摘要 9月26日，中国化妆品代理商学院·衡山培训营正式开营。杭州新紫阳日化有限公司董事长黄强以“代理商市场转型期的应对策略”为主题做演讲分享
文/品观网 宋法冰
9月26日，由品观传媒主办的中国化妆品代理商学院•衡山培训营正式开营。优秀代理商代表杭州新紫阳日化有限公司董事长黄强以“代理商市场转型期的应对策略”为主题做演讲分享。
黄强介绍，新紫阳成立于1992年，已从最初的一家化妆品店发展为拥有丸美、蜜丝佛陀、蓝秀、美伊娜多等多个知名品牌代理权，拥有500余名员工和1500余个终端合作网点的集团化企业。
22年来，新紫阳经历了4次大的转型和调整：1992年-1996年，公司主要发展零售与批发；1996年-2002年，公司主攻百货及超市渠道；2002年-2012年，公司聚焦于专营店及百货渠道；2012年至今，步入集团化发展阶段。如今，新紫阳集团下辖5家化妆品企业，分别对应负责百货渠道、终端精品店渠道、电商渠道、新紫阳直营连锁魅惑坊，以及自有品牌的开发和推广。
总结过往经验及分析行业发展趋势，黄强针对代理商在市场转型期的发展策略提出了4点个人建议：
第一，专注做优：精力集中于某一个渠道或者专注于某一个品类。例如，林宝妹的福建永达瑞丽贸易有限公司就多年专注彩妆代理。单就彩妆品类，目前永达瑞丽在福建省已形成垄断销售的影响力。
第二，联合做强。例如区域代理商与区域代理商之间建立合作，大家可以共同出资去做某一个项目或者开展新的业务。
第三，整合做大。行业之间的资源互相整合，除了代理商和代理商的整合，代理商和终端店也可以整合起来，合作开店等。
第四，上下游发展：向品牌或零售扩展。化妆品行业以前是分工明确，现在各个渠道之间已经全面放开。我们代理商可以向上做品牌或者以入股的形式参与品牌发展与运营，向下可以自己开店或者联合当地的代理商、零售店开店。
中国化妆品代理商学院由品观传媒主办，品观网和《化妆品观察》杂志联合承办，富程优家健康产品有限公司独家冠名。2014年中国化妆品代理商学院已在泰山、华山、黄山成功举办三期培训营。在本次衡山培训营上参与演讲的重要嘉宾还包括思码管理咨询高级合伙人、高级咨询顾问李一川，长沙兆顺百货贸易有限公司总经理邓霞辉、广西和桂集团有限公司总裁黄伟文等人。
品观网将全程直播衡山培训营的精彩内容，敬请持续关注。
