四川单色猫连锁总经理马滨
*本文系品观网（pinguan.com）“请回答2017”专题系列文章
品观网：请用一个词预测2017年，理由是什么？
马滨：关于2017年，我想用两个关键词来概括：上半年是“更艰难”，下半年是“分水岭”。
“更艰难”的理由是：1、国家政策导致上游成本加大，整个渠道会受影响；2、今年部分终端品牌出现的降库存、出政策、各级压货的现象更多，直接导致各渠道恶意竞争、价格错乱；3、大环境经济更糟糕，国家政策也支持回乡创业，流动人口骤降；4、区域大连锁跑马圈地更深入。
“分水岭”的理由是：1、夫妻店可能迎来关店潮；2、品牌和连锁门店合作的紧密性更强；3、团队管理更有优势；4、基础扎实的门店将脱颖而出。
品观网：单色猫在2017年的具体动作或目标是什么？
马滨：在这样的大环境下，单色猫2017年的目标是新增8-12家新店。
因为明年的行情可能更加严峻，所以化妆品零售店必须要达到一定的体量，有了一定基础，才能去做更多事情。
在这样的情况下，我们在开店布局上也有所调整——新开门店首先是选择在原有区域内继续渗透网点，同时还将在三线市场新开网点。只有这样做渗透之后，单色猫这一门店品牌的影响力才能更大，顾客对单色猫的信任感才会更强。
品观网：2016年单色猫做了哪些事情，可能是未雨绸缪的？
马滨：2016年下半年我们没有怎么开新店，重点在后台建设这一块投入比较多。目前我们后台团队的配置，我认为是可以承载5000万这样的产值，这也为明年开更多新店做准备。
品观网：您最欣赏的人/企业/品牌，理由是什么？
马滨：行业里欣赏的人太多。
品观网：您认为2017年行业可能会出现哪些困难？
马滨：我认为明年化妆品连锁如果达不到5000万这个体量，未来会很难发展，所以明年是个分水岭。我们在这样的大环境下创业是件很艰难的事情，但已经坚持了很长时间，做到了一定的高度，未来也要咬牙坚持下去。
