俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
有些人在一开始可能会入错行，但经过不断的探索和思考，终会找到最适合自己的行业，并且为之奋斗，最终取得不错的成绩。
江苏徐州宏美百货有限公司总经理张静红，就是这其中的典型代表。
两次转行 从谁都不认可到赢得大家信任
2000年，张静红加入汽配行业。五年后，他决定转行创业，自己摸索着开始接一些小的工程项目来做，由于刚开始接的活小挣不到多少钱，行业特性又决定了需要积压大量资金，权衡之下，他在2008年时又决定转行。
“进入化妆品行业完全是被老婆逼的。”张静红笑着对记者解释到。张静红的老婆一直在化妆品行业做专业线工作，2009年接了活泉代理，但由于老婆需要照顾家庭，于是这个活就落在了在家待业半年的张静红身上。
“刚开始跑市场时，谁都不愿意理会我。”回忆起这段刚起步的经历时，张静红仍然面带微笑，“刚开始真的特别艰辛，在这个行业没有认识的人，自己也只招了两个美导，所有的市场开拓业务都是自己开车出去谈。每次出去，都要提前把所有货品的品名、价格背一遍，谈完客户回来，嗓子都冒烟了。”
这样跑了两个月，吃闭门羹成了张静红的家常便饭，朋友都开玩笑说张静红的公司撑不过三个月，但是张静红非但没有放弃，还在心里暗下决心：“我一定要把公司做好，你们现在不跟我合作，以后会主动找我合作。”
上帝就是偏爱那些既有决心又有毅力的人，张静红四处碰壁的日子在一次品牌招商会上彻底结束了。在这次品牌招商会上，张静红凭借自己的真诚与踏实，与几个客户达成合作。
张静红稍显朴素的办公室，大大的“诚”字特别显眼
“瞬间觉得自己肩上有责任了，绝不能辜负别人对自己的信任。”带着这股信念，张静红奋发图强，代理的品牌都严格把关，慢慢地，越来越多的人都愿意与他合作。经过几年之后，张静红代理的品牌都纷纷打入了徐州乡镇CS店，并且这些品牌在这些终端店铺每年的销售量都是高速增长。
审时夺度 引进中端品牌打通A类店铺
张静红有决心干，但是绝不埋头苦干，“不能像老黄牛拉车一样只知道低头干，不抬头看，怎么知道哪个品牌好？哪个品牌可以拿下来做？”所以在引进品牌方面，张静红总能审时夺度，应市场需求做出改变。
据张静红介绍，宏美百货成立于2009年。目前公司代理品牌有活泉、珈蔻、芊小白、利威丝洗发水等，拥有180家CS终端网点，年增长率最高可达150%。
但是从今年开始，张静红真正感觉到了化妆品行业的冬天。
张静红告诉记者：“今年国内一些知名品牌开始出超大力度政策，如某知名品牌，以前进货5万，返利20%，而今年是进货5万，送6万，这导致我们代理的一些知名度稍低的品牌根本就没有生存之路。”
面对这个情况，张静红迅速做出决定引入主打眼霜产品的珈蔻品牌，来弥补公司在中高端品牌的不足，事实证明张静红这个决定是正确的。
据了解，之前宏美百货的CS终端网点都聚集在B类和C类店铺，几乎没有A类店铺，但是凭借今年拿下的珈蔻品牌，宏美迅速打通了A类店铺。这样不仅丰富了品类，既有大众化品牌，又有中高端品牌，还弥补了缺少A类CS终端网点的不足。
目前，徐州地区的珈蔻CS终端网点除两个县城外，其它全部开发完毕，接下来，张静红将继续开发宿迁、连云港、盐城等地市场。
除此之外，面对化妆品行业急需的淡斑市场，张静红还适时引进了芊小白祛斑产品，积极弥补公司在品类上的不足。
顺应市场需求 培养复合型人才
不管在哪个公司，人才是最重要的，而张静红也是深谙此道，在员工培养上尽量往复合型人才方面发展。
据悉，宏美百货目前有30人，其中美导20人，业务5人，后勤4人。以前，每个员工只要有自己负责的岗位技能就好了，但是从今年开始，张静红重新开始调整员工定位——培养复合型人才团队。
为什么要这样做呢？
张静红对记者解释到：“以前做活动，一家店搞活动，我们这边派3到5个美导过去，以后我们可能只派1个美导过去，因为我们要把每个员工培养打造成“教练”，从而提高人效产出比，所以未来我们要培养一个人能干三个人活的员工。这同时也是现在许多厂家和代理商做得不足的地方。”
为了能够培养出复合型的人才，在今年新办公室装修时，张静红要求留出一间大房间，里面全部用折叠桌，所有人员平时就在里面训练产品知识的演练和销售技能，一个月抽出一两天时间进行考核。他希望未来“随便拉出个会计，也能搞销售”。
“以后我们公司就是‘谁开发的客户，谁来培训’。”目前，宏美百货已经有这样的人才，就是该公司淮安、宿迁两地的业务经理，一个人做完开发、培训以及后期的所有的工作。
对于公司战略，张静红表示，三年要跻身徐州行业前三强，五年力争做到江苏省前八，并逐步释放50%分红给优秀员工。
毅力和决心使张静红成功进入了化妆品行业，审时夺度、善于思考又助力他走得更远。虽然时下代理商的冬天来了，但是对未来，张静红依旧充满信心，他对宏美百货定下的下年度目标是：2017年提高团队核心竞争力及服务标准，提升公司各品牌销量。为公司三年规划中的开设直营店计划做好铺垫。
