自成立以来，美共体的每个动向都受到行业格外的关注。过去一年中，美共体做成了哪些事？这个立志做产业生态平台的项目今后如何推动？
在美共体诞生一年之际，来自全国的59位事业合伙人迎来了美共体的第一届年会。
会上，发起人张兵武和现任董事总经理龙武胜总结了过去一年美共体的成绩和不足，以及未来的变革方向。同时宣布，美共体与移动互联零售平台一号美店合达成战略合作。
与一号美店“联姻”，总覆盖门店破3万家
年会上，美共体与已获得多轮风投、估值5亿的一号美店完成签约。
双方相互参股，美共体成为一号美店平台自有产品的独家供应商，一号美店成为美共体平台门店的互联网解决方案提供商。两者将共同致力于为美妆零售店强化系统竞争力。
张兵武表示，一号美店的加入，会进一步强化美共体的供应链建设。
美共体目前有59个事业合伙人，这59家中小连锁覆盖了2500多家门店。一号美店平台目前已入驻的终端店达1500多家，在全国签约了18家服务商。双方的资源整合后，有益于扩大平台的规模，初步估计，到明年底，美共体的自有产品将覆盖到全国3万家终端门店。
签约现场，一号美店创始人吴兆奎允诺让2家事业合伙人门店免费入驻该平台，以给到事业合伙人最真实的反馈。张兵武表示，一号美店的加入，让他对美共体的事业增添了一份信心。
改革合伙人机制，自有品牌明年计划销售2亿
过去一年中，美共体自主开发了木欣、鲜令、真希、茉茉4个自有品牌，总计22个SKU，涵盖面膜、卸妆水、气垫BB霜、洗发水、沐浴露等个人护理品类。
其中较早面市的鲜令面膜截至目前的总销售数量是89万片，洗护品牌真希的总销售数量是4.41万瓶。
龙武胜透露，美共体自有品牌的平均毛利在11%¬—16.8%之间，性价比高于市面上的大多数产品，所以在已铺货的门店，销售反馈很好。但在自有品牌的运作上也存在一些问题。比如初期的投资太大，从商定到研发的过程周期太长。
为此，明年美共体将建立预售产品订货机制，以此加速新品的开发及上市。另外，还要建立反向和正向定制的管理机制，加强美共体与事业合伙人门店的捆绑运营，提高整体的运作效率。
除了产品外，张兵武在年会上指出了美共体存在的另一个问题：内部合伙人机制不完善，参与度不够高。为此，在今年5月的上海美博会后，美共体便终止了事业合伙人招募，暂停了原有年内扩充到100个事业合伙人的计划。
张兵武表示，未来美共体会把“拥有高度共识、积极参与”作为招募事业合伙人的重要标准。对于不合适或者中途想退出的合伙人，美共体会设立“退出机制”。
截止目前，美共体已经对59家中小连锁和其他战略投资者释放了68%的股份，剩余32%的股份未来将释放给其他的事业合伙人。
待明年100个事业合伙人招募完成后，美共体确保在对事业合伙门店进行区域保护的基础上，以更灵活的合作机制，继续扩展合伙人或终端合伙人，这些人被称为“成员之家合伙人”，他们没有美共体的股份，但可以从美共体进货。龙武胜透露，美共体大约要发展60个成员之家合伙人连锁系统。
基于此，明年美共体会建立事业合伙人责权利机制，明确任务划分，把美共体打造成一个强链接、高度信任的生态平台。
在确保平台良性运作的基础上，美共体仍然以刚创立时的第一目标为准绳——打造自有品牌，优化供应链。
龙武胜表示，明年，平台出品的自有产品总销售额要达到2亿元。对于产品方面，美共体的最终目标是，未来要打造2—3个回款过5000万元的自有品牌。
前途是光明的，道路是曲折的。尽管美共体在发展初期遇到了一些问题，但这只是暂时的，张兵武自信：美共体是改变产业供应链的第一个平台。
