深圳小美诚品CEO邓俊
*本文系品观网（pinguan.com）“请回答2017”专题系列文章
品观网：请用一个词预测2017年，理由是什么？
邓俊：重构。之所以这么说，是基于我做小美诚品这一年多对进口品渠道的观察。2015年、2016年这两年进口品趋势已经很显现，大家对进口品的诉求都看得到，增长也很明显，但是现在整个进口品渠道和供应链是很混沌的。所以我认为2017年进口品渠道会进行重构，正规渠道和水货渠道的分界线会越来越明显。
品观网：小美诚品在2017年的具体动作或目标是什么？
邓俊：2017年我们整体的规划是将小美诚品这种模式复制到全国，将供应链体系直通到全国的门店，让他们通过小美诚品在我们的平台上做好链接，做好渠道的重新建设。同时，小美诚品会在全国建立分仓，让零售渠道在体验上有一个更好的升级。
品观网：2016年小美诚品做了哪些事情，可能是未雨绸缪的？
邓俊：小美诚品专注于帮助零售企业采好货，卖好货的B2B模式。2016年，我们在采好货这一块进行了完善。不仅筛选了一些优质的原装进口品牌，而且加强了供应链体系制度的建设和规则的设立，让所有品牌跟我们对接时有矩可循。
同时，我们还引入了一些新的模式和玩法。随着小美诚品体量的逐步增大，我们会把更多的数据分析给到零售店老板，他们可以将这些数据作为参考，选择更合适门店的品牌，以及消费者喜欢的产品，更科学，更有针对性地挑货选货。
此外，我们的直播平台也在筹备中。这个直播平台会帮助更多零售企业学习进口品知识、了解品牌新品资讯，以及品牌的招商制度和招商政策。我们的直播平台也会面向终端消费者，通过做终端消费者的教育拉动门店销售。
品观网：你最欣赏的人或企业或品牌是谁？
邓俊：我最欣赏的企业是华为，最欣赏的人是华为公司总裁任正非。作为华为公司前员工，我最佩服的就是任总的专注和踏实。华为成立至今只专注于通信技术领域，并且通过30年的努力，成为全球500强企业中排名第75位的企业。这样的成就是靠一批有共同价值观的人在一起孜孜不倦地努力的结果。
小美诚品的模式和企业文化在很大程度上受到了华为的影响。小美诚品是聚焦原装进口化妆品的B2B采购平台，致力于帮助化妆品专营店一站式解决供货、选品、采购以及销售方面的问题。我觉得对任何一个公司而言，好的模式、好的想法只有通过脚踏实地的努力才能落地发挥效应。不管是现在还是未来，踏实跟勤奋都是小美诚品奉行的做事准则。
品观网：你认为2017年行业可能会出现哪些困难？
邓俊：我认为2017年反而是化妆品零售企业打翻身仗的时刻。只要我们的化妆品零售企业意识到自己的问题，不再将一些高毛利的产品强推给消费者，透支顾客对门店的信任，而从满足消费者的需求出发去选择品牌，而我们的零售企业应该会有一个很好的增长。
