天津思宇浓总经理耿贵刚等。
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