2016年，口服美容产品突然在行业兴起，伽蓝集团、亚缇企业等化妆品公司纷纷推出口服美容饮品。就在大家都想在迅速增长的口服美容市场抢占份额时，年销2.2亿的口服美容品牌UTU，却撤回了所有渠道，并聘请业界最有影响力的微商团队——静团队创始人、静尚颜CEO李小静任UTU品牌CEO。
突然兴起的口服美容市场有多大
UTU隶属的梦工坊技术（武汉）有限公司，2009年从国外收购UTU品牌开始，便专注于口服美容产品的研发。
对于目前国内突然刮起的口服美容风潮，梦工坊总裁杜鸣并不觉得突然。早在2010之前，梦工坊就看到了口服美容的前景。“因人体生理结构的原因，同样是为了达到美容功效，口服产品实际比涂抹式的护肤产品更容易被吸收。”但口服美容因效果显现较慢而被国内消费者忽视。实际上在欧美、日本等地区，口服美容已经十分普遍。随着近年来中国消费者对健康的关注加深，这种符合中国养生医学“内调外养”概念的口服美容也才被更多人所接受。
品观网主笔、UTU品牌顾问张武功透露，国外药妆店内，大健康产品的陈列面能占到2/3，而国内化妆品店显然在大美妆品类上更为关注。在张武功看来，口服美容实际是打通大美妆、大健康两大市场的品类连接器。“大美妆市场竞争已趋白热化，作为消费者容易接受的大健康类入门级产品，口服美容品类逐渐兴起就不足为奇了。而口服美容将会带动中国化妆品店向大美妆与大健康相结合的趋势转型。”
在国内，直销行业比化妆品行业更早关注到口服美容产品。据直销行业媒体候普传媒报道，2015年，中国大陆地区直销领域口服美容产品市场达到2000亿，仅跟台湾地区持平。“口服美容产品的未来市场不可估量，一定会迎来快速增长。”杜鸣认为。
9月之前，UTU品牌渠道已经覆盖央视购物、东方CJ、等电视购物渠道、淘宝、京东等线上渠道，以及线下屈臣氏所有门店、SASA、同仁堂、修正药业等药店渠道，和武商集团等KA渠道。2015年，UTU销售额达到2.2亿元。
“6月份至今，UTU基本从所有渠道退出。”UTU做出这样的决策，不仅表明了UTU进军微商渠道的决心，更因为杜鸣对微商渠道的看好。
“线下渠道入驻门槛越来越高，物流、资金、信息的流转速度比线上慢，品牌很难看到未来希望。微商渠道避免这些弊端的同时，还具备迅速推广和传播的优势。”杜鸣补充道，“口服美容在中国仍需要消费者的培养教育，而微商渠道正好具备消费者培育的功能。”
2.2亿“押宝”微商 新微商有何不同
在众多微商团队中，UTU选择与静尚颜商贸有限公司合作。UTU表现出如此的诚意，正是出于对李小静的信任。
UTU品牌顾问张武功（左）、UTU品牌ceo李小静（中）和梦工坊总裁杜鸣（右）
李小静是最早的一批微商，却是为数不多走到现在、还一直保持快速增长的微商。这与她管理团队的独特方式、对微商领域的理性判断不无关系。很少有人能做到愿意通过自己的付出与团队建立强粘性、也很少有人能在利益诱惑下保持“三不碰”——自己看不清的东西不要碰，超出能力范围的不要碰，风险预估不了的不要碰。
从加入微商至今，李小静历任魔丽彩官方战略合作伙伴、兰亭微商事业部执行总裁、立白微商发起人，她为这些品牌所带来经济和品牌形象效益可窥一斑。也因此，在微商界，李小静被称为微商创业传奇女性。
李小静认为，现阶段的消费市场已经步入社交购物时代，这意味着产品口碑和对销售方的信任成为了最重要的决定因素，这对于微商而言是好的机会也是挑战。而与以前只想快速从微商中赚取利益不同，现在的微商从业者变得更为理性。尤其是微商团队领导人越来越看重团队之间的信任，因而会对品牌选择更为谨慎。
“这个时候，也是大品牌进驻微商的最佳时机。”韩束、三草两木、立白等品牌陆续加入微商渠道也印证了李小静的看法。“早期一些品牌尝试微商不成功，最大的原因是因为没有完全将线上、线下区分开。”UTU收回其他渠道的做法，则十分被李小静看好。
另一方面，李小静从众多品牌中选择了UTU，更因为其专业的背景。UTU所属的公司梦工坊是中国多肽产业园（CPG）的子公司，CPG是1997年国内第一家专业多肽应用的商业研究所，目前拥有占地面积11988平方米的多肽产业园区。曾创造了“多肽营养学”的营养学科，主持编制了中国第一个多肽标准——大豆肽国家标准，成为第一个“中国人衰老标准数据采集中心”，并于2009年在美国资本市场挂牌上市。
CPG业务范围已覆盖加拿大、美国、澳洲、马来西亚、中国等19个国家和地区，通过b2b模式服务于保健食品、食品、饮料、药品、化妆品等多个行业数百家企业。在化妆品行业，屈臣氏、FANCL、曼秀雷敦都是CPG的合作客户。
目前，UTU为微商渠道的启动专门研发了一款新品——水光胶原饮。产品由UTU极具优势的多肽成分鱼胶原蛋白肽以及红藜麦等珍贵药植物制作而成，目前已经拥有保湿、美白、胶原三肽相关的三项专利。另一方面，水光胶原饮分为4个阶段显现的美白效果，也十分适合微商渠道的推广特性。
对于后期的营销规划，李小静仍然坚持一直以来的方式：“沿用成熟的分销模式，不过度、虚假宣传、不制造不切实际的噱头，通过体验、培训以及行业交流等方式，正确地进行口服美容的市场培育。”
尽管李小静已经做好“慢慢来”的准备，在第一天启动UTU微商之时，已有20个微商领域的大团队寻求合作，李小静经过仔细筛选，从中选择了8支团队。采访期间，寻求合作的消息让李小静的手机一次次响起。对此李小静已习以为常，“慢慢来，比较快”。
