摘要 10月27日下午，由品观传媒主办的中国化妆品零售峰会（西安站）正式开幕。深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛在演讲中分享了伊贝诗品牌的明星单品策略
文/品观网 龚云
10月27日下午，由品观传媒主办的中国化妆品零售峰会（西安站）正式开幕。深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛在演讲中分享了伊贝诗品牌的明星单品策略。
演讲伊始，阳猛指出，整个化妆品产业链都有不同的疑惑，专营店面临的是客流减少，代理商对渠道的变革无所适从，而品牌方则不知道该为消费者而生还是为渠道而活。
对此，伊贝诗的解决之道是“不推爆品，持续打造明星单品”。以伊贝诗打造的四款明星单品为例，明星单品应当具备三个要求：1、要承载品牌定位，并与消费者沟通；2、必须在差异化的特点而非概念上打造特殊性； 3、必须是经过市场检验而得到消费者认可的产品。
阳猛同时指出，明星单品推广需要关注3个关键指标，即终端店员的培训到达率、终端陈列标准化达标率、终端顾客产品体验率。打造明星单品的终极目的，是凸显其在同品类中的竞争优势，强化顾客对产品综合价值的认可，以及让终端销售变得简单，通过有效连带增加销售额。
在演讲尾声，阳猛强调，品牌必须要找到顾客的价值，才能找到自己的立身之本：产品可以模仿，唯有品牌无法复制，明星单品的意义也就在于此。
中国化妆品零售峰会创始于2012年，由品观传媒主办、品观网和《化妆品观察》杂志承办，一直致力于推动中国化妆品零售产业的升级。2014年，从零售门店的学习需求出发，中国化妆品零售峰会聚焦“品类管理与门店盈利”，目前已在石家庄、郑州成功举办两场。本场零售峰会于西安举行，参与演讲的重要嘉宾包括福建浓妆淡抹投资发展有限公司总经理薛孝香、安康新君汇化妆品连锁店总经理高晶贺、必美零售策划机构总经理张照宏、山西龙生万美化妆品连锁机构总经理刘秀生、 中国化妆品专营店新锐管理专家叶光、广东花生信息科技有限公司总裁刘杨志等。
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