7月23日，北京，2016（第九届）中国化妆品大会·代理商高峰论坛正式拉开帷幕。作为青岛金王目前并购中身价最高的传统代理商，安徽弘方化妆品有限公司总经理刘峰以“代理商企业冷周期的应对之道”为主题，分享了他对目前代理市场的看法，及携手金王的初衷。
刘峰认为经济环境带动了行业的整合，行业的整合又推动了大品牌时代来临。
他表示，在任何经济环境向好的时期很难凸现优质企业，因为大家都在匀速发展，势均力敌，难分伯仲。只有在市场相对低迷的时期，才能看出一个企业的内功和实力。“在今天所谓的冷周期里加速了行业的变革与整合，必将催生优质企业和优质品牌。”
刘峰表示，今天的消费者更加成熟，她们不再消费概念与新奇，而是消费产品本身的价值，以及产品给其带来的附加值。消费者通过实际的体验和试用找到适合自己的产品，当然品牌的价值又提升了消费者信心和对产品忠诚度。
在目前的行业环境下，刘峰表示“代理商既要低头拉车，又要抬头看路”。拉得动车代表你的基本能力，看准方向才是你发展的源动力。“我们代理商不能一路走到黑，也不能因为过度劳动而虚脱。”
代理商到底该做些什么？在刘峰看来，代理商本应做好自己的本职工作，少一些欲念多一些踏实，和品牌商密切配合，实现并放大你的价值，而不是通过厂与商、商与店之间的博弈来实现自己的利益目标。
好的代理商一定是给品牌添分的，通过自己的努力，把所代理的品牌在局部市场品牌力放大，销售比例增加，终端零售的推广和动销做好，架起一条由厂至店的高速公路和信息通道。
“代理商不只是停留在有团队有资金，”刘峰称，代理商更需要和厂商积极沟通，思想上也要无缝对接，才能争取到厂方最好的资源来为零售商服务，实现产业链共赢。
在刘峰看来，化妆品产业链应该是马路警察各管一段，上游做好品质和品牌建设，中游承上启下为零售商做好服务与引导，零售商做好消费者服务。现在相互的交叉与不信任导致了很多重复建设和资源浪费现象，严重阻碍了行业发展。
2015年安徽弘方能够同比增长40%，是因为坚持做自己的事，没有考虑是向上还是向下发展，一心只做代理的事，没有浪费精力和资源，取得了一些小的成绩。2016年安徽弘方仍然有信心增长30%—40%，关键是做好自己，顺应变化，才是企业长久的发展之路。
“并购并不是卖身，而是为了谋求更好的发展”刘峰坦诚，当企业发展到一定阶段时，总会有力不从心的时候，想更好的继续发展总会遇到资金与管理的困局。
通过多次沟通和论证，我们最终选择和金王牵手，原因是金王并不干预企业的发展与经营，并给予一定的资金支持和管理支持。其实化妆品行业高速发展的近二十年，很多企业并没有机会停下来夯实自己的内部机制和内控，在上市公司体系里可以学到了很多实用的方法，让代理商更加充实，也为今后的发展打下更坚实的基础。
刘峰强调，化妆品行业大品牌时代的来临更需要资本给予助力，因为做大品牌需要更多的资本投入。很多行业的巨型企业与巨型品牌诞生都有资本市场介入的先例，资本市场的进入正说明了中国化妆品行业即将进入另一个高速发展的快车道。
“多一些协同，多一些合作，才能使中国化妆品产品真正走向国际市场，这是我们所有化妆品人的共同心声，我也相信未来中国化妆品产业链会有非常光明的未来”刘峰说道。
中国化妆品大会由品观网（pinguan.com）主办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”，至今已举办九届。本届中国化妆品大会·代理商高峰论坛主题为“冷周期的渠道重生”，由卡姿兰集团总冠名。演讲对话嘉宾包括君联资本投资副总裁康毅、日本代理商巨头代表林田成年、怡亚通大泽董事总经理聂峰辉、烟台益商董事长刘忠民、深圳盈庄董事长梁华盟、安徽弘方总经理刘峰、泉州美杰董事长洪宏、云南弘美总经理赵波、天津思宇浓总经理耿贵刚等。
更多图文直播报道，敬请持续关注品观网（pinguan.com）。
