在2016年的行业热门品类中，素颜霜绝对是一个绕不开的关键词。来自星图数据的调研结果显示，2016年线上主流B2C平台（天猫、京东、1号店、苏宁易购、国美在线、亚马逊、当当网）素颜霜销售总额达1.08亿元。
2016年上半年，作为一个新概念产品，素颜霜得到迅速关注，在3月份销售额和销量环比增长都超过了200%。大量品牌抓住这股风潮推出素颜霜产品，进一步助推了这一新品类的增长，素颜霜在下半年的线上销售同比增幅达到99.8%。
除了销售总量，从数据中我们还能发现一些现象：线上排名前10的品牌呈现了怎样的分布特点？消费者喜欢在哪个线上平台消费？什么样的素颜霜最受消费者喜欢？下文将一一揭晓。
素颜霜线上排行TOP10：线下知名品牌较少
从素颜霜在线上的市场份额排名来看，前两名在意料之中，分别是消费者较为熟知的韩国品牌珂莱欧和蒂佳婷。
尽管国内不少一线品牌如卡姿兰、玛丽黛佳等均紧跟趋势推出了素颜霜产品，但在线上top10品牌中却不见踪影。除了个别品牌，线上市场份额排在第3到第10的大多是线下并不知名的品牌。其中市场份额排名第3的肌肤之食，在销量占比上高居第一，超过20%。
热卖单品排行榜依然延续了这个特点。但从另一方面也说明，对线上购物的年轻消费者来说，品牌并非选择产品的最重要决策因素，对于新品他们愿意给予尝试机会。
本土品牌素颜霜占据绝对优势
如果按照品牌产地来划分，无论是市场份额还是销量占比，本土品牌几乎垄断了线上素颜霜市场，占比超过85%。排在第二位的韩系品牌素颜霜市场份额刚过10%，与本土品牌相距甚远。
实际上，从品牌排名也能看出差别，在素颜霜市场份额前10的品牌中，除了3个韩系品牌，其余全为本土品牌。另一方面，本土品牌在销量排行中的排名比市场份额排名更靠前，而珂莱欧、蒂佳婷和芭妮兰销量排名较市场份额排名均有所下降。
什么样的素颜霜最好卖？
数据显示，50g及以下（50ml及以下）规格大小的素颜霜市场份额和销量占比均超过98%，而51到150g（51到150ml）仅仅占到不超过2%的比例，可见消费者并不喜欢过大的素颜霜，小而美才是最好的选择。
在价格上，50-100元的价位最为消费者所接受，销量占比过半，其次分别是100-200元以及50元以下的价格，至于超过200元的素颜霜，买单的消费者不太多。
这与品牌排名也基本吻合，在市场份额排名前10的品牌中，3个韩国品牌素颜霜单价均在200元以上，而国产品牌素颜霜则都在100元以内，集中在50-100元之间。从消费者喜好来说，国产素颜霜在价格上具备优势，但不排除对价格不那么敏感的中高端消费群的存在。
作为介于护肤与彩妆之间的产品，素颜霜以兼具护肤的保养功能和彩妆的修饰功能为卖点。不过根据数据来看，美白遮瑕功效并没有占据最大的市场份额，补水保湿仍然是消费者对素颜霜功效的最大诉求。
姑娘们买素颜霜更喜欢在天猫国际海淘
在被统计的几大线上平台中，天猫毫无悬念地取得了首位，且与第二名的京东拉开了相当大的距离。
有意思的现象是，无论是市场份额还是销量占比排行，肌肤之食旗舰店和草木之心旗舰店均占据了前2位。而品牌销量、市场份额前2的珂莱欧和蒂佳婷也在天猫设立了旗舰店，但其旗舰店均不在10名内，取而代之的是，clubclio海外旗舰店以及一些海外专营店频频上榜，可见，对于进口品，消费者更喜欢海淘等其他渠道。
同时，品观网（pinguan.com）也发现，销量占比排在第一的肌肤之食，其素颜霜售价仅18.9元/50g，这与大多数素颜霜价格有甚至几倍之差。这样看来，同样推出素颜霜的本土一线品牌难道只是输在了价格？
目前来看，2016年迅速崛起的素颜霜是否会在2017年继续火下去仍是个未知数。是像气垫霜一样成长为长久品类，还是成为品牌短期积累财富的一阵风？产品本身概念的存在价值、市场的规范化发展以及品牌对素颜霜的投入，都会起到决定性作用。
