说起贝玲妃（Benefit）的眉妆，恐怕大多数女孩脑子里都会先出现一个粉粉嫩嫩的梳妆台。几乎在贝玲妃的每一件门店，都会提供一项蜜蜡修眉服务，几年前这项服务的价格是300元左右，消费者修完眉后号称可以持续3个月。
这些年来，贝玲妃在眉毛产品上下的功夫一直不少。这家LVMH集团下的美妆公司每一年都会推出若干眉妆新品，今年更是围绕眉毛这个点更新了整整一个系列。业内人推测，6月发布的美妆系列将会为贝玲妃带来数百万美元的生意。
从眉影盘、眉骨高光、两头眉笔到染眉膏，贝玲妃的新系列几乎涵盖了眉毛能用到的所有工具，可谓十分完整。这个阵仗看上去很类似另一个眉妆品牌Anastasia Beverly Hills。
Anastasia是一个专注于眉毛的品牌，它是化妆师们最专业的帮手。由于市场战略过分集中在一个领域，Anastasia的知名度当然远远不及贝玲妃，但论谁在美妆博主们的推荐名单里出现得更多，Anastasia并不输。也许网红们需要一些小众产品提升自己的权威性，Anastasia是社交媒体上口碑传播的常客，它也一度被评为“宇宙最好用眉笔”。
从名字来看，Anastasia也诞生于加州，和贝玲妃一样。这个角度总令人怀疑如今贝玲妃在眉毛产品上向Anastasia的靠拢，有故意为之的商业战争之嫌。贝玲妃学习Anastasia的地方还有别的，比如它也开始努力使用社交媒体推销眉妆。
据《女装日报》的报道，这股势头有要反超的趋势。贝玲妃在其中花的精力不小, 主要投入的方向就是数字化营销，先是在拉斯维加斯开了一个网红盛典，在5月13日到6月24日之间，90位博主从20多个市场发布了848个推广帖子，共获得关注3.87亿。贝玲妃还植入了Google搜索广告，在Facebook和Snapchat上也成长迅速。
贝玲妃的美国市场营销高级副总裁Nicole Frusci对《女装日报》解释了这样做的意义：“我们知道我们早先发布的网红活动，在6月产品出售前不得不维持讨论热度，那真的是一个很长的时间，尤其是当人们想要的是即刻满足的时候。”
虽然贝玲妃方面并未出具具体的销售数字，但如今，社交平台上的口碑也被品牌们作为自己的业绩考核之一，它甚至能左右零售商的选品和采购，当然也更容易使消费者跟风。《女装日报》给出的一个信源称，Benefit已经在今年前半年超过了1亿美元的零售目标，而光是眉毛部分就足以帮助品牌的销售额每年增加30%到40%。
眉妆无疑已经成为美容业新的竞争点。据市场调研公司L2近期发布的报告称，眉毛战争已经成为帮助品牌抢夺市场份额的新兴领域。在这个拥挤的市场，贝玲妃和Anastasia现在是线上市场的领导者，增速也极快。而NPD集团的数据则显示，贝玲妃在此轮斗争中暂时胜出，成为排名第一的眉妆品牌。11月初，NPD数据表示眉妆是贝玲妃第三个季度的最重要赢利点，37%销售额看涨，主要受益于产品创新在社交平台上得到了良好反馈。
现在，贝玲妃在全球共拥有1850个眉妆吧和4000个专业美容师，共进入了39个市场。新出的眉妆产品共有6款，他们的平均价格为24美元（约合人民币165元）。
来源：界面
作者：周卓然
