上市铺货1个月，一款新品销售额轻松突破1亿元。在如今都喊着“生意难做”的化妆品行业，这样的成绩可以说十分罕见。
如果在这个成绩上，加一个限制条件：没有做电视广告投入。新品单月销售突破1亿元的成绩就只能用“奇迹”来形容。
创造这个奇迹的新品就是玛丽黛佳被称为“小蘑菇”的红参弹润精华美颜霜。据了解，“小蘑菇”从上市到3月8日，仅仅一个月多时间，便突破1亿元的市场销售成绩。这一伟大成绩背后的男神级人物陈海军称其为“前所未有的奇迹”。
在市场出货普遍紧缩，整体低迷的市场环境下，玛丽黛佳如何做到？
好产品才是硬道理
在陈海军看来，并不是生意难做，而是市场缺乏“打动消费者的好产品”，“如果你有充满诚意的好产品，市场从来没有难做的生意。”而玛丽黛佳的小蘑菇就是基于消费者洞察和产品技术创新而生的全新底妆产品。
有研究显示，女性在化妆桌前呆的时间越来越短，但她们对产品功能性的需求却越来越高。
这就对彩妆产品的开发提出了更高的要求：如何解决“快速上妆”和“妆效持久”两者的平衡，成为产品开发必须解决的难题。而正如小蘑菇精华美颜霜的推广话术所说：“一键美颜”，玛丽黛佳小蘑菇通过仿生弹性膜技术、极具创新的小蘑菇粉扑以及特殊持久的配方，完美解决了消费者对于快速、便捷上妆以及妆容质感的多重需求。
更为难得的是，这个立体柔软的小蘑菇形状粉扑，还让消费者上妆时体验到好玩和有趣。在消费者需求越来越“挑剔”的今天，能够吸引消费者的好奇心和玩乐感，则是小蘑菇能够成为2017年中国彩妆市场第一款超级产品的又一核心竞争力。毕竟，有趣才是好产品的最高境界。
好产品要到消费者手中
当然，好产品只是第一步。如何把好产品通过和代理商、终端的合作推向消费者，则考验着企业营销层面的能力。接受品观网（pinguan.com）采访时，陈海军认为，玛丽黛佳如今更关注合作伙伴的利益，更注重与代理商和终端的联动。
“与传统企业的铺货方式不一样，我们并不看重终端一次性定多少货，更重要的是，玛丽黛佳如何与代理商和终端一起让小蘑菇快速到达消费者手里。好产品的价值不在于压在仓库里，只有到达消费者手中，好产品才有价值。”陈海军认为，只有让消费者有机会尝试、喜欢上新产品，才能带动代理商和终端的良性销售。
这其中，陈海军十分看重的是BA在小蘑菇推广和销售中的作用。“BA对于护肤品类和彩妆品类的价值完全不一样。”彩妆在化妆品店销售最大的障碍是BA不会化妆，继而不会销售彩妆。据实地调查，会化妆的BA和不会化妆的BA，在成交件数比例上提升75%以上。
也因此，过去一年，玛丽黛佳在推广终端BA学会化妆、学会销售彩妆的培训层面投入巨大。“我们需要让BA理解并爱上小蘑菇产品，只有BA喜欢这款产品，会用小蘑菇，才会向消费者真心推荐。”而对BA化妆和彩妆销售的关注，如今则转化为与玛丽黛佳合作终端彩妆销售提升迅速的重要驱动，也是“小蘑菇”单月销售破1亿元的市场基础。
“过去玛丽黛佳具有推出好产品的能力，如今我们玛丽黛佳还有让好产品卖出好销量的能力。”陈海军告诉我们。
成功推新品能力，从来都是品牌最核心的能力之一。纵观这两年相对低迷的中国化妆品市场，尤其缺少优秀新品的刺激，可以真正称为成功的全新产品，并不多见。
而凭借着最好的消费者洞察和策略营销能力，玛丽黛佳不到半年时间已经连续推出两款明星产品。从2016年快速引爆市场的素颜霜，到如今创造销售奇迹的小蘑菇，在久不见创新、久不见新品的中国化妆品市场，玛丽黛佳给行业带来了一股清风。
当然，彩妆领域的竞争仍然激烈。但我们可以预见的是，连续两款底妆明星产品的成功上市，必然会为玛丽黛佳在底妆领域打开更好的未来。
