今年4月，美宝莲通过淘宝直播Angelababy作代言人的发布会，2个小时内带来了超过500万人次的观看，最终卖出1万支口红，转化了142万元的销售额。
类似直播的成功让很多化妆品牌意识到，自带流量的明星的号召力是强大的。于是用明星直播为品牌营销造势、吸粉很快成为了化妆品牌的常规手段。
继美宝莲、欧莱雅、SK-II佰草集等品牌后，8月9日，本土精油品牌阿芙邀请当红小鲜肉刘昊然在天猫发起了一场名为“昊然篮球梦，阿芙来加油”的直播。
阿芙的这次直播搭上了当前最火热的话题——奥运会，身着红色篮球服的刘昊然站在迷妹包围的球场中央，从中场投出一个远线三分球。这一动作被架在场外的专业摄影机记录下来。
晚上19点直播正式开始，在直播页面右下角的边看边买一栏上开始陆续出现阿芙的产品。这其中包括刘昊然定制CC霜和阿芙今年新推的一系列护肤、彩妆品。观众只要点击页面中的购物车标志，就可以把想要的商品放入购物车中。
据阿芙方面透露，此次直播直接带动阿芙天猫旗舰店当天销量上涨7倍，在直播30分钟后，一款9.9元秒杀价的护唇膏一分钟内便被抢完。
品牌价值最大化是直播最终目的
半个月前，阿芙开始策划整个直播流程。直播前夕，“刘昊然担任阿芙精油课代表”的消息开始以话题形式在微博传播，由于品牌发布了微博转发量靠前的粉丝可以获得来到直播现场与刘昊然亲密接触的机会。最终此条消息成功吸引了8000多万人的阅读与关注。
一改前段时间SK-II的霍建华直播现场略为冷清的尴尬，此次阿芙的直播全程都安排得非常紧凑。直播期间，两位男女主持人全程不忘与观众热情互动。另外阿芙还配备了中途串场的表演。令整个直播看起来很热闹。
值得一提的是，为调动观众的热情和参与度，阿芙在直播期间还为粉丝派发了总计3万个红包。既能与心中的偶像近距离对话，又能随手抢红包，这样的方式确实足够吸粉。
对此，阿芙市场总监姜承明表示，相比获得销售和利润，如何利用这次直播做好内容营销，实现品牌价值最大化才是阿芙最看重的。
阿芙切入全品类的决心初显
从此次直播页面上阿芙主推的精油护肤和彩妆品能看出，精油起家的淘品牌阿芙切入全渠道和全品类的决心。
今年5月9日，前欧莱雅中国副总裁张耀东出任阿芙总裁，全面接管阿芙线上、线下两大业务版块。张耀东的加入，让外界对阿芙有了更多想象力。
张耀东说，来到阿芙的三个月里，他主要做了两件事，“首先规划后两年的产品品类拓展，为整个品牌带来结构性增长。其次是渠道调整，一方面充分发挥线上的渠道机会，比如与天猫保持紧密合作，提升线上运营能力；另一方面对线下400多个阿芙专柜进行调整改善，提升门店质量。最终为线上线下一体化打好基础。”
张耀东当初选择阿芙，是因为看中了该品牌在未来商业上更大的可能。尤其是精油品类的延展空间。
据阿芙方面透露，目前精油护肤和彩妆在阿芙的全部产品中销售占比已达到50%。张耀东认为，阿芙是一个以精油为核心的‘身心灵’品牌，其品类拓展的基因始终是强背书的精油。而精油作为很多化妆品的重要元素，从这一角度切入做护肤品是水到渠成的事。
