娇兰佳人董事长蔡汝青
*本文系品观网（pinguan.com）“请回答2017”专题系列文章
品观网：请您用一个词预测2017年，理由是什么？
蔡汝青：洗牌。到一定程度了，开始要见生死了。
品观网：2017年，娇兰佳人将会有哪些具体动作，会设定怎样的目标？
蔡汝青：开1000家店；建设娇兰佳人特色的产品和服务。
品观网：回顾2016年，娇兰佳人所做的最主要的事情是哪些？2017年会不会延续，或是有所成果？
蔡汝青：适应寒冬；发展加盟。2017年会继续。
品观网：目前来看，您最欣赏的人，或者企业，或者品牌是谁？理由是什么？
蔡汝青：任正非；硬。
品观网：在您看来，2017年行业可能会出现哪些困难？
蔡汝青：枯者枯，荣者荣。长远来看，无非调整。
蔡汝青曾经指出，对于化妆品行业而言，2015年是大变局前夜，2016年大变局开始显现。他将2017年的行业趋势预测为“洗牌”，可见大变局已经发展到一定阶段，在这个阶段，会有一部分企业在洗牌中死去。
当然，面临大变局所招致的“洗牌”，娇兰佳人早已未雨绸缪。
2015年8月，蔡汝青就曾在娇兰佳人内刊中表示，针对社会、经济转型及互联网冲击等各种压力，娇兰佳人要坚持两点：
1.以不变应万变。娇兰佳人的宗旨，是让消费者能更方便地买到时尚、平价、优质的化妆品，加大力度、加快进度实现这一宗旨，做到更方便、更时尚、更平价、更优质，是娇兰佳人的根本出路。
2.应变。在当前形势下，娇兰佳人要更加开放包容，把自身打造成一个平台，变成一个生态链，让更多的资本、渠道、人才、技术等生产要素进入到娇兰佳人事业的各个环节，开展各种合资合作，推动娇兰佳人快速成长。
一两年来，娇兰佳人确实在这两方面花费不少心力。
货品方面，不仅大力发展娇兰佳人自有品牌，还精心打造REC、minilab、柏蕊诗（BORAVIS）、婷美美肌、植物日记等有独立发展愿景的品牌。同时积极与韩束、珀莱雅等国内知名终端品牌合作，并开展全球采购，引进贝肤泉（Biofila）、AIP、Lubatti等海外品牌。
平台化方面，除增强货品监管、优化，增快加盟业务步伐外，围绕加盟政策调整，自媒体平台打造，资金流、物流、信息流服务，与品牌商在推广销售上加深合作等多个板块，娇兰佳人都在不断努力尝试。
