有多少品牌在中国持续发展22年？！

未来10年，你不得不关注的药妆？

近年来，无论是国际巨头还是本土化妆品企业，在药妆领域都开始布局或加大投入。在零售终端与电商平台，药妆无疑已经成为了当下化妆品首屈一指的市场机会。药妆品类在业内的持续升温，也使其已成为即将召开的2017年上海美博会中最热门话题与焦点品类。

就此问题，业内知名营销专家——OIB.CHINA总经理吴志刚分析认为：“药妆，作为全球化妆品三大架构版块之一，也必将是中国化妆品市场未来的增长点和困境中的突破点”。这一话语让人不禁叩问，药妆在中国是一种怎样的存在，国内药妆市场究竟发展如何。

“要了解中国药妆，就要去了解‘Doctor Li李医生’，这个品牌在医学护肤的道路上已有很久的历程，在国内也积淀了很久”，因吴志刚的引导，“Doctor Li李医生”进入了记者对于国内药妆市场观察的视野。

“Doctor Li李医生”是一个什么样的品牌？

记者走访发现，吴志刚对“Doctor Li李医生”的推崇显然是行家看门道。

在分布全国的现代KA商超系统内，“Doctor Li 李医生”的产品遍布其中，其与沃尔玛的合作起点更是要追溯到1997年，要知道，彼时的沃尔玛进入中国市场也才仅仅1年时间。

翻阅屈臣氏全系统的销售表现，“Doctor Li李医生”屡次斩获“十佳荣誉合作品牌”、“十佳挚爱新品”等奖项，而两者全国全系统的合作已长达近7年。据了解，“Doctor Li李医生”在2012年就已经实现了在屈臣氏系统单月销售超过1000万。

在电商渠道，“Doctor Li李医生”品牌的近年发展速度更是惊人，多个特色单品在全系统销售均排在前5位。其中，在淘宝系内的“去角质”、“去黑头”品类分别以月均成交10万笔以上，综合排名稳居电商全系统第一。

而关于“Doctor Li李医生”品牌背后的企业实力，尽管记者联系到诸多业内人士打探，却也只了解到冰山一角。在其产品包装盒上的“珠海西婷”，只是西婷系企业集团的下属企业之一。而据查阅相关信息发现，在中国，西婷系不仅拥有珠海、肇庆两家外商独资的化妆品生产基地，还包括珠江新城的数层几千平方的自购甲级写字楼，涉及保健食品、微整形等其它行业。 

较之于Doctor Li李医生品牌驰骋中国22年，取得诸多耀眼的市场表现不同的是，该品牌自诞生以来从未接受过媒体采访，从未请过明星广告代言人，也几乎没有任何传统媒介广告，从未参加过行业会议甚至美博会，从未召开过经销商招商会。

这此间的反差，不得不让记者玩味其中——“Doctor Li李医生”究竟是一个怎样的品牌。

带着诸多疑惑，经过几番周折，品观网记者终于联系到“Doctor Li李医生”品牌负责人。近期，“Doctor Li李医生”神秘的面纱终被揭开。 

22年，Doctor Li李医生首度揭开面纱

对“Doctor Li李医生”的采访，在广州CBD中心维多利广场这座白金级写字楼进行。放眼望去，数不尽的国内外企业总部（全国或华南）坐落于此，而“Doctor Li李医生”总部正是坐落于这寸土寸金之上的50楼一整层，此办公地也为西婷系企业外商独资购置。

走入“Doctor Li李医生”的大门，专业的高管团队，以及大多由80/90后公司成员所呈现的朝气职业化氛围，让人暂时会忘记这是一个“延续运营22年”的品牌，这一感受的反差也让记者着实没有想到。

“Doctor Li李医生”品牌总监付兴国准时出现在办公室，其身后的背柜陈列着各种产品与小样，置身于如此环境中的他也放松许多。“我们是最早进入中国的药妆品牌”，开门见山，付兴国直截了当地谈起“Doctor Li李医生”的药妆之路。

1995年，土生土长于广州的彭小姐留学澳洲，背靠坐落于悉尼的澳洲李医生研究所，在澳洲创立“Doctor Li李医生”品牌。凭借澳洲尖端的医学研发背景，“Doctor  Li李医生”将其第一瓶化妆品带入广州销售。如今回望，其药妆产品的出现，在那时对国内市场的意义无疑是开拓性的。

“22年来，品牌也伴随了70/80/90后3代消费者”，能得到不同时代消费者的认同，“Doctor Li李医生”能与时俱进不断革新自我的经历，也是很多身处中国市场的品牌前所未有的。

“我们的定位始终如一，那就是坚持打造解决肌肤问题的药妆产品”，“Doctor Li李医生”的品牌定位十分清晰。22年来只做药妆，这也是解释“Doctor Li李医生”能持续22年稳定成长的关键所在。也正是功成于此，该品牌在2005年就已实现了KA商超渠道10亿的销售规模。

而这惊人业绩背后更难能可贵的，是通过与遍布全国的大型KA系统的合作，“Doctor Li李医生”品牌形成了独有的城市影响力。“一二线城市对业绩贡献超70%，我们是名副其实的城市品牌，品牌的基因和形象，在良莠不齐的中国化妆品品牌中，也是独树一帜的”，付兴国如是说。而提起品牌形象，平日言辞温和十分内秀的他，此刻却毫不掩饰自己的骄傲。

但随着与付兴国的交谈记者发现，如此辉煌的“Doctor Li李医生”，却也有着属于自己的“遗憾”——“我们错过了CS渠道的高速成长期”，付兴国的坦诚令记者感到惊讶。

“CS渠道的崛起路径，与我们产品的影响区域是不重叠的”，付兴国言语中的不重叠，在他看来是通过三四线城市实现高速发展的CS渠道，与驰骋于一二线城市的“Doctor Li李医生”之间的“不搭”。而此种“不搭”也略显出品牌在面对渠道变革发展中的错失与应对不足。

“但我们CS渠道的机会现在又重新到来”，话锋一转，近年来，百强连锁的强势崛起，以及CS渠道的发展成熟，让付兴国意识到一直以数据管理、理性思维至上的“Doctor Li李医生”真正迎来了在CS渠道的机会。

品牌全面升级  专业药妆布局未来

记者在市场调研时发现，无论是在屈臣氏为代表的线下终端，还是以天猫、京东、唯品会为代表的电商渠道，今天看到的“Doctor Li李医生”系列产品，形象已悄然进行了全面升级——更加专业、国际化、时尚化。

“2016年，‘Doctor Li李医生’成功升级为‘DOCTOR LI’，品牌打造的核心是适应千禧一代消费者的需求，更药妆更专业更时尚更国际范”。而付兴国言语中这一系列升级动作背后展现的，正是西婷系以澳洲为源点，强大的国际化资源。

据记者观察发现，“李医生”这一瞄准国际化的品牌升级战略，无疑也恰如其分地握住了当前的消费升级态势，以及市场对更加专业安全护肤产品的需求。而市场也给予“DOCTOR LI”这一全新改变诸多积极的回应，“最近3年，业绩已连续保持30%以上的增长”，如此表现也已为“Doctor Li李医生”的转型给出了答案，而其凭借全新产品全面迈入CS渠道的计划也已成型。

除了全新的“DOCTOR LI”，产品外观上一则“澳洲李医生研究所监制”的字样，已呈现于包装的正面版头之上，“‘澳洲李医生研究所’这一专业机构有着全新的定位，我们在打造产品的过程中把它推到了前台”，然而付兴国的解释背后，显然隐藏着对产品品质更大的决心，据他介绍，“DOCTOR LI”在自有澳洲李医生研究所的基础上，已进一步与韩国Ancors，澳洲LRC实验室达成战略合作。

显然，在“DOCTOR LI”的蓝图中，一个由药妆品牌向定位更精准的研究所药妆品牌的小小改动，其实已经开启了品牌国际化征途的宏大战略。

而与此对应的，是记者迈入“Doctor Li李医生”总部的那一刻，就发现其前台，赫然在列的是“DOCTOR LI Laboratories”——澳洲李医生研究所的字样。

这背后，是“DOCTOR LI”对未来中国药妆市场的极大信心，以及潜心22年之久，专注提供解决肌肤问题产品不变的匠心。