底妆领域永远不缺乏创新。
气垫和CC霜之后，素颜霜正不知不觉中成为底妆的下一个风口。在国家食品药品监督管理局对化妆品的备案中，已经有超过600条的素颜霜的备案信息。百度指数上看，2016年初在百度中还几乎没有出现过的“素颜霜”关键词，从2016年2月开始，“素颜霜”急速成为热门关键词，到9月份百度热门指数达到最高峰。
百度关键词“素颜霜”搜索指数
在如今亚洲消费者追求“既要肌肤修饰，又要素颜效果”的需求下，素颜霜的走红并非偶然。据了解，素颜霜既能满足提亮肤色、美白肌肤的效果，又最大程度保证了清透、素颜的使用需求。
“素颜霜并非传统意义上护肤面霜产品，也不属于传统的彩妆。而是在两者之间，既有护肤面霜的水润效果，还有彩妆中底妆产品的提亮肤色功能，还像面霜一样容易涂抹，满足了当下最具痛点的素颜修饰且易用的需求。”针对素颜霜走红的原因，我们采访了玛丽黛佳素颜霜的产品负责人。
据品观网(pinguan.com)了解，玛丽黛佳今年率先推出了元气橙花素颜霜。在终端门店的走访中，我们发现，玛丽黛佳的素颜霜是国产一线品牌最早一批推出，也是最早铺向市场，与消费者见面的。
玛丽黛佳素颜霜与迪奥、海蓝之谜同时获得瑞丽美容大赏年度金牌修颜霜大奖
事实上，素颜霜的走红依赖于对消费者的深度洞察。
中国的彩妆市场这两年虽然在快速增长，但彩妆销售与护肤销售的占比依然为18：82。这意味着，依然有大量的护肤消费者不使用彩妆产品。“很多护肤消费者不使用彩妆产品并不是她们没有修饰肌肤的需求，而是对传统的彩妆产品有一定排斥心理，她们或者是缺少使用彩妆的技能，比如不会打底；或者是彩妆意识薄弱。”
玛丽黛佳的产品经理分析认为，大量的护肤人群对提亮、修饰肌肤有着很强的需求，但缺少一个激发她们需求的产品。而素颜霜“修饰且素颜”、“涂抹不需技巧”的特点则正好满足了“对彩妆功能有需求，但不怎么使用彩妆产品的人。”
关于消费者需求，有一个经典的故事。在汽车产生之前，人们需要的交通工具是“一匹速度更快的马”。其中，“马”只是消费者根据经验假设的一个形态。“速度更快”才是消费者真正的需求。
消费者的需求从来不会自己显现，都是依靠品牌洞察和引导的，谁率先洞察到了消费者的需求。谁就赢得了未来的消费者。
从BB霜、CC霜、气垫产品，到如今的素颜霜，每一个产品走红的背后，都是基于对消费者使用形态、功能等诉求的深度洞察。而素颜霜便是基于对消费者需求洞察的新一代产品。
因此，我们能看到，在国产品牌关于素颜霜的竞争上，已有多个入局者。竞争已然激烈起来。有趣的是，素颜霜的入局者中不乏护肤品牌，但国产品牌中真正入局的一线彩妆品牌只有玛丽黛佳一个。
但事实上，素颜霜对于彩妆品牌的价值，要远远大于对护肤品的价值。
对护肤品牌而言，素颜霜只是增加了消费者和店铺的一个选择。而对彩妆品牌来说，素颜霜则是一款能够增加大量新消费者的战略产品。
“素颜霜是护肤和彩妆之间过渡的产品，通过素颜霜的过渡，我们能够吸引大量消费者开始接触玛丽黛佳和彩妆。而在店内，素颜霜不仅不和护肤品产生冲突，还能带来连带销售。这意味着，店家销售我们的素颜霜可以吸纳更多新客进店，带来额外的增量。”
玛丽黛佳副总经理陈海军表示，在国产彩妆品牌中，玛丽黛佳之所以第一个推出素颜霜，就是洞察到了护肤人群在护肤和彩妆之间的过渡需求。而这个需求被满足后，则意味着有更多的人群进入彩妆消费。也就是说，素颜霜对于彩妆品牌，不仅意味着销量，还意味着海量的新消费者。
显然，底妆品类的下一轮竞争，会从素颜霜开始。
不难猜测，后续会有不少的彩妆品牌跟进素颜霜。而我们了解到，玛丽黛佳的元气橙花素颜霜上市一个多月，就有超过60万瓶到达了消费者手中。这意味着，在素颜霜的竞争和布局中，玛丽黛佳已经赢下了第一步。
