在商业领域，能够做到某个领域的第一名，该品牌的商业价值就会特别凸显，这种价值甚至会超过第二名到第十名的总和。
嘉媚乐这个品牌行业人并不陌生，它诚然不是行业前十强的品牌，但是却受到了百货渠道的垂青，原因就在于它是中国化妆品精油品类线下冠军。
据嘉媚乐董事长助理陈光景透露，2016年，嘉媚乐线下渠道的营业额为8.6亿，获得了比较高速的成长。那么，嘉媚乐在2016年获得高速成长的原因何在？
百货采购：嘉媚乐不可替代性极强
据一位百货采购经理透露，任何渠道都需要引进增量产品，而在存量领域，百货需要的只是优化。但是在精油这个品类，并没有增量可以寻找。
“进口的品牌倒是有个别，但合作也是需要你情我愿的，有些品牌还是带着欧洲人的傲慢，我们也有任务，能引进就先引进了。”这位经理表示，嘉媚乐对零售的把控，一点也不像大多数的国内品牌，他们有着极强的零售管理意识。
他认为，除了极强的零售管理意识，嘉媚乐又比欧美品牌勤劳，自己开辟了精油芳疗体验区，BA都会做精油芳疗护理。时间一长，顾客对她们已经产生依赖了。
“我们也希望在这个类目有竞争对手出现，以备存量优化”，不过他认为，目前来看，综合产品、人员、品牌形象等各方面因素，能完全替代嘉媚乐的品牌，还没有发现。
专柜BA：因为好用 所以好卖
嘉媚乐某专柜BA表示，嘉媚乐在该专柜的表现一直不错，有时候还可以拿到销量冠军。
在所有产品中，她表示精油、精油乳和护理套餐最为受到消费者的追捧，她也特别提到了精油乳。
“328元一瓶的精油乳在我们这里已经卖开了，产品真的很好卖，而且销量越来越好。”她分析道。
在问及为何这么好卖时，她回答道：“也许是因为这款产品有专利吧，品质会非常好。当然了，主要是消费者感觉这款产品很好用。”
精油乳：2016年卖了18.6万瓶同比增长50%
上文中BA提到的精油乳，就是嘉媚乐的拳头产品之一。嘉媚乐在销售中发现，消费者对于精油的认知并不充分，如果能有一款产品，让顾客简单使用就能感受到嘉媚乐对精油专注，定会事半功倍。
为此，嘉媚乐进行了深入的钻研，终于在2014年推出了精油乳，该款产品可谓代表了嘉媚乐当时在精油领域的最高成就，包含两项专利技术——精油均质微乳化技术和精油微囊包裹技术。至此，嘉媚乐成功用一款简单体验的产品让消费者感受到精油的魅力。
“我们很高兴看到嘉媚乐精油乳被消费者越来越认可，去年销售是18.6万瓶，比2015年12万瓶增长了刚好50%。”陈光景表示，精油乳一经推出，就收到了良好的市场反馈，该产品2017年势头更好，截至3月8号，精油乳不到3个月的销量已经相当于2016年前8个月的销量总和。
陈光景预估，精油乳在2017年的销量会达到50万瓶。
当然，作为线下精油品类的领头羊，嘉媚乐一直扮演着精油文化布道者的角色，致力于让越来越多的消费者感受到精油的魅力。为此，嘉媚乐做了非常多的努力。
据了解，嘉媚乐为了消费者能够更好地进行精油体验，从2016年开始，就对全国的零售系统进行了规模性的升级和改造，提出了第三代终端形象——3.0精油生活馆，在2016年共升级了10%的柜台和店铺。
而在2017年，这个比例将会大幅提高到40%。陈光景认为，体验不仅能提高销售附加值，还可以增强顾客的粘性，只要你体验了精油，你就能深刻体验精油带来的魅力。
今年，工匠精神成为商业界所热捧的话题，但是对于工匠精神可以说口上说者多，背地做者少。而从精油乳和精油生活馆可以看出，嘉媚乐是真正具备工匠精神的品牌。如果说真的有永久的商业模式，那么就是嘉媚乐所具备的工匠精神。
而工匠精神所打造出的精油乳，必定受到市场的青睐。
