影响消费者购买行为的因素有哪些？星图数据调研结果显示，“朋友推荐 ”是比重第二高的重要原因。对于化妆品品牌来说，影响一位女性消费者的同时，如果能做到让她在自己的朋友圈中主动去分享去传播，那么这一次营销就可以说是成功了。
这一点上，植物彩妆领导品牌伊卡露诗在业界作出了表率，其首创的“伊卡露诗闺蜜趴”的宗旨与上述理念不谋而合。伊卡露诗认为，败家一款新唇釉，要跟闺蜜分享，发现一款好粉底，会给闺蜜推荐……分享是信息传递的有效方式，熟人圈里的分享更能在短时间内快速获得注意与认同。
2017年是伊卡露诗“釉色•跨越”唱响主调的一年， 同时也是雪凝美颜底妆系列与山茶花唇部系列首发时机。在这个时间点上，闺蜜趴从年轻女生出发，在特定时间内，联合线上线下，通过各种形式的话题活动，搭配促销活动，让消费者拉上自己的闺蜜一起分享伊卡露诗的玩色潮流。
好概念+定制化 伊卡露诗动销效果喜人
从去年的“Color Girl唇潮季”，到今年“闺蜜趴”，从玩色主义到闺蜜派对，伊卡露诗的动销策略持续升级，也用销售业绩证明了实力，实现了品牌价值和销售业绩的双回报。2017年伊始开始，“闺蜜趴”已经持续从市场传来捷报。
在今年2月份，伊卡露诗携手河南代理商郑州花想容有限公司一起，在许昌襄县举办“唇潮季”情人节活动之后，大家总结了经验，然后快速跟上闺蜜趴的节奏，经过品牌和店家的共同努力，上半年在终端零售取得了不俗的成绩，为全年动销打好了基础。
“本次举行的五一大型活动，取得了圆满的成功，无论从场地形象、人员专业、店家配合度上，都是非常完美的。”花想容总经理朱荭表示，“这次的活动也再一次推动了伊卡露诗在河南地区的发展，大大增强了代理商群体的信心。”
银川中庭场活动形象图
促销战役也同时在银川打响。
伊卡露诗携手银川代理商——银川明福商贸有限公司一起，在青青日化美丽方程式连锁店举办的“闺蜜趴”动销活动，多家店面启动“包店形式+中庭”活动，同时利用现场订制口红及模特妆面打造吸引人流，成功营造了非常时尚个性的体验气氛。
明福商贸总经理王源表示，通过这次“包店+中庭”的活动，能很好地打造品牌知名度和美誉度，同行代理商都非常看好伊卡露诗品牌的发展，整个团队反馈这次活动对产品后期销售有很大拉动作用，顾客非常认可产品的质量。“这次活动后，有很多终端门店咨询想要加盟伊卡露诗。”明福商贸一位经理向记者透露。
银川包店活动形象图
负责这次活动推广的店长透露，目前青青日化美丽方程式连锁店活动结束后，出货量对比活动前已经超过两倍。这次活动总销售额达到43840元。
颜值经济时代，营销升级的一大内容，便是包店形象的体验尊贵感和服务专业度的提升。
2017年，伊卡露诗以“唇情18，炫童颜”为主题，在包店形象、试妆导购、主题互动、促销氛围方面，都做了全新升级。以闺蜜私享的概念，倡导全新的线下美妆体验。
郑州活动店家老板袁亚飞表示，本次活动取得十分成功，让伊卡露诗的知名度在当地再次直线上升，尤其是活动的包店形象，高端大气，年轻时尚，抓住了现代消费者的口味，能够帮助“闺蜜趴”在五一众多的活动中突出重围。
她还表示，此次“闺蜜趴”的形象会继续在商场主门口持续一个月进行展示和宣传，让更多的人知道和了解伊卡露诗。
数据统计显示，郑州区域这次活动在4月28日——5月1日三天活动时间内，总销售额近10万元，客单价达到了362元。
伊卡露诗闺蜜趴是一个可复制而又极度个性化的动销活动，而品牌今年将会在终端动销上下足功夫。每一场店家可以根据自己的地区的风俗特点进行个性化，有针对性的宣传，以求最大限度将品牌调性与市场特征相结合，玩出新花样。
据品牌相关相关负责人透露，今年以来，伊卡露诗申请活动扶持的区域已经接近满负荷，这也反映出，代理商与终端门店对于品牌的强大信心。
哈尔滨站活动玩出国门 俄罗斯闺蜜咋说
哈尔滨抚远是中国的地理最东极，每年中俄开放日，都会吸引众多来自俄罗斯的游客。
开放日期间，伊卡露诗携手哈尔滨鑫维化妆品公司一起，在黑龙江省抚远县天娇化妆品举行的伊卡露诗“闺蜜趴”活动，充分利用中俄边界的地理优势，让“闺蜜趴”的分享活动个性传出国门，吸引中俄罗斯两国的大量消费者，向世界展示民族植物彩妆领导品牌的风范，同时现场全新升级的消费场景，大大吸引了到场的中外游客，极大助力了品牌在国内外的深度影响力。
据统计，天娇化妆品在5月5日至5月9日期间，活动总计销售达到56873元。
今年的“闺蜜趴”活动，一方面极大提升品牌力，通过植物彩妆差异化定位，占据消费者独特心智优势，建设了“唇部标杆品牌”的核心壁垒。其次，也让伊卡露诗“年轻、时尚、个性、有趣”的品牌形象更加鲜明。对于终端来说，提升门店的形象与客流量，拉动终端动销增长，也做出了实实在在的贡献。
