编者按：“打广告不一定做成品牌，不打广告一定做不成品牌”，这是化妆品行业内最知名的“炮手”、上美CEO吕义雄的至理名言。不管是硬性广告片，还是软性宣传文章，都是一个品牌为了扩大自己的知名度而做的投入。不过，怎样让自己的宣传投入能最大限度地转化成传播价值，是众多品牌思考的问题。当然，如果能不花一分钱，就能达到上百万投入产生的广告价值，肯定是许多人梦寐以求的。今天，我们就选择阿芙精油&河狸家创始人孟醒（也就是你们熟知的雕爷）昨儿做出的鲜活范例，谁叫人家是作家，脑洞不是一般大。
来看文章——《郑重声明：河狸家真的还没盈利！》：
刚才在网上看到篇黑稿，黑河狸家的，我就把公关总监叫来了。
我：“快去看看，黑河狸家呢，去想办法消除影响。”
总监：“不是黑稿，是我花钱买的软文。”
我怒道：“我去！这特么软到黑了好吗？在污蔑咱们河狸家搞传销！”
总监：“老板你老了吗？这年头，不自污一下，谁看？”
我：“问题是，传销属于非法好不好？！你咋不软文说雕爷是银行劫匪呢？”
总监诡异笑：“好呀好呀，雕爷您打劫的是建行还是农行？另外，不如雕爷您劫个色更具传播呢~”
我：“去你大爷的，说河狸家传销呢！”
总监：“这两年被微商搞的，其实传销也不是啥大事了。谁的朋友圈还没七八个搞微商的啊？也没见谁去工商局举报自己朋友。再说，一般人倒是想被河狸家发展进来呢，还得学三年美甲手艺……而且进河狸家，一毛钱入会费不交，怎么传？怎么销？”
我：“哦，虽然进河狸家一毛钱不交……毕竟，美甲师还是要买一些甲油胶的，否则用口水给客人美甲么？”
总监：“我去问COO了，咱们的甲油胶都是Memory、IBD、OPI等国际一线大品牌，一毛钱的价都没加，比天猫上价格还低，咱们完全零利润。况且，美甲师就算转行不干河狸家了，手里剩的物料，都能原额转卖出去，自己不会亏一分钱。”
我：“那篇文章还强调咱们的家族制，你怎么解释？”
总监：“咱们家族制，无非就是师徒结构，老鸟教菜鸟，然后公司把自己所得佣金拿出来大部分当做培训费给老鸟，这和传销有个P联系？这是培训费，而且最为核心的是：新人给顾客美甲服务之后才产生这笔钱！和拉人头来购物的微商，有本质区别，老板你傻了么？智商低于55的人才会认为……”
我打断他：“宣誓呢？听起来咱们在搞邪教！”
总监：“老板你忘了么？你曾经给我们讲过案例啊，为何八路军比国民党牛逼？说人话啊！国民党说了半天三民主义啥的大家根本听不懂，八路军就说一句，老乡，打土豪分田地，地主家的牙床上滚一滚，全都跟着闹革命了。咱们教导美甲师们，迟到、不整洁、敷衍客人等等都是邪念，并且用宣誓的方式，承诺要完美服务好顾客，这是说人话！鼓励完美的服务意识，哪错了？”
我有点心虚：“好吧好吧，这些我都认了，但你为什么话里话外，这篇破文章里说河狸家开始盈利了？你看你看——”我说着，亮出手机截图。
这回轮到总监心虚了：“那啥……最近这两年不一直是资本寒冬么？O2O概念又被看衰，绝大部分上门服务APP都挂掉了。就剩咱们河狸家扛这杆大旗了，这时候吹吹牛，正是时机。”
我理直气壮：“你看看我之前写的文章好不好？！高筑墙、广积粮、缓称王！一个企业想要发展，一定要拥有一段时间的‘傻逼窗口时间’，就是说，在这段时间内，大家都认为你是傻逼才好，如果一上来大家都看好你，你就惨了，跟进者无数，烂仗打都打不完。而反观无论当年的QQ还是淘宝，都曾经被大家看衰，找不到盈利模式，大佬们也就不搭理，小企业才能能悄悄壮大，这就是珍贵无比的‘傻逼窗口时间’，你个笨蛋，你难道敢不阅读你老板公众号？！我现在就查查，你打赏过我没有……”
总监低头赔笑：“老板，我还有事，我先出去一趟。另外，我来咱们公司7年了，作为早期员工，您看看我股权期权是不是落实一下？”
我：“你妹！河狸家下个月，也就是3月11号才满3年！那一天还有全场大促……你别溜，你给我回来……”
……好吧，丫跑掉了。
最后，我非常非常郑重声明一下：
河狸家真的还在严重亏损，
真的还没盈利~
上门服务，真是个大坑，
后悔死我了！
来源：《雕爷》公众号
作者：雕爷
