品观网主笔、美共体发起人张兵武
*本文系品观网（pinguan.com）“请回答2017”专题系列文章
品观网：请用一个关键词预测2017年，并给出理由。
张兵武：关键词是“供应链”。
2016年底，湖南的一批连锁店联合起来抵制某知名代理商开店，背后反映的深层次问题其实就是供应链话语权的博弈。在激烈竞争的市场环境之下，过去相安无事的格局越来越难以维系。终端零售店虽然是终端为王，但在供应链是处于最末端，是没有什么话语权的。
如果他们本身在供应链上有自己强大的话语权，他们则不会采取抵制代理商的极端措施。因此，供应链话语权的博弈，将成为2017年的主基调。
品观网：美共体在2017年将会有什么动作或目标？
张兵武：我们在2015年底发起了整合化妆品供应链资源的大型平台——美共体。明年，美共体将会进一步强化中小连锁在供应链上的竞争优势，并发起“反向订制”，即由中小连锁订制自有产品。2017年，美共体将会有反向订制的品牌和产品面世。
品观网：2016年美共体做了哪些事情，将会在2017年看到结果？
张兵武：2016年，为了“反向订制”机制的有效运行，美共体做了两方面的努力：1、在组织结构上，即事业合伙人管理和参与机制上作了进一步的调整优化，强化向心力；2、导入数据化平台，为反向订制提供后台支持。
品观网：在化妆品行业，你最欣赏的人、企业或品牌是？
张兵武：在这个行业里最欣赏的人是伽蓝集团董事长郑春影，他走出了品牌的“大道”，或者说有宗师风范的王者之道。
品观网：你认为2017年化妆品行业可能会出现哪些困难。
张兵武：2017年最大的困难，就是移动互联的发展消解了传统产业链的边界，上下游产业链之间的边界越来越模糊。在这种情况之下，传统的渠道格局会有大的变化。我们如何利用移动互联构造新的产业格局和供应链上下游之间的关系，就将成为2017年的巨大挑战。
