张锐是80后，但已经在武汉做了近15年的化妆品零售生意。
2003年，还是一名大二学生的张锐在学校附近理发店的二楼租了30平方米的门面，卖一些化妆品、美甲产品。“白天在二楼卖，晚上就在楼下摆一个花车，那时候产品很便宜，客单价也很低，但一天能卖三四千块。”
那时候生意很好做，但张锐明白，“那个时代已经过去了”。
作为湖北的省会，武汉商超强势、铺面租金高、城市规划接连不断。张锐感慨，“以前武汉有一批开化妆品店的，现在基本一个没剩下。”
张锐的七分美化妆品连锁已在武汉布局20多家店铺，其中18家都是校园店，“在不含新增店铺的情况下，2016年七分美连锁销售业绩提升了30%左右。”
虽然成绩不错，但张锐还在摸索新的思路，“未来3—5年，店铺转型会更快，传统店铺对消费者已经没有吸引力了。顾客需要新鲜感，店内商品的更新速度要非常快”。张锐和他的七分美准备走一条怎样的路？
以下是张锐的自述：
2004年9月1日，我读大三的时候，七分美的第一家店正式开业。只花了6万块钱，我们就拿下了一间上下72平方米的门面。
2004年、2005年是化妆品专营店发展最好的时期，店铺各方面要求都不高，我们在那几年一口气又开了6家校园店。2007年，武汉光谷步行街开业，一跃成为武汉人气最旺的热门商圈。2008年，我们在光谷陆续开了6家店。
包括光谷店在内，2008年—2011年，我在武汉的几大商圈接连开了11家商圈店。但受到武汉城市改造的影响，我们在街道口乐天城的3家店门口因修地铁全封了，熬了一年还是没坚持下去。光谷店则面临门面租金飙升的压力，2013年我们同时撤了5家光谷店，只留了1家。
光谷商圈的租金有多贵？现在光谷步行街一楼90平方米使用面积的门面，年租金要260万。而我们在光谷保留的那家位于光谷步行街二楼的42平方米小店，一年房租加物业费是62万。
关了光谷商圈的店以后，我们开始逐步回归校园店。老实说，这几年关店花费的精力比开店还多。
现在，七分美基本已覆盖了武汉的各大学区，每家店铺的存活状态也比较健康。其中，南湖时尚城的一条街上开了3家七分美，辐射了周边的4所大学。这3家店的定位不同，大店150平方米，日用品居多；而60—70平方米的小店则以彩妆、面膜和进口品为主。
2017年，七分美的主要方向是优化彩妆和进口品。
七分美去年才开始引进进口品条码。上半年店内只有12个进口品条码，却贡献了店内销售额的10%。这些进口品主要集中在面膜、芦荟胶等，也不会影响到店内其他品类的销售。换句话说，进口爆品的引进提升了店内10%的销售。
在进口品的采购上，我们非常谨慎，所引进的进口品必须证照齐全，而且我们一次只会新增几个条码，一步步慢慢尝试。
未来七分美店内进口品的占比还会增加，要达到20%，并占到3—5节柜台的陈列区。同时，我们做进口品主要还是以品类为主，只挑品牌里的爆品。
在彩妆上，我们在去年新引进了高柏诗、兰瑟。接下来，我准备整合最源头的供货商资源，在店内开辟性价比非常高的“小彩区”。不是开架彩妆，而是我自己淘来的一些小彩妆。口红、眉笔、眼线，基本上单价都在10—40元之间，这个价位非常适合学生群体。
我在2016年和朋友合作开了一家类似名创优品模式的店，叫“三创名品”，店内的小彩区看起来不起眼，但销售占比能达到20%。这部分消费群体我们不能不去重视。
在三创名品开业后，我们发现，虽然流量不错，但客单价太低。而且这种店对铺面要求很高，面积一定要大。所以我在思考，怎样能把客单价提高、流量做起来的同时还能有利润。
后来，我想到了一个新模式——生活馆。我准备整合服装、鞋帽、内衣、家居百货、食品等各类资源，把化妆品也“揉进去”。
生活馆内的产品会卖得很便宜，性价比非常高，同时里面还会做VIP休闲区，把化妆品的营销模式也融合进去。我们都是从学生时代过来的，相信生活馆在学校附近会很受欢迎。
目前，我们有一家生活馆正在装修，预计3月开业，上下两层加起来900多平米，计划装修成很潮的时尚百货店。
这几年零售环境太差，传统的七分美店铺培育期太长，我不会轻易再开。化妆品店如果不创新、不整合，未来在武汉很难发展下去。2017年我的计划就是开2—3家生活馆。
