今天，我们继续揭秘。
以前品观君做了类似于“年回款过10亿元的中国本土化妆品品牌”和“中国市场年回款额过50亿元的日化企业”。通过这两篇文章，中国市场最强的那些化妆品品牌和企业立马现形。
然而在中国的企业中，化妆品年销过50亿元的企业尚无，但是未来肯定会涌现一批到达这个水平的。
在此之前，先跨过20亿这个门槛咯！中国现在有越来越多的年回款规模达10亿元的化妆品企业，但是随着竞争水平的提升，回款20亿是筛选中国现阶段真正顶尖的那批化妆品企业的重要尺度。而据品观君所知，达到这个水平的中国企业屈指可数。
所以，今天品观君和大家聊聊回款规模超过20亿的中国化妆品企业——也是目前最有可能在未来成为巨头的种子选手。
考虑到国际惯例（洗发水被纳入化妆品），以及中国国情（牙膏被划入化妆品），我们从护肤、彩妆、洗发水、牙膏这些角度来看看，中国有哪些化妆品企业2016年回款额过了20亿元人民币？这些企业今年又准备干哪些大事？
注：以下排名不分先后，结果为品观君根据公开资料推算而来，仅供参考
稳稳跨过20亿门槛的企业
百雀羚集团——2015年单品牌零售108亿继续增长
有确切数据的企业，在这个方面最好算了。比如2015年以单品牌108亿元的零售额摘得中国第一护肤品牌的头衔的百雀羚，大家不妨算一算，按行业的折扣规则来看百雀羚单品牌回款规模能不能过20亿元？
百雀羚集团尚未公布2016年的数据，但品观君认为百雀羚仍是最有希望拿下2016年中国第一护肤品牌的候选者。为什么这么说？
先来看看百雀羚的增长势头——据透露，百雀羚品牌2015年全年销售复合增长38%，已经是连续第10年保持在35%以上。而在2016年，百雀羚品牌签下周杰伦和李冰冰开启双星代言的模式，并在5月正式宣布杀入CS渠道；双十一期间，百雀羚天猫旗舰店以单天1.45亿元的销售额拿下天猫美妆类目冠军，比上年增长超过30%。
更不要说，百雀羚集团并不只有百雀羚一个品牌。在加大核心品牌百雀羚优势的同时，百雀羚集团对旗下其他品牌也有了更多的要求：2016年4月，百雀羚旗下针对CS渠道推出的高端本草护肤品牌气韵重塑定位，目标成为本土美白护肤市场No.1，而据气韵官方透露，该品牌是目前CS渠道增长速度最快的品牌之一；5月，旗下品牌海之秘宣布将加快网点建设步伐，并推出深海珍萃肌源系列等多款新品；三生花于2015年进入屈臣氏渠道，短时间内便助力百雀羚集团在屈臣氏系统获得优异成绩；百雀羚男士推出市场以来，目前网点建设和销售业绩方面均表现不俗……
说了这么多，百雀羚集团回款能过20亿么？
上美公司——2017年目标增长50% 实现70亿回款
今年初，上美定下了增长50%、实现回款破70亿元的目标。没错，在我们讨论20亿门槛的时候，上美今年的目标已比这个数字翻了几番。
这个数据很有意思，因为上美并没有公开2016年的具体业绩，但我们做一个简单计算，便可估算出2016年上美公司的回款规模大致在46.7亿元左右。
这不是稳稳地过了20亿么？！
具体来看，2015年韩束单品牌零售规模大约为90亿元。这样算来，韩束年回款额早在2015年就超过了10亿元。而2015年1月上市的一叶子，第一年零售规模就有约为19.5亿元。其后仅用了18个月，一叶子面膜就创造了月销售回款1.5亿元的佳绩；2016年上半年，一叶子面膜在分销渠道的增长幅度高达116.8%。可以看到，上美单这2个品牌回款额加起来就超过了20亿，而它旗下还有红色小象、吾尊、韩粉世家、索薇娅等品牌呢！
在2016年成绩的基础上，2017年70亿这个数字也意味着本土NO.1。事实上，2016年上美CEO吕义雄就曾公开指出2017年上美将成为中国本土第一化妆品企业，并表示“已经想不出这世界上有什么力量可以阻止上美在2017年成为中国国内第一的化妆品企业。”
上美为何这么有底气？2016年，上美实现了业绩40%的增长率。2017年，上美计划加入1个彩妆品牌、3个护肤品牌和1个口腔护理品牌，届时，上美将拥有6大品类、11大品牌。而且，上美是放眼世界的：整合国际人才，布局海外市场，将欧莱雅设为假想敌……以上美的速度，很有希望成为最早比肩国际化妆品巨头的中国企业。
上美今年能不能冲过70亿？这个大家走着瞧咯。
伽蓝集团——3年前就营收过20亿元 去年保增
作为CS渠道当之无愧的第一化妆品企业，伽蓝集团也是20亿级巨头的一员——有数据显示，早在2014年伽蓝集团营收就超过20亿元。另据伽蓝集团内部提供的数据显示，2015年伽蓝集团的零售突破了70亿元。更值得一提的是，在行业寒冬下，伽蓝集团2016年业绩增长率为23.6%。
3年前就回款（营收）过20亿，现在还在保增，伽蓝集团跻身20亿元阵营是毫无疑问的。
伽蓝集团董事长郑春影
聚焦到伽蓝集团旗下主力品牌，迎来15岁“及笄之年”的自然堂在2016年成绩非常亮眼：过亿单品22个，过三亿单品2个，过五亿单品2个。而定位高端品牌的新美素上市仅两年多的时间，就已成功进驻国内61家高端百货，覆盖40余个一、二线城市，2016年同比实现两位数的增长。
在稳步迈过20亿大关的同时，伽蓝集团也向着更远的目标迈进：如自然堂发力彩妆、男士、个护产品的全品类拓展；美素致力于成为一个同时拥有护肤品、彩妆品、香氛、美体、口服养颜品5大品类的高端美妆品牌；已拥有4个品牌的伽蓝计划在未来5年内再推出5个新品牌。
而在伽蓝更大的蓝图中，要在2030年进入全球市场，在2040年拿下中国市场份额的30%。这个规划之长远，让品观君深感伽蓝集团成长为国际性大化妆品企业的潜力！
环亚集团——2016年回款超30亿
在2015年，美肤宝就拥有了超过30亿元销售额的市场规模，按这个数据推算，过10亿元回款妥妥的。同样，滋源在2015年以24个SKU完成了10亿元的年回款额，成为中国本土第一洗发水品牌。仅计算2个品牌的数据，环亚就已经在2015年稳超20亿体量。
所以，只要环亚集团保持去年的势头，就一定能符合我们的条件。
事实上，据我们得到的内部数据显示：2016年环亚集团回款额超过30亿！
对于环亚集团的2016年，环亚集团董事长胡兴国是这么总结的——丰收！例如，2016年滋源店均单产提升42.9%，人均单产提升23.2%；美肤宝拥有5个过亿尖品，其中防晒霜销售破8亿。
2016年，环亚形成了完整的5大品牌矩阵：除去美肤宝和滋源外，法兰琳卡强势崛起成为中国自然护肤领域的代表性品牌之一，新收购的澳洲品牌MOR在墨尔本和悉尼开了旗舰店，幽雅则始终致力于专业线。
2016年11月，央视正式揭晓“CCTV国家品牌”行业领跑者入选品牌，环亚荣登“国家品牌”榜单，成为化妆品行业唯一入选企业。要知道，“CCTV国家品牌”项目将集中最优势资源，服务于中国最好的一批行业领导企业，让企业成长得更快，做大做强，成为家喻户晓、能够代表中国的国家品牌。
在冲向国际巨头水平这条道路上，简直如虎添翼啊！
冲击20亿的种子选手
接下来品观君要说的是几家公布过财报或是招股书的化妆品企业，一起来看看它们2016年能否跨过20亿？
上海家化——2015年化妆品营收过了20亿
要盘点20亿级化妆品企业，当然少不了上海家化。作为中国本土最大的化妆品上市公司，上海家化的数据是本土化妆品行业公开而且最严谨的。
不过，上海家化2016年的数据还没出来，我们只能依据它2015年的数据来推断：2015年，上海家化实现营收58.64亿元，其中化妆品业务的营收约为21亿元，与2014年几乎持平；个人护理用品营收则超过36亿元。
可以看到，2015年上海家化的化妆品业务是跨过了20亿门槛的。但2016年上海家化第三季度报告显示，2016年1-9月，上海家化实现营业收入42.88亿元，比上年同期略降7.14%。上海家化2016年第四季度业务能否逆势上扬，稳住化妆品业务20亿级体量？这个品观君也不得而知，只能期待上海家化即将出来的2016年财报了！
此外，上海家化在2016年11月底突发人事震动：谢文坚辞去上海家化董事长、首席执行官和总经理等职务，不再担任任何职务。而后，张东方正式出任上海家化董事长、首席执行官和总经理职务。
据了解，对于上海家化未来战略规划，张东方已有16字纲领：研发先行、品牌驱动、渠道创新、供应保障。同时，从她上任以来媒体对上海家化的报道来看，张东方确实给上海家化带来了新的气象。
在张东方的带领下，上海家化2017年的化妆品业务又能到达怎样的体量？一起拭目以待。
珀莱雅公司——2015年销16.78亿
2016年5月27日，珀莱雅正式踏上了上市的征程。这也让行业看到了珀莱雅近年来的成绩单：2013—2015年珀莱雅化妆品股份有限公司主营业务总收入分别为14.29亿、17.38亿和16.78亿。按品牌分析，2015年珀莱雅品牌销售收入为14.6亿，占比达87%。
可以看到，珀莱雅公司2014年营收同比2013年有着超过20%的增长。如果2016年珀莱雅还能拥有20%的增长，就可以一步跨过20亿门槛了。不过，由于珀莱雅已开启上市进程，2016年的具体数据品观君不得而知。
对于自己的品牌，创始人侯军呈说：“我们要做的是中国的珀莱雅，甚至是世界的珀莱雅，不是外国的珀莱雅。”品观君想，迈出上市步伐的珀莱雅想做的事情还有很多。
云南白药牙膏——2015年牙膏营收超30亿
经营着化妆品大类里面的一个重要品类，本土牙膏品牌NO.1云南白药也是本次盘点中品观君重点关注的对象。
同样，云南白药2016年财报也尚未出来，我们还是先来看看它2015年的情况。2015年云南白药集团收入207亿，同比增长10.22%。财报显示，2015年云南白药健康产品事业部收入33.5亿，同比增长21.84%，其中牙膏收入超30亿，增速约20%，保持较快增长。
从这个数据来看，云南白药牙膏2016年营收也是稳超20亿的。为什么这么肯定？我们再来看看云南白药集团2016年第三季度报告。报告显示，2016年1-9月，云南白药实现营业收入162.87亿元，比上年同期增幅达10.89%。
整个集团2016年前三季度都同比2015年保持稳步增长，云南白药牙膏2016年的成绩还会差吗？不过，由于2016年财报还没出来，品观君也不敢轻易下论断，坐等财报吧！
以上。
可以看到，体量在20亿左右及以上的化妆品企业大都有一个共同点（除了云南白药牙膏）：多品牌、多渠道、国际化。
其中特别值得注意的是国际化的趋势：上美计划海外市场在2022年前要占到总营收的20%；伽蓝要在2030年进入全球市场、拿下中国市场份额20%；环亚在收购澳洲品牌MOR之后加紧国际化步伐；珀莱雅要做世界的珀莱雅……
品观君很期待，在不久的将来，这些中国化妆品巨头，都能成为世界化妆品巨头。
