梁华盟
“今年我们要在东莞、深圳、惠州等地新开12家左右的印象·自然妆园购物中心店”，深圳盈庄美业投资发展有限公司董事长梁华盟表示，“盈庄要在购物中心打造有影响力的连锁”。
1999年进入化妆品行业，如今盈庄在广东省已有1500多个分销网点、100多个直营百货专柜、20多家印象·自然妆园直营店、380多人的团队。
“2017年，我们将引领客户在品牌、进口品类、体验区、形象等方面全面升级，并引导客户打造更大的彩妆专区。同时，我们还将引领客户积极去拥抱互联网+，用好互联网的工具，打造出线上线下结合的新零售。”在梁华盟看来，盈庄2017年的关键词是“升级”，印象·自然妆园购物中心店正是盈庄为引领客户升级而打造的标杆样板。
2016年，盈庄营收年增长30%、年销超2亿。作为广东省代理第一梯队的领头羊，盈庄手握珀莱雅、丸美、卡姿兰、珂莱欧等国内外品牌和进口香水，但盈庄的掌舵人梁华盟却满怀类似初次创业般的激情。
盈庄为何能在大环境遇冷的情况下保持30%增长？在梁华盟的带领下，广东龙头代理企业盈庄今年又将如何再创新销模式、引领新渠道？
珀莱雅的第一个百货专柜在东莞
在梁华盟规划盈庄2017年的方向之时，多次提到“引领”、“引导”。事实上，回顾盈庄十几年来的发展，“引领”是盈庄一直在践行的一件事。梁华盟同记者分享了盈庄和卡姿兰、珀莱雅的2个故事：
盈庄美业2017春茗大会现场
“我是从品牌分公司转型，2002年创业做了代理商”，梁华盟回忆，在品牌公司当市场总监的时候，做得还主要是东莞市场的百货渠道，但创业开始就立即进入CS渠道了。
“那时候的化妆品专营店更像是杂货店，从批发市场拿货，但我看到了当时东莞工业区消费者对化妆品店的需求”，梁华盟告诉记者，彼时的东莞工业区很发达，工厂女孩没有太多时间去逛商场。
就这样，盈庄在2003年接下第一个品牌卡姿兰，并引导工业区的化妆品店老板在店内树立彩妆形象。梁华盟表示，“店老板说，工业区的女孩都不化妆，彩妆卖给谁。但我说服他们，18-20岁的小女孩，平时不化妆，约会的时候都会化妆的”。
到了2006年，盈庄接下珀莱雅，并“盯上了”百货专柜。“我开始代理珀莱雅后，就觉得这样的品牌应该要进百货，我认为没进百货的品牌很难获得消费者的信赖”，在梁华盟和厂家的共同努力下，珀莱雅的第一家百货专柜2007年在东莞诞生。
近年来，在手握二十多个品牌后，梁华盟会思考，除了这些品牌之外，盈庄的价值在哪里？如何不断引领市场的成长？
布局进口品+彩妆+购物中心+O2O
事实上，盈庄的新突破从2016年就开始布局：
“2016年盈庄做了三件事：我们加强了与区域大连锁的合作，取得了不错的成绩；展开了对购物中心渠道的布局；第三，对人才的培养进行了系统的升级”，在梁华盟看来，这些事情为盈庄2017年的发展做好了准备。
“前几年，大连锁没有我们、我们没有大连锁，都活得很好”，梁华盟直言，在品牌力越来越重要、连锁店发展越来越快的今天，盈庄和大连锁也越来越离不开彼此。
同时，盈庄在去年开启了对直营店的升级，梁华盟介绍，“印象·自然妆园开了3年多，已有20多家，但去年我们将其中最优质的5家进行了升级”。据了解，“升级版”的印象·自然妆园只开在购物中心，主卖进口品+彩妆+香水。
升级后的印象·自然妆园购物中心店
目前印象·自然妆园购物中心店的面积从40-130平米不等，未来发展也将分为三个版本：30-40平米的小店打造成彩妆香水吧；70-80平米的中店会增加自然护肤和进口个护区；100多平米的大店则进一步增加休闲体验区，供顾客坐下饮用咖啡和花茶。
“不同版本的门店可以适应不同类型的购物中心”，在梁华盟的计划中，今年印象·自然妆园将在5家基础上再在购物中心布局至少12家新店，打造近20家“升级版”直营店，“在购物中心里开店的客户还比较少，我们想通过这样的形式打造样板，未来能够引领客户来做加盟”。
“进口品+彩妆”也是盈庄在代理品类上新的发力点。梁华盟的思路很清晰：“未来化妆品店在体验上很关键，而彩妆是最适合做体验的品类，今年开始我们会非常注重彩妆专区的打造；以前很多化妆品店的中岛区会放纸巾、卫生巾、毛巾等生活品类，但这些和沃尔玛、家乐福相比一点优势也没有，不如换成进口高端洗护和爆品，吸引年轻消费者。”
3月在深圳京基百纳新开业的印象·自然妆园+TONYMOLY形象图
值得一提的是，去年年底盈庄还拿下了TONYMOLY广东省的代理，计划在购物中心布局单品牌店，或是和印象·自然妆园开在一起打造店中店。
而在O2O方面，去年盈庄已经在深圳科技园引进了一家专门为现有实体店量身订做的一个智能平台“e美店”，其目的在于把科技互联网的功能嫁接到实体店。如今“e美店”系统已进入了100多家化妆品店，目前处在调试和试用阶段。
20张图揭秘印象·自然妆园购物中心店有多漂亮？
上文提到，印象·自然妆园购物中心店是盈庄为引领客户升级而打造的标杆样板，同时也是盈庄布局购物中心渠道的重要战略。
那么，升级后的印象·自然妆园长啥样？记者实地走访了位于东莞海雅百货的印象·自然妆园，为大家拍到了这些高清图：
门店的左半部分是护肤区，中央的收银台被打造成高端洗护区，右半部分则是彩妆香水区
印象·自然妆园的分区很明确，下面来看看每个区域的细节图。首先是自然护肤区，背柜上陈列的产品和盆栽、植物海报装饰相得益彰。
护肤区和护肤体验区，主色调原木+绿色
和护肤区的自然风格不同，彩妆香水区的色彩非常绚丽。中央的两个化妆台可供10位消费者同时体验彩妆。
彩妆区包含了卡姿兰、玛丽黛佳、珂莱欧的彩妆背柜和两个化妆台
香水被陈列在门店入口的立柱上，CK、宝格丽、菲拉格慕、阿玛尼、蔻依、凯卓、施华洛世奇、三宅一生等品牌的香水一应俱全
下面来看看收银台周边的进口个护区。
收银台周边陈列满了LG生活健康旗下竹盐牙膏和睿嫣、菲诗小铺等品牌的洗护产品
可以看到，印象·自然妆园充分利用了店内入口处的立柱进行陈列，每个立柱都对应陈列店内相应区域的产品，比如彩妆区对面立柱陈列了相应的卸妆、套盒产品。
最后，品观君再给大家放一波美图。3月16日，上文提到的印象·自然妆园+TONYMOLY新店在深圳京基百纳试营业。可以看到，这家新店在东莞海雅百货店的基础上有了新的升级。
印象·自然妆园+TONYMOLY深圳京基百纳店
装饰了漂亮壁画的彩妆区
店中央的圆柱立柱非常吸睛
TONYMOLY“店中店”实景
这样漂亮的购物中心店，你想开一家吗？梁华盟告诉记者，除了未来的加盟计划，盈庄还有一个计划叫“打造更多的老板”，“足够优秀的店长，公司可以投资、支持她们去开店，或是将已经开成功的店通过某种方式转让给她”。
据了解，这一计划将会覆盖到盈庄的直营百货专柜和直营店，“通过这种方式，柜长和店长会把专柜、化妆品店当做自己的事业来做，提升专柜和门店的质量”。
毫无疑问，在进入化妆品行业的第19个年头，梁华盟还在不断为他的化妆品事业勾勒新的蓝图。
