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2016年1月5日，青岛金王出资8100万元并购浙江金庄化妆品有限公司60%股权，开启了其在化妆品行业代理圈并购的步伐，一年时间内，金王先后并购了云南弘美、安徽弘方、湖北晶盟、天津弘方等17家优质化妆品代理商。
截至目前，这17家代理商中，浙江金庄、云南弘美、四川弘方、山东博美以及安徽弘方被并购已经时过一年。上市资本给代理商群体带来了怎样的改变？品观网（pinguan.com）最近采访了上述5位代理商，试图找到答案。
业务体量大幅增长
累并快乐，是浙江金庄总经理黄波的真实写照。自从与金王合作后，金庄的业务体量大幅增加，黄波每天至少工作12个小时，几乎没有享受过双休。
浙江金庄总经理黄波
据他介绍，2016年浙江金庄营收1.4亿元，2017年预计营收将达到2.5亿元，再加上金庄并购的3家子公司的业绩，2017年整体营收预计将达到4亿元。
“这个增长速度是非常快的，如果没有资本进来，想都不敢想，以前增长20%—30%就算很高了，100%的增幅是绝对不现实的。”黄波说，业务体量的快速增长是资本带给他最直观的感受。
业务的大幅增长主要源于代理品牌的增加。与金王合作后，浙江金庄先后引进了薇姿、理肤泉、百雀羚、高姿4大品牌，其中薇姿与理肤泉在2016年就贡献了6000万元的回款业绩。
因资金充足、管理规范，对优质品牌越来越有吸引力，接品牌、建团队成为了金王系代理商的常态。
云南弘美总经理赵波表示，被金王收购后，弘方新接了丸美、高姿、百雀羚、毛戈平、阿道夫等品牌，2016年营收达1.7亿元，2017年预计能翻倍增至3.5亿元。
云南弘美总经理赵波
资本的进入，给四川弘方带来的改变更大，不仅一口气新接了丸美、韩后、一叶子、法国天芮、阿道夫、珂莱欧、卡姿兰（百货）、格兰玛弗兰等众多品牌，网点覆盖区域也从之前的部分地级市扩充至四川全省。总经理赵建告诉品观网（pinguan.com），2016年四川弘方营收6000万元，2017年预计翻倍。
四川弘方总经理赵建
安徽弘方代理品牌在原有的卡姿兰、欧诗漫、佰草集、美素基础上，扩充了丸美、温碧泉、百雀羚、格兰玛弗兰，品牌矩阵更加强大。据总经理刘峰介绍，2016年安徽弘方营收9000多万元，2017年预计会增长25%-30%。
安徽弘方总经理刘峰
山东博美新接了韩后、丸美、卡姿兰，2017年一季度回款额同比增长30%。总经理许宝同说，2017年山东博美要大力发展百货渠道，实现对山东重点百货，如银座、利群、麦凯乐、山东百货的全覆盖。
山东博美总经理许宝同
除了扩充代理品牌，上述5家代理商2017年几乎都有并购区域内代理商的计划，并购数量大多在3至5家，这无疑将进一步扩大他们在当地的资源优势。
可以看到，几家代理商新接的品牌绝大多数是本土一线品牌，说明他们与资本的合作也得到了上游品牌方认可。
公司管理走向正规化
从游击队到正规军，用来形容金王系代理商在企业管理上的改变再适合不过。
金王依照上市公司的管理标准，为被并购代理商带来了一整套规章制度，从财务、内控、销售、物流、人员考核等各个环节去完善管理机制，让企业从之前依靠人运转，转向了依靠制度运转。几番“折腾”下来，代理商们开始有了现代化企业的味道。
变革注定不会一帆风顺，阵痛避免不了。黄波坦承，金庄在新制度上的磨合花了一年时间。“以前是脑袋一拍想干嘛就干嘛，有了制度的约束就不行了，觉得束手束脚。”
但变革后带来的收益却十分可观。刘峰认为，除了品牌的青睐、效率的提升，规范化的运营让代理企业变得更正规更安全，抵抗风险能力大幅提升，发展之路也会更加长远。
“企业越规范，心里越有底气，才敢放开手脚大胆干。”赵波坦承，由于在税票方面的不规范，之前很多代理商不愿意做大，做大了也不敢声张，现在自身企业变规范了，不仅底气十足，还可以争取国家的优惠政策。
“我们在成都新租的仓库，就享受了减免5年租金的优惠，这在以往想都不敢想。”赵波略显自豪地说道。
化妆品行业的规范化是必然的，上市资本的进入能对行业的规范化进程起到推动作用，这是被并购代理商的一致观点。
代理与零售生态关系趋于平衡
随着代理品牌的增加，业务体量的扩张，金王系代理商大多数成为了区域市场的领头羊，在业内的影响力和话语权得到了进一步提升，这也为他们带来了更趋于平衡的生态关系。
刘峰告诉品观网（pinguan.com），随着代理品牌集中度越来越高，安徽省99%的A类网点都成为安徽弘方的客户，合作客户质量越来越高。不仅如此，安徽弘方还对70%—80%的A类客户提供了授信支持，解决客户资金难题，收到客户一致好评。
“每家网点合作的品牌越来越多，更利于我们做配套的整合服务。”刘峰认为，多重因素作用下，安徽弘方与客户的粘性越来越高，他对企业未来发展充满信心。
4-6月是化妆品销售淡季，但是山东博美在召开春季订货会后，组织200人的一线服务团队，下店帮助客户展开动销，60天时间取得了2000万元的动销佳绩。
许宝同表示，以往代理商不可能花费这么大的精力去辅助终端销售，但现在有了充足的资金支持去提高服务水平。这次动销也在山东省内产生了非常大的影响。
如今，浙江金庄一跃成为浙江代理商的领头羊，很多终端网点与金庄合作的品牌多达七八个，且都是主打品牌，不仅与门店合作粘性提高，战略合作的态势也进一步加强。
黄波坦言，浙江地区的连锁店比较强势，且连锁店之间的关系错综复杂，以往双方的合作往往是不对等的，面对客户一些额外的利益需求，代理商往往为了市场被迫接受。
黄波认为，这对代理商是不公平的，也造成了不平衡的生态关系，并不利于行业发展。“但是现在不一样了，随着金庄实力的大幅提升，双方是互相离不开，就会站在对等的角度去谈很多合作。”
除了外在的变化，资本带给代理企业更多的是内在思想的转变。规范的管理、清晰明确的发展规划、完善的社会保障、上市公司的平台，这些变化充分调动了员工的主观能动性，让他们开始真正拥有主人翁意识，人效自然也水涨船高。
对上影响品牌，对下感染终端，处于中间环节的代理商的规范化，势必会推动整个化妆品产业走向正规，这应该是以金王为代表的上市公司带给行业最重要的改变。
