3月21日晚间，上海家化发布关联交易公告及2016年度全年业绩报告。2016年实现营业收入53.21亿元，归属上市公司股东净利润2.16亿元。
上海家化最新出炉的这份年报，也受到了业内众多人士的关注。那么，基于这份2016年的财报数据，上海家化在2017年将如何前行、新的增长来源到底在哪里、市场政策层面是否会延续2016年的路线……关于这些疑问，上海家化官方做出了正面回应。
2016年调整，2017年有信心
对于刚刚过去的2016年，上海家化方面将其定义为“业务调整的一年”。虽然在营收层面出现了一定程度的下滑，但是自去年底新任董事长张东方的上任，以及她对于上海家化组织架构的调整，上海家化方面对于公司在2017年的市场表现信心十足。
而这份信心，主要来自于四个层面：
一是品类扩张的层面。上海家化在最新的财报中也披露，拟与家化集团全资子公司PRODUCT MARKETING MAYBORN LIMITED（以下简称“PMM公司”）签署独家经销协议，成为PMM旗下婴儿喂哺品Tommee Tippee等在中国区域（不包括港澳台）的独家经销商。上海家化方面对这一在英国市场排名第一的婴幼儿喂哺高端品牌，寄予非常高的期望。
虽然去年，花王的代理业务为上海家化贡献了9.45亿元的业绩，但是双方的合作关系也在去年底正式结束。而Tommee Tippee的“补位”，可以说是非常及时的。上海家化相关负责人称，虽然2017年是Tommee Tippee进入中国市场的第一年，但是他们非常有信心能够帮助品牌快速打开市场，因为之前已经有了花王这样的成功案例。同时，上海家化方面不仅希望将Tommee Tippee快速打造起来，同时也希望集团旗下的婴幼儿护理品牌启初能够实现更快速的增长。
二是组织架构的调整和梳理层面。在今年初，上海家化对集团的组织架构进行了一番调整，重新梳理了品牌和渠道两个层面的关系。上海家化相关负责人表示，希望未来在新的组织架构的保障下带动企业的销售增长。
在不久前公布的2016年业绩预告中，上海家化方面提出2017年营业收入要力争相比2016年度扣除代理销售花王产品业务后的营业收入，实现两位数的增长。据了解，上海家化已经在品牌层面对2017年和2018年的目标做了初步的规划，其重点就是要保证开发的产品尽快投入市场，使得产品在各个渠道有更好的市场表现。
三是渠道层面。上海家化相关责任人坦承，上海家化之前在传统优势的商超、百货渠道受到一定的挑战，但是像其后来进入的电商渠道、化妆品专营店渠道以及特殊渠道从总体的市场发展状况来看，明显高于整个市场的平均增速。而上海家化在这些新兴渠道还处于开拓阶段，未来潜力巨大。比如在电商渠道，上述负责人透露，上海家化将加大在几大主要电商平台的直营力度，期望业绩能够取得快速的增长。另一方面，在商超和百货渠道，上海家化也会积极应对，通过精耕细作，突破现有的渠道操作方式，来提升在这两个优势渠道的市场表现。
四是产品品质的保证。在刚过去的3.15质量周，许多品牌被爆出有质量问题，而上海作为一家百年老企业，产品品质一直是其赢得市场信任的有力武器。
新增长从哪里来
要实现两位数增长，就意味着上海家化需要寻找增长的新来源。那么，新来源到底在哪里？
上海家化相关负责人强调，上海家化2017年的增长新来源主要来自两个方面：从销售收入的增长来看，上文所述的新渠道、新品牌的增长肯定会更快一些；而从销售占比的层面来说，传统优势的两大渠道——商超和百货肯定是要通过精耕细作来保证的。
特别是第二点，上海家化方面已经取得了一定的成效。据上述负责人透露，在刚过去的1月和2月，上海家化旗下高端品牌佰草集业绩的增长，主要来自于新品的贡献。其中去年下半年上市的高端抗衰老系列——御五行焕肤系列自上市以来，就一直处于供不应求的状态。而今年初，佰草集又上市了高端美白系列——凝•臻白如玉系列，同样得到了消费者的认可。
大投入还是精细化运作
在过去的几年间，上海家化在传播和营销层面的投入有非常明显的提升，这其中包括有连续两年在双十一晚会进行重磅投入。
那么，2017年，上海家化方面在传播营销层面的运作思路又是如何的？
对此，上海家化相关负责人指出，2016年是公司的业务调整年，整体费率相对较高，今年希望回到正常的费率状态，“用好公司的每一分钱”。
特别是明年，上海家化就将迎来120周年的重大年份，上海家化方面需要提前去布局好相关的资源。因此，上述负责人强调，上海家化在2017年的品牌投入方面会做相应的优化。
更多关于上海家化2017年的规划和动向，我们将在2天后的上海家化2017品牌盛典上为大家及时跟进。
