摘要  9月26日，由品观传媒主办的中国化妆品代理商学院•衡山培训营正式开营。雅素信息科技有限公司CEO陈子杰向代理商学员分享了移动互联网时代代理商的转型和具体做法


文/品观网 龚云

9月26日，由品观传媒主办的中国化妆品代理商学院•衡山培训营正式开营。雅素信息科技有限公司CEO陈子杰以“传统代理商互联网时代下转型之势”为主题作了演讲，分享了互联网时代商业模式的变革和代理商企业的应对之策。

作为化妆品行业某国家级O2O平台的创始人，陈子杰基于他化妆品行业的互联网经验，提出互联网，特别是移动互联网技术的出现，使得人类的商业模式发生了翻天覆地的变化。



陈子杰说到，在传统商业时期，大部分商家是以信息不对称为基础发展起来的，市场也是卖方的市场，只要有品牌有产品，卖方就能够赚钱。然而，随着互联网时代信息的透明化和对称化，商业的游戏规则得以改变，消费者变得越来越有主动权和话语权，同时，产品同质化的现象也越来越严重。

因此，虽然传统企业并没有死，但是传统的营销方式早已死了，传统的商业模式亟待改变。传统企业该做的，是使自己互联网化和电子商务化，并在此基础上对企业的整个价值链进行改良，以迎接电子商务的时代。

而随着时代的变迁，消费者已经更新换代，5年以后，80后、90后将成为绝对的消费主体。这一改变，也将在消费习惯、消费模式、服务模式等多方面引发连锁效应。随着这一系列变化的发生，企业需要做的，就是找出目标消费者及其所在，探索覆盖目标消费群的方法和渠道，并用他们喜闻乐见的沟通方式——互联网特色的语言拉近与他们的距离。

陈子杰同时呼吁代理商关注移动互联网对代理商群体产生的影响，他指出，在移动互联网时代，顾客将主导产品，同时“推销”的思路也需要让位于“服务”。这两个变化把代理商的经营重点从“批发商品”转向了“服务终端顾客”。

最后，陈子杰借用凯文·凯利的名言“这是人类历史上最开拓进取的时代，你并没有迟到”，号召在做代理商学员早日认清互联网对行业的影响和趋势，迈出企业互联网化的第一步。

中国化妆品代理商学院由品观传媒主办，品观网和《化妆品观察》杂志联合承办，富程优家健康产品有限公司独家冠名。此前，2014年中国化妆品代理商学院已在泰山、华山、黄山成功举办三期培训营。在本次衡山培训营上参与演讲的重要嘉宾还包括思码管理咨询高级合伙人、高级咨询顾问李一川、长沙兆顺百货贸易有限公司总经理邓霞辉、杭州新紫阳日化有限公司董事长黄强、广西和桂集团有限公司总裁黄伟文等人。

品观网将全程直播衡山培训营的精彩内容，敬请持续关注。