深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛
*本文系品观网（pinguan.com）“请回答2017”专题系列文章
品观网：请您用一个词预测2017年，具体理由是什么？
阳猛：重塑。
在过去的2年中，我们看到行业正在洗牌，新的渠道规则、新的消费趋势正在逐步形成。对于品牌方来说，行业品牌的基本格局正在形成，大家都在寻找渠道利益新的平衡点、都在寻找激发年轻消费群的兴趣点，所以2017年将是一个市场的重塑期。
品观网：在2017年的具体动作或目标会是怎样的？
阳猛：在2017年，伊贝诗的目标是达到30%的增长。在现有的消费大环境之下，希望能够在品牌创新上有更多的作为，迎合当前的消费大环境。
在渠道层面，目前CS渠道依旧是伊贝诗最主要的销售渠道，但伊贝诗也在电商和KA渠道看到了发展的机遇，电商渠道是伊贝诗增长最快的渠道，而伊贝诗在KA渠道也在努力布局更多的网点。
品观网： 2016年伊贝诗做了哪些事情，可能是未雨绸缪的，或者是为2017年做好准备？
阳猛：我们在2016年一直筹备伊贝诗品牌的第二次系统升级。在2017年6月后我们将看到伊贝诗品牌从产品形象、包装、传播方面做出的变革，以此迎合新消费群体的需求，而这次升级并不算是品牌的年轻化。
品牌的“年轻化”其实是一个伪概念，国内品牌大都也就十来年的历史，算不上老化。作为一个大众定位的护肤品牌，我们永远在服务年轻群体，只不过我们要跟上这个时代的年轻群体，通过产品的迭代更新、新的传播方式能和他们沟通和互动。因为不同的时代，针对年轻群体的审美、传播都有不同的特点。例如10年前的品牌审美，倾向于大牌、国际化的端庄大气，在传播方面，那时电视媒体是主流，所以大家都投湖南卫视、央视。
品观网：你最欣赏的人或企业或品牌是谁，理由是什么？
阳猛：最欣赏的品牌，在国内的话应该是自然堂。
虽然自然堂也只有10几年，在每一个时间段都能迎合消费者的需求，在品牌创新和品牌定位方面能够一直抓住消费者的需求。
今年用欧阳娜娜代言这件事就比较大胆，可事实上，自然堂把欧阳娜娜用得很好，在审美、形象等方面都抓住了新一代消费者的需求，真正让一个代言人发挥到了其应有的作用。
品观网：你认为2017年行业可能会出现哪些困难？
阳猛：我认为2017年行业中最主要的困境还是实体店的客流下降，这几乎是一个不可逆的趋势，而大部分国产品目前主要的销售渠道还是实体店，所以这是品牌商、渠道商、实体店主需要共同去面对和解决的问题，而不是互相埋怨和指责。
作为品牌方，应该去做更多创新，打造消费者需求的品牌为门店引流。同时，在动销、传播方面引导实体店转型升级。
