即将迎来的五一大促，这是一年当中的重要节点。普遍的店长通常很早就开始积极备战活动：要么备货，要么忙着联系顾客，要么摩拳擦掌积攒赠品，总之一切准备工作看上去似乎真的很振奋人心。
但是坦诚的光哥在这里，还是要跟光芒说，五一的准备工作确实很重要，但是别忘记，有时候也得分分身，在五一前抢出一场提升营业额的大促，那么你的工作就更加完善了。
可能，你会说，顾客五一之前不是都在观望活动吗，这个时间提前做大促，顾客会不会继续观望而不积极参加？也有的光芒会说，如果提前活动做了，顾客会不会五一就不来店里了？
其实，这些光哥当初也有考虑过，但是，以下几点的思考，还是促使光哥积极推动了节假日之前的“抢钱运动”。
何为抢钱
顾客不是一刀切在等待五一，所以你会发现，虽然四月下半月销售会受到影响，可是每天前来的顾客却仍然不在少数；
不是所有的顾客都喜欢五一嘈杂的氛围，不少顾客喜欢错峰购物，要紧紧把握住这类顾客；
不是所有的顾客都会全店购买，选准这个时节畅销的品类或某个品牌，对于那些只选择自己需要的顾客来说，合适的活动力度，就足以吸引她们到店。
其实，五一、十一等大型促销节假日前，只要选择品牌，品类合理，配上一定的活动力度，还是会“抢钱”成功的。
而对于那些更关注固定节日到店购物或者购买品牌品类较多的顾客来说，这样的活动也不会干扰她们节假日来店的计划。
注意事项
1.时间选择
与五一等其他大型节假日空隔十天左右即可，活动时长基本在四天到五天即可。
这样既可以防止顾客认为马上大型节假日，犹豫观望，又可以提前通过抢钱活动练兵，不仅抢钱活动落地有效，还可以让店员团队尽快进入销售状态，力保五一大促的销售激情。
2.品牌选择
单独品牌活动或时下应季单品类活动，品牌类活动可以是跟店内其他品类价格带关联不大的品牌，通俗点说，就是平时在店内买东西也基本只买这个品牌的那部分顾客人群。
这类顾客可能因为品牌自身调性或者价格带的原因，在店内购物时基本也关注这个品牌，那么五一全店购买的期望就不用等待这类顾客了，既然只买这个品牌，索性提前活动抢钱。
3.品类选择
时下应季的单品类，比如原液，芦荟，防晒、沐浴露，脱毛等都可以单独做大型节假日前的抢钱活动。在大型节假日时因为促销注意力都在护肤及彩妆上，这类品类容易成为弱势品类，而在日常销售中，却又为我们贡献着不错的销售额与利润，所以不如错峰销售，单独抢一次活动，反而让这类品类销售快速提升。
4.重在宣传
既然抢钱活动关注的是部分顾客，就要注意宣传的广度和深度，广度就是说尽可能多的顾客知道节前的这次活动，不管是不是我们提及的目标顾客，都有可能参与活动提升节前销售，为节前销售停止不前做好破局。
至于深度，则是考虑哪类顾客在意我们活动的品类，从而更加精准的开发推广，比如说节前活动选择了原液品类，就要对附近白领群体等年轻容易接受新事物，对护肤有追求的人群重点宣传，达到节前原液节的效果。
5.突破设限
千万不要自认为节假日前销售不好拉动从而悲观估计抢钱活动的优势，只要宣传到位，选择的单品牌，或者时节品类适合，一定会突破去年同期节假日前被动等待的销售。所以要热情参与，激情行动，大胆定目标！
6.氛围为王
选好精准的品牌或者单品类后，要注重活动的氛围对顾客的召唤，即使我们分析有了对应顾客对于节前销售的兴趣，我们依然要在视觉冲击力和购物氛围上，让顾客感觉到，这个时间就用这个产品，这个活动就是优惠，而且一定要表明这个活动的截止日期，避免顾客抱有五一再来看看的犹豫。
7.不放弃任何机会
虽然我们目标是那些对于五一活动前后时间不敏感，在我们推动下可以提前唤醒购买欲望的顾客群体，但是这并不能表明，顾客就一定在参与了节前活动后，五一不会来店里。为了“梦想总是要有的，万一实现了呢”。
我们还要在节前抢钱活动最后，加上一把五一活动的油，那就是节前活动除了当下的活动力度外，额外送五一期间到店领取礼品的礼品卡，同时要记得错开时间，也就是到店领取的日期有所差异，以免客流集中反而不好转化，领取时间则设定在中午前，有助于带动上午客流，增加销售。
最后，切记，节前活动品牌或品类，五一期间销售力度不宜高于此前刚刚做完的活动，至于原因，你懂得。
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