摘要 据介绍，蝶漾之所以定价较低，是希望借助低价提高消费者的面膜使用频次，目前产品主要针对CS渠道，以县城店和乡镇店为主
文/品观网 曾令辉
“单片面膜价格低至2.48元”，尽管当下的面膜市场竞争激烈，但是定价如此之低的品牌还在少数，而来自广州洁宝集团旗下的蝶漾面膜品牌走的就是亲民路线。
9月21日，在蝶漾品牌在广州白云国际会议中心举办的“红动中国”战略发布研讨会上，来自蝶漾品牌全国各地的主要代理商参加了该活动。会议主要内容是品牌方对目前产品已经上市的地区的市场策略进行细化梳理，制定新的市场动销策略。
>>洁宝集团董事长周金平
据了解，蝶漾品牌是洁宝集团在2014年5月份上海美博会期间推出的一个品牌，全国范围内的第一批代理商也是在美博会上签订的合作协议。产品具体的上市时间是在夏季的7月至8月份。
到目前为止，蝶漾已经推出了4个系列共32款单品，单片面膜的定价区间在2.48元至6元之间，每盒面膜5片规格包装。而在战略发布会的现场，蝶漾还推出了一款主打卸妆功能的“清妆美肤魔巾”，目前有10片装和30片装两种规格，价格分别为12元/盒和29元/盒。
据了解，蝶漾定价较低，是希望借助低价提高消费者的面膜使用频次，目前产品主要针对CS渠道，以县城店和乡镇店为主。
来自内蒙古北方化妆品公司的总经理张培林就是蝶漾的第一批代理商，在他看来，蝶漾的低价策略，在当下整体物价水平高，普通居民生活压力较大的环境下，有力地弥补了市场的空白。特别对于乡镇店而言，蝶漾成为消费者的优选品牌。同时，洁宝公司出品制作也为品牌的品质提供了信任背书，给渠道充足的信心。
在蝶漾品牌的发力过程中，最值得注意的是其动销策略。张培林介绍称，蝶漾希望将品牌塑造成为“亲民化、普及化、生活常态化、快速消费品化”，向一线消费者灌输“每天贴一片面膜”的思想，而要实现这个目的，蝶漾利用自身的政策，大力推广面膜的使用体验。
据了解，体验使用首先从渠道的员工开始实行。根据蝶漾的政策目的，全国性的代理商每人需要亲自试用5片，代理商公司员工试用7至10片；终端门店的经营者试用5片，一线售货员试用7至10片，门店的新老消费者试用2至3片。
此次试用，蝶漾会向市场投入大批试用装，在最终的体验目标上实现“10%：10%：80%”的比例。其中，10%给还未合作的门店经营者及员工使用，10%给已经合作的门店经营者及员工使用，80%给已经合作门店的消费者使用。
尽管蝶漾的产品上市是从7月-8月开始，但张培林在一个多月时间里，已经面向内蒙古西区市场开设了60家网点，除了县城店和乡镇店之外，还有县城商场的专柜。
张培林介绍称，蝶漾品牌在动销方面给出的政策和开店推行的礼品包，大大的帮助其在终端市场的开拓，降低了沟通成本，让终端店看到了品牌的政策实力。而“在商场的销售形式一般不以单片形式销售，直接销售半月装（15片），价位定在30元-80元区间，这样就可以使得消费者满足每天一片的需求。”
