今年5月，百雀羚集团宣布进军CS渠道，引起行业的轰动。在2015年，百雀羚单品牌实现108亿元的零售额，这样一个本土销售额第一的品牌对CS渠道的吸引力显然是巨大的。
半年来，百雀羚针对CS渠道做了哪些努力？在CS渠道表现如何呢？只有从市场上，才能看到最真实的情况。
近日，百雀羚为CS渠道推出60个专属新品SKU，并于11月3日至6日在湖北襄阳、十堰地区的4个县城联合南漳美丽焦点、丹江口灰姑娘、竹山女友美妆等5家优质化妆品店举办了一次大型的动销活动。在这场活动中，我们看到了百雀羚在CS渠道的活力和潜力。
4天销售42万，平均客单价500元
据了解，在此次活动前期的预售环节，百雀羚代理商准备了价值28元的预售卡。凭预售卡，消费者不仅可到店领取丰厚的产品大礼，还可在活动期间享受充抵现金的优惠力度。预售卡售出500张，活动期间返店率高达96%，显示出了百雀羚品牌在消费者群体中的影响力和美誉度，同时也直接预示着活动将取得非凡的成绩。
市场的反馈能说明一切。据悉，活动的销售目标定为5家店完成40万元，单店平均“保8万争10万”的销售额。4天下来，实际的整体销售额为42万多，完成率高达106%。
其中，竹山女友步行街店在活动第一天便完成2万多的目标，给了其他门店极大的信心；南漳女友美妆店在活动第一天达成2664元的最高客单价，平均客单价500多元。
据悉，在此次国礼巡展活动中，百雀羚不打价格战，旨在以“亲民的价格、如金的品质”取胜，通过以“中国红礼盒”领衔的组合套装促销方式提高新品销量。同时，活动采取搭建外场的终端拦截方式，以进行现场体验、现场派送的模式吸纳会员，快速稳定活动中的新会员，并带动团队的激情和销售技巧。这使得以上成绩在零售寒冬、价格混战的市场环境中显得尤为难能可贵。
品牌倾力支持，终端开始爆发
厂家和代理商的大力支持是活动成功的必要因素。
据悉，为了保证新品的顺利上市和推广，百雀羚为这次活动做了充足的前期准备工作。11月2日下午两点三十分，“中国红礼盒巡展”百雀羚CS大型精英训练营在襄阳谷城县开营培训。百雀羚襄阳、十堰区域代理商闵勇披挂上阵，百雀羚销售培训师则为5家门店带来了详细而实用的销售培训。
而在活动过程中，销售督导带领销售人员扫街发宣传单页、通过微信朋友圈转发活动H5、下乡镇推销试用，都为顺利完成销售任务做了良好的积累。
除此之外，百雀羚湖北区域品牌经理、销售培训部老师以及区域代理商每日全程巡店，跟进各店当天的销售情况，并在5家门店中各配置一名销售督导、一名美导进行团队协作销售。
选择4地5店的区域性多点联动销售模式，百雀羚新品在本次动销活动中取得了爆破式的增长。
消费者基础扎实，2个地级市要回款2000万
选择襄阳、十堰地区具有代表性的化妆品门店进行新品上市销售，百雀羚看重的是这套CS渠道专属产品在县城市场的潜力。据百雀羚湖北区域品牌经理夏君升介绍，百雀羚作为经典民族护肤品牌，在当地拥有稳固的品牌影响力和号召力，其市场爆发力是其他品牌不具备的。
此前，百雀羚已在湖北的荆州、沙市以及宜昌地区举办过新品上市的打板促销活动，通过选取当地优质门店合作，以单店爆破的方式形成区域性、小范围的联动爆破销售。百雀羚为CS渠道量身打造的新品采用时尚、高档的包装，不仅赢得了年轻消费者的青睐，而且增强了CS门店老板和销售人员在产品品质上的信心，帮助CS门店吸纳会员。
此次活动给了百雀羚襄樊、十堰区域代理商，襄阳红地球商贸有限公司总经理闵勇巨大的信心。据他预计，未来3年内百雀羚品牌将在他的区域内CS渠道突破1000万的回款甚至达到2000万以上的销售额。
