摘要 10月28日，由品观传媒主办的中国化妆品零售峰会（西安站）进入第二天。广州澳希亚（中国）实业有限公司营销总监胡殿良以CS渠道现状入手，详细剖析了格兰玛弗兰如何协助终端零售店实现销售突破
文/品观网 马亚斌
10月28日，由品观传媒主办的中国化妆品零售峰会（西安站）进入第二天。广州澳希亚（中国）实业有限公司营销总监胡殿良以CS渠道现状入手，详细剖析了格兰玛弗兰如何协助终端零售店实现销售突破。
胡殿良指出，目前，中国化妆品CS渠道面临的现状是，人流少、客单小、电商凶、同质化、成本高。且随着移动电商和微商的崛起，代理商、零售商整体都缺乏安全感。众所周知，格兰玛弗兰作为土生土长的澳洲品牌，又有百亿集团立白的强大后盾，在品牌背景上足够强大，这给了代理商和零售商足够的保障。自进入中国大陆以来，格兰玛弗兰已经成功进驻超过220个一线商场专柜，全国超过5000个网点。
其次，品牌差异化是抓住消费者注意力的关键。目前国内品牌同质化严重，原装进口品是未来的趋势之一，格兰玛弗兰不仅拥有纯正的血统，其背后还有一个强大的研发团队，在品质上有足够的保证。
在对终端店的支持上，格兰玛弗兰坚持季季有爆品政策，给终端店足够的优惠，每月推出的“澳洲风”赠品颇受消费者欢迎，成功帮助零售店达到了吸客的目的。
值得一提的是，格兰玛弗兰专业的手部护理流程，现在已经成为线下零售店的门店体验利器。另据胡殿良透露，今年的双十一将会实现线上线下同步，推出双十一明星赠品套盒。
中国化妆品零售峰会创始于2012年，由品观传媒主办、品观网和《化妆品观察》杂志承办，一直致力于推动中国化妆品零售产业的升级。2014年，从零售门店的学习需求出发，中国化妆品零售峰会聚焦“品类管理与门店盈利”，目前已在石家庄、郑州成功举办两场。本场零售峰会于西安举行，参与演讲的重要嘉宾包括福建浓妆淡抹投资发展有限公司总经理薛孝香、安康新君汇化妆品连锁店总经理高晶贺、必美零售策划机构总经理张照宏、山西龙生万美化妆品连锁机构总经理刘秀生、 中国化妆品专营店新锐管理专家叶光、广东花生信息科技有限公司总裁刘杨志等。
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