12月16日，由品观网（pinguan.com）主办的2016中国化妆品零售峰会（武汉站）进入第二天，这是今年中国化妆品零售峰会的收官之战。美美哒科技创始人邱成以“县城店如何半月线上成交过5万”为题进行了精彩演讲。
演讲一开始，邱成就向大家讲述了自己去年在这个时候的创业故事。邱成说，创立美美哒科技的初衷，就是为了给化妆品店一个专属的美妆社区。
据介绍，MM社区是基于微信服务号开发，为17万家线下化妆品店打造的社区电商系统。化妆品店可以通过MM社区系统为顾客提供高性价比的产品、交流分享的社区和专业的美妆知识，进而引流到店、促进销售、加强客情。
目前MM社区主要包括了“社交购物”、“专业内容”、“互动社区”三大功能。
“社交购物“主要是通过熟人社交的拼团模式让顾客发展顾客，帮助化妆品店拓客引流，提升线上线下销售。
“互动社区”就是互动分享社区，让导购成为社区美妆达人，每个达人拥有自己的空间和粉丝，顾客可以与达人进行在线沟通互动。
“专业内容”则是整合各方资源，通过图文、视频、直播等专业内容去吸引连接顾客，增加顾客粘性的同时引导转化销售。
三者之间行成了一个“引流”——“销售”——“蓄水池”的互联关系，可以为门店带来充足而稳定的客流，并能为最终购买决策提供。
为了让大家能够直观地了解到MM社区给线下门店带来的实际效益，邱成在现场给大家展示了一家山东县城美妆店，通过与MM社区的合作，半个月时间在线上成交额突破5万的案例。
具体是怎么样操作的呢？邱成告诉大家，这次的活动主要运用了MM社区最基础的模式，分三个阶段：
第一个阶段是在9月份，由于是初次活动，用户在面对新事物时，不敢轻易尝试，所以转率比较低，这个阶段成交金额达2168元。
第二阶段是10月份，有了前期的试水，打下了一定的群众基础后，这次的转率比明显上升，成交金额达25765元。
第三阶段是11月份，配合线上双十一狂欢节，本次活动从11月1号一直到11月11号，同时发布了9个品牌，最后取得了54195元的成绩，半个月就让一家县城店销售额过5万。
最后，邱成告诉大家，任何互联网产品，都需要用专业的方法持续运营。
就如拼团活动一样，持续运营一定要分三个阶段：第一个阶段是做用户教育，通过低价产品来教育培养顾客，建立信任；第二阶段是运营测试，测试顾客感兴趣的品类和商品，并找出价格平衡点；第三阶段就是用来正常卖货的，通过线上和线下结合，活动同步，激励同步，线下买2送1，线上3人拼团，同时将自提和快递结合，满足不同类型顾客需求。
2016中国化妆品零售峰会由品观网（pinguan.com）主办、赫拉HOLA主赞助，年度主题为“零售进化”。参与本场峰会的演讲嘉宾包括：品观网邓敏、澳希亚胡殿良、盛世传美吴志刚、迈致李亚忠、一号美店吴兆奎、杭州壹网壹创林振宇、美共体张兵武、必汇美张照宏、光合社叶光、武汉彩莎张晓峰、美美哒科技邱成、小美诚品邓俊等重量级嘉宾，为大家带来零售智慧的分享。
