升级后的美谛丽莎舞阳店
一家面积80多平米的化妆品店，客单价高达350-400元，今年年销将近1000万！它，就是恩施美谛丽莎连锁的“店王”舞阳店。
在生意不好做的大环境下，这家化妆品店为何能活得这么惬意？今天，品观君用20张图带你走进这家千万级门店。
精品店就要够时尚
2003年开店至今，美谛丽莎在恩施已有7家化妆品店，其中6家都定位为中高端消费的精品店。
美谛丽莎零售部总经理李大告诉记者，“今年美谛丽莎的精品店从装修到服务体验进一步升级。”据了解，今年美谛丽莎新装修了2家店，其中美谛丽莎舞阳店就是今年上半年刚刚装修调整的。
墙壁、立柱上都布置了色彩绚丽的油画，整家店看上去非常“有格调”
每节货架的墙壁上都挂着美谛丽莎精心设计的香水油画，画下则标注着店内销售部分化妆品品牌：KOSE、freeplus、Debon、AQUAIR、自然堂、珀莱雅等
货架、体验台上随处可见的绿植则让店内显得生机盎然
舞阳店的橱窗展示着美谛丽莎在今年新增的美甲区，五颜六色的甲油吸引顾客进店体验
进口品占比高达70%
“从2013年开始，美谛丽莎精品店就开始增加进口品占比。”李大透露，目前美谛丽莎舞阳店内的进口品占比在70%左右。在李大看来，选择进口品时，品牌定位是否清晰非常重要，“我们要求这个品牌必须要有一个独特的品牌定位。”同时，品牌的资质、实力、市场口碑和包装也都会被综合考虑。
高丝、奥尔滨、婵真等进口品是美谛丽莎店内销售的主力护肤品牌，同时面膜、洗护、身体护理、香水、应季品等各个品类也都精选了有卖点的进口产品
舞阳店内的香水专区
舞阳店内的洗护专区，夏季店内洗护销售占比可以达到20%
值得一提的是，贝德玛在舞阳店内是全品项陈列，李大解释，“品牌方需要形象，我们在舞阳店内对贝德玛进行全品陈列，但是在其他店还是只卖贝德玛的明星爆品卸妆水”。有着更好形象的全品陈列带动了整个品牌的销售，也加强了消费者对美谛丽莎的信任。
舞阳店内，贝德玛清洁、爽肤、护肤、防晒等功效的产品一应俱全
明星爆品卸妆水则在店内进行多点陈列
与此同时，舞阳店内也有很多小贴士来突出产品“卖点”。
对于消费者不太熟悉的进口品，小贴士起到了快速“教育”顾客的作用
每个店员每月至少做30个体验
近年来，美谛丽莎精品店开始更重视体验。“除了免费修眉、化妆、护理，我们还提升了服务标准，如配置口罩、电动按摩椅等。”李大透露，目前美谛丽莎精品店要求每个店员每天至少为1位顾客做体验。
而在今年刚刚升级的美谛丽莎舞阳店，店内装修也处处突出了体验。
进门处的彩妆区和彩妆体验区合二为一，提升时尚感的同时也加强了彩妆区的体验功能
带着女儿来化舞台妆的顾客也在一旁享受了店内的修眉服务
护肤体验区柜台内放满了顾客购买的产品
店内升级后的电动按摩椅
美谛丽莎今年新增的美甲区，美甲服务外包出去，但甲油产品由店内统一提供
“舞阳店今年店铺升级后已经基本稳定，但我们后续还是会持续微调，在大方向上则一般3年调整一次，避免老顾客有厌倦感。”李大表示，在美谛丽莎一年消费1万或者一次性消费5000元的顾客可以升级为金卡会员，目前美谛丽莎精品店的金卡会员已有1500人左右。
今年，美谛丽莎系统预计年销售4000多万。美谛丽莎80后管理者李大还有什么经营秘诀？品观君还将进行深入报道。
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会议酒店：武汉万达威斯汀酒店
酒店地址：武汉市武昌区临江大道96号
参会联系人：李胜 13419515668
