左图为美乐的升级店铺，右图为美乐老店
不得不说，虽然从去年开始，全国的化妆品零售店，包括屈臣氏的年单产均遭遇了大滑坡，但大环境的衰退反而激起了连锁店的斗志。目前，本土化妆品连锁第一品牌娇兰佳人正在以每月60家店的速度进行拓展，在其每个所到的区域，都在所难免地与当地“一哥”产生正面交锋。
因此，自去年10月娇兰佳人宣布开放全国加盟后，一场全国连锁与区域连锁之间的“博弈”就悄然开始了。
2016年1月，致力于成为全国连锁品牌的康缇被上市公司怡亚通控股后，康缇董事长高学东当即公布了康缇的“3年3000店”战略。而在不久前同样被怡亚通收购的南京百分女人创始人蔡德水也向外界透露了百分女人整合全国市场的野心。
由此可见，随着大连锁快速下沉，竞争加剧，区域连锁都在试图走出原本的“舒适区”。目前，继四川金甲虫、河南我的时尚女友、安徽美林美妆启动局部市场加盟后，26年以来一直走直营路线的四川美乐也向外界公布了其加盟店计划。
作为国内诞生最早的化妆品店之一，美乐在四川地区扎根26年，直营店达到80多家，创造了平均单店年销320万元的佳绩。
早在今年上半年，美乐就低调试行了首个加盟店，但考虑到当时加盟店还在测试期，无法确保加盟商的盈利期望值，所以没有向外界宣传。
在第一家加盟店测试结束并达到了理想的经营状况后，美乐开始在四川省部分区域启动了招商。据美乐化妆品公司总经理高强透露，创始于1990年的美乐有一个目标：把美乐打造成全国性零售品牌，在全国开1990家美乐的门店。
近日，高强在接受品观网（pinguan.com）独家访问时透露了美乐走向全国的决心和战略规划，包括美乐能够给到加盟商的投资回报比。
品观网：美乐对加盟店这块具体有什么样的规划？
高强：美乐化妆品连锁的拓展目标是全川199家门店，全国1990家门店。这不是一种激进的扩张，而是根据企业‘内功’所做的科学的、可实现的发展规划。具体规划是2016年开放四川省绵阳、德阳、广元、遂宁4个地区，2017年启动四川省全省区域招商，2018年启动西南地区招商，2019年开始启动全国招商。
品观网：美乐一直没开加盟店，为什么在这个时候启动加盟？
高强：历经26年的稳健发展，“美乐”这两个字已俨然成为川北地区老百姓心目中化妆品的代名词，更是中国化妆品零售行业响当当的一块金字招牌。
美乐认为，加盟业务的难点在于管理，如果管理跟不上，则可能让加盟商兵败滑铁卢，同时又搞砸美乐这块金字招牌。美乐担心过早地开放加盟，可能会因为加盟商追求利益的短期行为而损害美乐的品牌形象，这将给美乐造成无法挽回的损失。所以，美乐一直没有开放加盟。
2014年美乐集团通过正式收购希尔顿旗下位于美国洛杉矶的Doulbe Tree酒店，使美乐认识到特许加盟的核心在于 “标准化的管理”。通过收购海外酒店，美乐在这个期间学习到了国外先进的连锁加盟管理模式。经学习及借鉴，美乐最终打造出了“投资性加盟，托管式经营”的加盟模式，因而在今年启动了加盟业务板块。
品观网：美乐的加盟标准是什么？加盟商和美乐怎样进行利润结算？
高强：美乐实施的是一种“投资性加盟，托管式经营”的加盟模式。我们将加盟商定位为投资商，在加盟商取得加盟权投资开设加盟店后，加盟商需要将店面委托给美乐进行日常的经营管理。
美乐将对加盟店实施“统一形象、统一管理、统一配货、统一价格、统一营销、统一收银”的全托管式经营，最大程度地降低加盟商的经营风险。加盟商享有知情权、建议权和督查权，但并不参与门店具体的经营管理，经营权全权委托给美乐总部。
美乐的加盟店根据门店面积及商圈位置等因素，分为“时尚店、精品店、旗舰店”三种类型，初始投资额度从35万元—75万元不等（不含租金）。
加盟店的供货实行的是“货品保证金制”，加盟商缴纳货品保证金后，在保证金额度之内每次进货不再支付货款。此举将帮助加盟商甩掉库存包袱，规避传统买断制的货品积压风险，从而获得更稳健的收益。
利益分配方面，现金流水直接由美乐进行统一管理，美乐将按月度对加盟商进行结算，并按照约定比例分配双方利益，加盟商收到的分利除去应支付的各项门店费用，即是加盟商的纯利润。
经严密测算，加盟商的纯利润率约在8%—10%，需用两年半到三年的时间收回投资成本。
品观网：美乐的加盟店和直营店主要有哪些区别？
高强：美乐的加盟店和直营店除了投资主体不同之外，其余并无不同之处。由于美乐总部对加盟店实行的是“统一形象、统一管理、统一配货、统一价格、统一营销、统一收银”的全托管式经营，加盟店的人员管理、货品管理、卖场管理及营销管理均由美乐总部一手负责。所以，美乐的加盟店堪称“类直营店”。
品观网：今年开的第一批加盟店在整体形象上与以往的美乐店是否有区别？
高强：美乐加盟店在原有直营店的基础上进行了全方位升级，我们称之为“智慧美妆店”，是美乐直营门店的智能升级版。美乐智慧美妆店以互联网思维为导向，融入了很多高科技智能设备，比如智能美容仪器等。美乐是全行业内率先打造“互联网+美妆店”的时尚型智慧美妆门店的连锁。
加盟店是美乐的升级版店铺，主要的改变是第一采用了白色门脸和木质铁皮货架，第二增加了进口品的经营占比。个人认为，升级版店铺的整体颜值提高了，更能吸引当代的主流消费者。
