初见从容企业创始人、韩妙品牌总经理周俊先，是在3月末的广州，装修算不上豪华的办公室里，一组实木家具，配上全套的精致茶具，这就是办公室最显眼的配置。
懂行的人一看，就会知道，这是典型的潮汕老板办公室。潮汕商人是出了名的低调务实，他们的办公室大多不会追求繁复奢华，但是无论怎样，一整套的功夫茶茶具是绝对不能少的。
一把镌刻着自己名字的紫砂壶，一泡上好的大红袍，摆好三个茶杯，茶斟七分，笔者开始了对周俊先的第一次采访。
跌了跟头学会坚守 如何做到年出货超亿片
在化妆品产业里，面膜是一个非常独特的存在。
一方面，数据显示，2012年以来，面膜品类年增长率超过30%，根据市场调研公司尼尔森的报告显示，2015年，面膜市场的规模约为300亿元。其中，国产品牌占据了中国面膜市场90%的份额，在护肤、彩妆、洗护均被外资“碾压”的格局下，面膜是民族品牌中少有的能撑得起场面的一个品类。
另一方面，由于“短、平、快”的产品特点，从2015年开始，“三无”面膜在微商渠道泛滥，至此，各种有关问题面膜和激素面膜的新闻频繁见于报端，中国面膜市场出现了最严重的信任危机。
就是在这样一个经历了大起大伏的品类，面膜老兵周俊先已经战斗了14年。
“2003年那时候面膜还远没有今天这样红火，只是一个不起眼的配角，我们都只是在护肤套盒里放上一两片搭配一下。”但是令周俊先没有想到的是，消费者似乎对这个配角产生了极大的兴趣，使用过后反馈也特别好。“因此我决定在2003年转型主攻面膜。”
品类的机遇摆在眼前，但是机会需要实力去争取。重新涉足一个品类，远不止表面看到的那么简单。
头一件要解决的，便是生产问题。
那时候周俊先还没有自己的工厂，尝试着找代工厂做了几款面膜后，竟然有部分产品出现了质量问题。这对于注重口碑的周俊先来说显然是不能容忍的，于是，他当机立断召回并销毁了问题产品。
这一次涉水失败，也让周俊先明白，面膜这条路，不好走，但却让他坚定了一个信念——掌控细节，坚守品质。
2005年，周俊先的自有面膜工厂正式投产，第一批面膜投放市场后，取得了意想不到的成功。“我们率先使用了优质透明质酸原液，反响很好，因此发展到2006年，产量已经非常大了，我们甚至开始接一些东南亚、欧美的加工订单。”
趁此机会，周俊先又重新筹建了更大的工厂。目前，其自有工厂的面膜一年出货量已超亿片。
面膜老兵的倔强品牌梦
老话讲：“有潮水的地方就有潮人，有钱赚的地方就有潮商。”潮汕人以勇闯敢干，开疆拓土的精神名动全球商界，是名副其实的“东方犹太人”。
成功者的优点是多样的，某些方面来说，也是相通的，在潮汕商人身上，“进取”是必不可少一个优点。
在代加工取得一定成绩后，周俊先内心的品牌梦重新燃了起来。
从2012年筹备开始，到2015年12月20日正式宣布上市，周俊先的“韩妙”品牌历经3年多的精雕细琢，才得以最终与消费者见面，这其中的艰辛，让周俊先记忆犹新。
“既然是自己的一个梦想，那就要好好去实现，不能敷衍了事。”周俊先表示“从膜材、配方。甚至是膜袋包装，我们都反复推敲了很久很久，只求创造出一款完美的产品。”
而对于产品品质，周俊先也是丝毫没有放松，“我们公司的每一位职员都是我们的产品试验员，包括我在内，必须亲力亲为的去试用，才能知道产品真的好不好。”
诞生一年多来，韩妙以“青春、快、时尚”的品牌主张，将植物美白作为产品的主诉求，成功树立了国际时尚的植物养白面膜的品牌形象。
而说到“美白”，这已经成了化妆品行业的的一个敏感词。但是要注意到，韩妙的美白不是让你“变白”，而是“养白”。
“一用就白，一夜就白，这很明显都是有问题的。”周俊先表示，“我们打出的是养白概念，是安全，天然的过程。”
正是因为有了这份对产品的底气，韩妙在筹备之初便积极办理了美白特殊许可证。
“韩妙品牌主要效果是美白，但是我们绝不会为了追求速效而去添加一些对肌肤健康不利的成份。”周俊先表示，“做生意想要做得长久，想打造养白的核心竞争力，就需要脚踏实地，不能存在半点侥幸心理。”
众所周知，随着后来的美白市场的门槛提高和逐渐规范，行业迎来一次变革，但是在这一波洗牌中，韩妙用自己出色的市场表现和稳定优异的试用回馈，表现出了非同一般的品牌实力。
一年完成代理商拓展 市场见识韩妙速度
对于市场来说，韩妙毕竟还是一个新面孔，如何开拓代理商是每一个品牌在这个时候最迫切的任务。
但是在韩妙这儿，这一切都不是问题，周俊先透露，上市一年时间，韩妙已经在全国发展了100多家代理商，终端网点超过5000家。
能够取得如此成绩，一方面得益于周俊先在化妆品行业多年的积累，更重要的，是韩妙在市场上的优异表现征服了代理商们。
“有代理商告诉我，韩妙推出以后，顾客的初次体验后的购买率和二次购买率都超过了90%。”周俊先表示，“虽然这一数据也许有点夸大，但是它还是体现出了消费者对于韩妙的认可。”
除此之外，周俊先“养女儿”的生意哲学，也是韩妙能够迅速打开市场的重要原因。
周俊先曾公开表示，做品牌就像是养女儿。“品牌这个女儿，我们从她出生就赋予她一些好的东西，那和代理商联姻之后，我们这个女儿可以为代理商带来什么是代理商关注的，也是我们品牌商关注的。我们相信只有这个女儿带给夫家有价值的东西，他们才会反馈给我们，对我们的女儿更好，我们才能为维护这个女儿的幸福共同努力，并且一起获益。”
“要想成为一个好的品茶师，需要经过漫长的拜师学艺的过程，制茶的每一个环节都需要做到精通，还要找高手对决，才能提高自己。”采访结束时，茶色依然醇厚，香气浓郁，周俊先抿了一口茶，缓缓说到，“做化妆品何尝不是如此？我们需要专一，才会做到专精。”
“做面膜，如品茶啊。”他总结到。
