三月，开春。
在寒冬里度过了太长时间，休整了数月的各大化妆品品牌又吹响了新一年的进击的号角。
本土彩妆领先品牌巧迪尚惠也在这一黄金时段，在全国市场紧锣密鼓地开展起“3.7巧妆节”预热路演活动。
在此之前，该系列活动已经在福建浓妆淡抹100%完成了500万任务，成功打响2017年第一枪。2月9日至3月8日，巧迪尚惠携手宁波焕美妆园启动了新一轮的百万级路演活动，掀开了华东市场的新篇章。
现场：效果立竿见影 门店销售翻番
市场只需要数据说话，而在这一点上，巧迪尚惠信心十足。
记者跟随巧迪尚惠浙江省总代理杭州集兴商贸大客户经理王玉娟，走访了焕美妆园系统内的4家重点店铺。
恒一店开业仅3个月。店员石倩表示，恒一购物城落由于落成不久，商圈效应还没形成，人流量比较少，店面日均营业额仅有3000元。但是在巧迪尚惠大促活动期间，日均营业额比平时整整上涨了100%，达到6000元。“这些增长的一部分来自于巧迪尚惠自身销售的攀升，另一部分也来自于活动期间客流量的拉动，总体而言，巧迪尚惠对于门店的带动作用是十分明显的。”石倩表示。
而位于宁波最繁华商圈之一的鼓楼步行街店，销售情况更是火爆。店员杨辉辉对记者表示，鼓楼店位于旅游景区，人流量是最大优势，特别是在在中午12点至下午3点的时间段内，店内的顾客几乎是络绎不绝。
小陈与小李是今年刚到宁波上大学的两位大学生，原来并没有使用彩妆的习惯，记者注意到，当店员在向两位推荐巧迪尚惠产品的时候，她们因为“对品牌不熟悉”，表现出了一定的犹豫情绪。这时，店员主动邀请她们做起了体验，并最终达成了450元的销售。
杨辉辉向记者介绍到，“服务”是促销活动中十分重要的一环，本次活动，他们采用了“三分钟小V脸术”和“眉目传情术”两种体验主题，并取得了良好的效果。
在活动期间，鼓楼店充分发挥“服务抓单”的作用，创造了单店一天巧迪尚惠单品牌销量16000元的佳绩。
除此之外，焕美妆园其他门店的销售业绩也都因巧迪尚惠的活动而大幅度的得到了提高。比如平时彩妆销量仅为一两千的宁海西子店就在活动期间，创下了平均每天8000元的销量，而且诞生了本次活动的最高客单价。该店店长甚至主动要求将活动销售目标翻了一番。
据悉，本次活动预计销售额为200万元，截止发稿为止，本次活动已达成销售额180万元，相当于在2/3的活动时间内完成了90%的销售任务。其中，最高客单价为2860元，平均客单价在400元左右，2000元以上大单数在10单以上。
巧迪尚惠推广经理梁佩敬自信的表示，前期销售情况比较顺利，加上品牌方的大力支持，完成预定任务几乎是“板上钉钉”的事情。
合作：品牌造节扩大影响力 终端合力共赢
众所周知，巧迪尚惠一直在品牌营销创新及终端零售动销方面颇有心得。
在2017年巧迪尚惠年度总经理会议上，巧迪尚惠事业部总经理王睿斌早就给出了顶层构架：巧迪尚惠2017年将重点支持“百强店”的“百万级”大型路演，以提升巧迪品牌及百强店的品牌声量，实现市场共赢。具体而言，在不同的规模的市场，将采取大型路演为主，全城联动、大型促销为辅的推广策略。
据悉，巧迪尚惠今年将会有30场百万级大型路演，分别在全国范围内相继展开，继福建浓妆淡抹、宁波焕美妆园后，近期将在陆续河南洛阳周天、河南悦薇开展。
在整个市场动销活动的规划中，3月的路演活动更多地承担了为巧迪尚惠“3.7巧妆节”预热的“使命”，目前来看，效果那肯定是“杠杠的”。
“3.7巧妆节”是巧迪主打的品牌节日，今年已经是连续举办的第3届，今年的巧妆节，巧迪尚惠创造性地结合了500万级大型路演，全城联动，微沙龙一系列活动形式，并整合线上线下渠道，全面向消费者展示了巧迪尚惠的品牌魅力。据悉，本月7日，第3届巧迪尚惠巧妆节将在杭州盛大开幕。
这样的组合拳，给市场上的带来十分深远的影响。王睿斌认为，其一，促销的执行落地，极大地推动了终端动销。其二，市场的此起彼伏中，巧迪尚惠的持续发展中，抢占了彩妆市场的蛋糕，提高了品牌市占率。其三，通过渠道造势，巧迪尚惠的品牌声量及影响力得到大大提升。
品牌的一系列积极运作，也让参与到其中的“玩家”们受益匪浅。
本次路演合作方，宁波焕美妆园总经理段纬国在接受品观网采访时表示，对于零售店来说，一个品牌的“好”，主要体现在两方面，一个是品质好，一个是利润空间好，这两点缺一不可。“巧迪尚惠供货体系健全，品质优秀，顾客复购率高，有足够的利润空间，这都是我所看好的地方。”段纬国表示。
历经17年成长，巧迪尚惠“只耀你美”的品牌主张早已深入人心，更可喜的是，巧迪尚惠如今依旧保持着创新、敢拼的基因，从而为迎接品牌下一个巅峰创造了可能。未来，巧迪尚惠还会给消费者、给代理商、给店家带来多大的惊喜？我们拭目以待。
