成都咏思商贸有限公司总经理喻思嘉
*本文系品观网（pinguan.com）“请回答2017”专题系列文章
品观网：请用一个词预测2017年，理由是什么？
喻思嘉：我认为2017年的关键词是“转型”。
2016年市场环境发生了很多变化，低价促销现象频现、供货体系崩塌。作为代理商，我们也感受到，公司需要从内部规划、品牌架构上去做转型。不是像往年那样只是单纯改变一个促销方案，而是进行本质上的改进。
品观网：2016年咏思做了哪些事情，可能是未雨绸缪的？
喻思嘉：2016年公司主要做了3件事情，并将在2017年更深入地做下去。
第一是调整品牌架构。以前，我们公司代理的基本全是护肤品牌，在品牌架构上不够丰满。从2016年中旬开始，我逐步调整公司的品牌架构，建立了品类部和进口品部门。
第二是做企业内训。我们要提高员工人效，不是光说说而已，企业肯定要付出成本来做这件事情。2016年，我们找到了比较好的培训公司来进行长期合作，已经做了两场内训。
第三和其他公司进行战略合作，“聚力”把公司的业务层面拓宽。
品观网：咏思在2017年的具体动作或目标？
喻思嘉：在2016年的基础上，2017年公司将从上述3个方面进行真正意义的转型。比如培训上，我们每个季度都会有高层领导、业务部和整体员工的内训。我们希望公司的员工有自己的核心竞争力，能成为店内的“管理助手”。我们有很多大连锁客户，他们的内部培训做得很好，也懂活动策划，我们的员工要比他们更专业，才能够真正帮助到门店。
2017年，我们要以正能量的姿态，坚定沉着地稳定发展，不光是求“量”上的突飞猛进，而是求“质”的突飞猛进。未来我们会接更多服务型的品牌，坚定我们品牌服务商的定位。
品观网：你认为2017年行业可能会出现哪些困难？
喻思嘉：2016年已经出现的供货体系的崩塌，会在2017年进一步加剧。比如说一些找不到代理商的小厂家，会将产品一两折直供门店。这样的现象明年会更加泛滥，低折扣倾销也更为严重。这种情况是我们代理商没办法去管控的，我们要做的就是转型，很多门店也会逐步转型。
