新星女友第2季秋冬护肤美妆节
9月29日，第六届洛阳色彩“魅力女人节”吸引了来自全国各地的800余名行业精英；9月23日，烟台小小润美第五届“魅力美妆节”开幕，目标5天销售破百万……
毫无疑问，洛阳色彩“魅力女人节”已经从一场终端大促成长为影响力辐射全国的行业盛事。而以洛阳色彩为代表，各地化妆品店主导的美妆节也日益火热，
10月14日-16日，苏州新星女友迎来第2季秋冬护肤美妆节。新星女友化妆品连锁总经理陆泽相表示，“今年我们只是小试牛刀，明年我们想找当地的福利机构合作，拿到更大的场地，把活动规模做起来。”
为何现在会有越来越多的化妆品店开始主导“造节”？
在陆泽相看来，对新星女友而言，抛开业绩和利润而言，举办美妆节首先是能够树立形象和口碑；其次能吸引更多新会员，保证新星女友的业绩和市场份额。
同时，化妆品店的美妆节也深受各品牌的欢迎，陆泽相表示，“首先，多品牌在一起做活动更容易聚客；其次，美妆节是品牌团队历练非常好的机会，各品牌之间会进行PK；最后，外场活动对品牌来说也是一次展现机会，争取提升自己在新星女友系统的份额”。
珂莉安品牌的体验专区
代理了珂莉安、蓓慕等品牌的美事臣商贸有限公司品牌总监魏东也认同这一观点，“以前我们只做沙龙会这样的活动形式，这是我们第一次参与外场活动，能够让我们的品牌团队融入到各种品牌团队之间做一个良好的竞争。”
如何在3天卖出82万？
在苏州石路步行街400平方米的场地上，新星女友第2季秋冬护肤美妆节吸引了23个化妆品品牌。陆泽相透露，今年新星女友美妆节的场地+搭建费用投入共13万元，原本定的销售目标是80万元，最后3天实际销售82.72万元，“活动第一天虽下雨仍销售了18.2万，后面周末两天更是人气爆棚”。
3天卖了82万，新星女友是怎样做到的？这一季的美妆节活动又有怎样的亮点呢？
据了解，新星女友第2季秋冬护肤美妆节大部分品牌的活动形式都是“买2送1”，共有140多名品牌和代理商人员到现场进行销售。除此之外，新星女友还派出22人的团队负责货品对接、收银、主持人协助、现场管控、抽奖等后勤工作。
陆泽相告诉记者，“由于场地有限，除了卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟、至爱终生、韩粉世家5个彩妆品牌和珂莉安这样价位较高的进口品强调体验外，其他品牌还是以快销为主。”
当然，仅靠3天的活动来吸引客流并不够。
在美妆节开始前，新星女友也进行了充分的预热活动。在美妆节前一周，新星女友店内便开始购物满200元送100元美妆节抵用券和抽奖券的活动。而美妆节前3天，新星女友做了3个品牌的拼团、秒杀活动。
“自然堂冰肌水3人拼团59.9元，500瓶3小时就拼光了；兰瑟卓效净颜卸妆套盒2人拼团15.9元，卖出200套；玛丽黛佳轻雾感唇膏19.9元，秒杀了300支。”陆泽相强调，所有拼团和秒杀产品不支持快递，必须到活动现场自提。
与此同时，新星女友还通过现场抽奖来聚人气。据了解，除了美妆节前期送出的抽奖券，活动现场买满188元也赠送抽奖券，每天的13点、15点、17点、19点、21点5个整点现场抽奖。
从单品牌专场到美妆节
在陆泽相看来，新星女友美妆节是“凑巧做成的”。2014年新星女友石路中心广场店开业，有了石路步行街的场地条件，很多品牌便想和新星女友合作开展外场活动。
新星女友石路中心广场店
“2014年我做了11场外场活动，都是单品牌专场，每场都是亏钱的。”陆泽相告诉记者，场地费用很贵，60、70平方米的场地3天就要1.5万元，做单品牌的外场活动，无论是品牌还是门店都赚不到钱。
2015年5月，新星女友首次联合6个品牌一起做外场促销，不仅没亏还有盈利，“尝到甜头以后，我们就想到做美妆节，2015年10月16—18日，新星女友第1季美妆节拿了260平方米的场地，来了11个品牌”。值得一提的是，美妆节对门店业绩也有很好的拉动，陆泽相表示，“去年10月美妆节活动结束后，石路中心广场店的业绩相比之前有了10-15%的增长”。
今年5月，新星女友再度联合13个品牌做大型促销，陆泽相直言，“其实我们最初就是定位多品牌联合促销，我们出场地，品牌出人员和合作内容，一起来做活动。但后来发现当地的同行很关注这件事，我就想能不能做得更好”。
据陆泽相透露，苏州的夫妻店很多，今年化妆品生意难做，很多苏州化妆品店都很迷茫，只能靠后院的利润来生存。但在他看来，化妆品店不是美容院，因此必须在前店销售上下功夫，“新星女友想通过自己的影响力，在苏州努力做出样板，也欢迎同行共同交流”。
此次新星女友第2季秋冬护肤美妆节有来自江苏、安徽的50多家同行前来学习交流。陆泽相表示，“新星女友的美妆节希望能给大家一些启发，同时我们也需要更多的同行来指导”。
据了解，目前新星女友共有5家直营店，2015年销售2300多万元，陆泽相透露，“我们正在进一步优化调整新星女友的模式，做好标准后计划在2017年年初开启加盟”。
