*本文系品观网（pinguan.com）“非妆品对与错”专题系列文章
上篇
“做非妆品对不对？做还是不做？”
对非妆品的质疑，应该是这样一种疑惑：
在化妆品上继续坚持，也许下一锄头就是黄金，熬过今夜就有黎明，生意不好是自身没做好，更进一步深化，局面就会转机。
或是引入非妆，带来更多新客流，人气，流水，同时带动妆品，做什么都好，做什么生意不是生意，先赚钱活下去。
转型还是坚持，眼下还是远方，多元化还是专业化？
都是这一类问题。
人在饿极了的时候，啥都吃
病急会乱投医
没钱的时候，有活就干
妆品不好卖了，卖非妆
这是人求生的天性，无谓对错
能赚钱就好，活下去才是硬道理，是对的
除开眼前的苟且，你还要有诗和远方，也是对的
满身泥泞，不忘伸手摘星
争论，疑惑，迷茫的背后，说明了什么
初入社会的人，大多会有一段迷茫期
在冷酷现实面前，原有的观念和性格特别的不适应
被打脸，受挫折，怀疑自我，否定自我，无所适从……
直到
他能够接受这个现实
能够沉下心来，重新审视和认识自己
才能不再迷茫
认清自我，方能承认现实并面对
认清自我，才知扬长避短
认清自我，才知所求为何，目标在哪
疑惑、争论、迷茫的并不是非妆，是自我为何物？
我是一个什么样的店铺？
我的店是一个什么样的品牌？
我的店铺定位是什么？品牌定位是什么？如何进行定位？
定位并不是简单粗暴地进行”中高档or平价店”“ 精品店or日化店”“商圈店or社区店”这样的归类。
明明店铺类型看起来相似，妆品品类也差别不大，
为什么有的店可以卖饮料，卖奶茶，卖咖啡，你卖不好？
有的店可以卖保健食品，卖零食，你卖不好？
有的店可以卖饰品，卖袜子，卖纸巾，你卖不好？
——你要引进非妆品，什么才能卖好？
定位问题你不弄明白，下次“非x“，你还会疑惑、争论、迷茫。
事业匆匆，你准备迷茫多少年？
下篇
电影院里，卖爆米花的发了财，这是不务正业最典型的例子。
我们看看还有哪些不务正业的牛逼家伙：
雅马哈，本业钢琴，乐器，后来做摩托车。
米其林餐厅。
兰博基尼，本业是拖拉机，后来你懂的。
三星除了做装甲车，它还做好多东西，比如手机。
诺基亚够硬是有理由的。
这样的例子还有很多。
由此可见，不务正业，并不是一个贬义词。
所以没必要对做非妆有偏见，只要你能做好，说不定又开创了一个新天地。
不务正业的前提是不误正业
对于日化类综合店来说，不存在“引进”非妆之说，
纸巾，毛巾，牙刷，蚊香……这些本就是非妆品。
他们的考虑的无非是现有非妆这一块，优化品类或强化品类的老问题；
只有专注于妆品的店铺，才有非妆“引进与否”的说法，
首要考虑的，是引进非妆的目的。
【目的】
增量还是引流，要钱还是要客
这有矛盾么，不可以两个都要么？
化妆品店引进非妆品，就是做副业，刚开始没必要贪多，能实现一个目的就很不错；
引流，无非就是因为你的“非妆”，引来了原本不属于你的客人；
引流在于贡献妆品的交易单数，如果引流只能带来非妆品的销售，说明引流带来的，
有效客人少，该非妆品的关联性很低。
考虑引流，就是考虑生意的老思路：“附近独家〉人无我有(品类)〉人有我精”。
增量，出于销售额考虑引进非妆，则是希望客人“买的更多”；
关联性越强，价格敏感越高，日常消耗刚性越强，周转越快的商品，越容易在不动声色中，被连带购走；
增量主要贡献在于拉高毛利，如果毛利贡献不明显，比如顺带买瓶可乐，你一天卖一千瓶也意义不大；不如旁边开个小卖部。
因此，评价非妆卖的好的指标有两点：妆品的交易数（额）提升or整店的毛利拉高；
如果做不到这两点，而非妆又卖的好（整店销售额提升）→何不新作一门生意呢？
意外之财在于发现意外
【关联性】
所有人都说 “关联性要强“。指的是与“女性或目标受众消费“关联性要强。
典型的例子是“彩妆——彩妆工具、发饰品，丝巾““个人护理——女性卫生用品，洗浴工具”类似的关联；这仅只是关联之一；
其实你还可以关联到“健康，时尚，阳光，运动，精致，特立独行…”任何一个概念，只要与你店铺的品牌气质一致就行；那些卖饮料，奶茶，咖啡，零食，或者稀奇古怪小玩意的妆店，就是这个思路来的；
当然，很多店铺都不知怎么打造这些气质，所以就只有老老实实的关联——“女性与目标受众消费”这个最基础的点了。
【副作用】
引进非妆销量不好，不存在副作用，你肯定已经撤了；
有一种情况，为满足顾客的多元化需求，非妆卖的不好却仍摆着；有这心思还不如花到妆品上；
副作用是在非妆卖的好的情况下出现的；
比如影响妆品销售的专业性；
还有用低价畅销非妆品吸引客流，对门店形象造成影响；
这都就是一个关联“对象”偏差导致的。
说到底，还是对自身的【店铺定位】和【品牌定位】认识不够明确。
撸哥，你能不能最后总结下，引进非妆品的要素呢？
在畅销商品里寻特色，在小众商品里求易卖。
不谢再见。
