上美公司裂变百强渠道 下半年着力提单产

昨日（7月25日），“深耕而实，上善而力” 2016上美百强全国总经理年中会议在西双版纳召开，来自全国各地的百强连锁经销商嘉宾受邀出席会议。上美公司百强事业一部总监傅子翀对2016上半年百强连锁工作总结，并对下半年百强工作重点部署规划。

上半年回顾：网点&动销两手抓

会上，傅子翀回顾了2016上半年百强渠道的战绩。虽面临中国化妆品行业发展增速放缓，但上美百强渠道的表现仍可圈可点。尤其是一叶子面膜上半年回款达成率达154%，同比2015年增长70%。上美百强渠道各品牌合作客户、网点数都有所增加。

之后，傅子翀对2016上半年百强渠道动销情况做了总结回顾。2016上半年，上美百强渠道共策划执行31场动销活动，销量超过3500万， 200万级动销活动4场，100万级动销活动27场。其中，浙江三芙娇和苏家爱华的200万级动销活动，分别以232.1万、252.3万销售额，超过销售目标。

为提升百强渠道销售人员的专业素养，带给消费者更好的体验。上美百强渠道2016上半年共组织113场培训，培训人员达6028人。

对于上美百强渠道上半年的业绩，傅子翀总监对市场问题进行了总结：韩束产品线略显单薄；终端形象有待提升；销售人员与终端亲密度不够；渠道间价控问题；货品物流问题。上美百强渠道仍有上升空间。

下半年规划：深耕耘，增店均

回顾了上半年的业绩，傅子翀将2016下半年百强渠道的规划与参会人员做了分享。下半年百强渠道将以店铺实际产出优先，以“停止开拓，深度耕耘，提升店均，达成目标”为原则，力争提高各品牌店均回款。

在终端规划方面，下半年百强渠道将继续完善终端形象建设，进行陈列升级。

在产品方面，韩束品牌升级产品将逐步在百强渠道上市，保湿产品将推出耀清透、巨补水、巨水光系列；美白产品将推出聚光白、巨白润系列；抗老产品将推出巨弹嫩系列，满足消费者更多护肤需求。

在店务管理方面，百强渠道终端店铺巡访将常规化，通过：针对渠道间价格进行监控、推动终端陈列优化、了解最新消费趋势、加强活动政策落实、增加与客户的互动等一系列举措，规范店务管理。

在裂变中再造一个百强

会上，傅子翀对上美百强渠道裂变进行了介绍。2016年7月，上美公司决定对百强渠道进行裂变分工，成立百强一部、百强二部。未来，上美公司将致力于在中国化妆品百强零售系统中，把服务做到更细致更专业。 

百强一部负责经营韩束、吾尊、索薇娅品牌，由傅子翀总监负责；百强二部负责经营一叶子、红色小象、韩粉世家品牌，由周斌总监负责。

上美裂变，不仅是一个销售层面的决策，更是一种战略部署。上美这一举动更是为了在未来10年，实现年销售1000亿的目标。大平台、小团队，已经成为上美公司的组织框架形式。大平台注重模式，小团队注重创新。上美百强渠道裂变二部，标志着上美公司创新发展已经驶入快车道。