伴随零点钟声敲响，全民狂欢的双11购物节落下帷幕，又一轮销售大战尘埃落定。今年天猫双11交易总额达1207亿元，阿里巴巴再次刷新单一电商平台单天交易的世界纪录。行业方面，百雀羚、SK-II等6个美妆品牌进入亿元俱乐部，在阿里创新转型决策的背景下，取得这样的成绩着实不易。
今年4月的阿里巴巴技术论坛（ATF）上，新任首席技术官张建锋表示，阿里未来的技术布局将致力于整合数据、算法和高质量计算平台，使淘宝可以实时处理每天数亿次商品搜索及海量用户数据。这样一来，不同用户在淘宝上搜索同一关键词，每个人看到的搜索结果都不一样。
对参与今年双11大战的商家，尤其是新秀品牌而言，这种“千人千面”的推荐算法无疑带来了新的机遇：在这种竞争机制中，新老商家都有可能夺占先机。
以护理品类目为例，长久以来，宝洁、联合利华等国际巨头老对手互相制衡，形成了相对平稳的竞争格局，然而今年双11，国产品牌舒客却出人意料地打破了这一格局。
舒客从预售开始一路领先，以全网突破6000万的销售业绩问鼎口腔类目榜首，一口气蝉联6个“第一”：口腔类目成交量第一、口腔产品销售增长率第一、口腔工具销售第一、智能声波牙刷销售第一、口腔美白产品销售第一、儿童口腔产品销售第一。
我们不禁要问，一个进入电商仅两年的线下本土品牌凭什么做到这样的成绩？
粉丝经济预热开局
相关数据显示，截至目前中国粉丝规模已超过4.7亿，电商的营销与发展正逐步从流量经济过渡到粉丝经济。常规的流量入口不再是品牌唯一争夺的资源，阿里的创新转型决策其实也印证了这一点。
双11大战前一周，恰逢代言人吴亦凡的生日，品牌以此为切入点打出了借势营销的预热拳。从预售首日开始，凡在天猫旗舰店消费的顾客，都能与吴亦凡同框登录纽约纳斯达克大屏幕。霸屏时代广场除了为预售铺垫良好的开局之势，更是增强品牌后续推动力的宝贵财富，与之而来的品牌效应也成就了舒客在双11大战中的黑马之姿。
联手百雀羚，跨界引流
现阶段在线上平台，流量入口的价值不言而喻，双11当天的流量竞争更是千军万马过独木桥的架势。阿里的新算法一定程度上加剧了渠道流量的分散，想破局，“跨界引流”成制胜关键。
口腔护理的跨界怎么玩儿？舒客给出了独具慧眼的创意：年初，联手零食品牌百草味、面膜品牌美即，带来近200万的店铺浏览量；双11，与美妆类目夺冠呼声最高的百雀羚、个护品类领导品牌清风，打造联合预售大礼包，以20000＋的预定量在预售榜单抢拔头筹。
这种跨品类营销无疑是一场双赢，最终，百雀羚以1.45亿成功卫冕美妆类目冠军，清风跻身个护家清类三甲，舒客凭6000万业绩蝉联口腔护理类第一。
天猫的转型决策对品牌而言，既是机遇，也是挑战，唯有不惧改变，颠覆创新，才有可能从激烈的市场竞争中脱颖而出。进入电商渠道仅两年，却连续两年在竞争激烈的双11销售战中雄踞6个第一，见微知著，透过舒客惊人的成长速度，未来本土品牌的发展潜力清晰可见。舒客、百雀羚、清风、百草味……明年双11，这些优秀的国产品牌又会带给我们怎样的惊喜？
