唯美度集团董事长晨光（左）与美尚宏美总经理阮进（右）合影

除前两年在并购之路上高歌猛进的怡亚通和金王外，自2017年起，中信美尚基金成为化妆品行业另一个并购渠道商的资本巨头。

据了解，中信美尚基金是中信锦绣资本与唯美度共同投资设立的专项基金，总额度达60亿元，聚焦大健康美业的投资并购。截至目前，该基金已在韩国、日本、法国等国家投入近20个亿，收购了25个品牌和15家企业。

而于今年上半年接连并购四川美尚宏美生物科技有限公司（以下简称美尚宏美）、四川美尚弘生物科技有限公司，及杭州美尚紫阳生物科技有限公司（以下简称美尚紫阳），则是中信美尚基金涉足国内化妆品行业的典型事件。

其中，美尚宏美即中信美尚基金并购的第一家化妆品代理商，于今年1月正式运营，其经营模式，也代表了中信美尚基金美尚系渠道商的基本方向。那么，作为中信美尚基金布局化妆品渠道的首站，成立近半年的美尚宏美到底有怎样新的发展思路与规划呢？

美尚宏美总经理阮进

新营收目标：年内实现从1亿到1.6亿的跨越

美尚宏美的诞生，与德阳美美化妆品有限公司（以下简称德阳美美）有一定渊源。

据美尚宏美总经理阮进（原德阳美美总经理）介绍，早在2016年12月，德阳美美便完成川北地区5家公司的整合，整合后的新公司面向川北、川东市场，代理有百雀羚、相宜本草、珀莱雅、欧诗漫、韩后、温碧泉等品牌及上美公司旗下所有品牌，品牌数达50多个，年回款1亿左右。

而在去年12月15日，这家重新整合的公司便已与并购方中信美尚基金完成所有交割手续，组建美尚宏美，并于今年1月正式运营，由阮进出任总经理。其中，中信美尚基金控股51%，剩余49%的股份则由原代理公司掌握。

提及为何选择与中信美尚基金合作，阮进的想法跟美尚紫阳黄强颇为相似。他表示，相比其他只能提供资金的资本方，中信美尚基金及唯美度可以提供更多更多行业资源，比如研发、生产、品牌、零售资源，彩妆、护肤、美甲、婴童、男士等品类资源，日化线、专业线、整形、培训等各类业务资源等。

此外，并购以后，借助中信美尚基金，美尚宏美的经营管理也能得到提升。阮进指出，并购完成半年来，公司“在区域拓展、员工管理、财务归账等各方面都取得了较大进步”。

当然，纳入资本的主要目的还在于自身发展与提升。据阮进透露，今年，有了资本助力的美尚宏美年回款目标是1.5亿～1.6亿，将同比去年增长50%。

以并购做区域拓展 面向中等体量代理商

阮进定下这样的高增长目标，实际上也考虑到了公司业务范围的增加。

据了解，今年3月，美尚宏美并购了专业线代理企业四川雅韵慧澜文化传播有限公司，4月又成功并购西藏知名代理企业西藏鼎益商贸有限公司（以下简称鼎益商贸）和拉萨唯美资商贸有限公司（以下简称唯美资商贸），完成合并后，于5月注册成立拉萨唯尚钜美生物科技有限公司（以下简称唯尚钜美），现已正式运营。

从左往右依次为美尚宏美执行总经理青松、唯尚钜美执行总经理王凤、唯尚钜美法人代表尚太佳

品观网（pinguan.com）获悉，鼎益商贸和唯美资商贸分别在西藏地区排名第二位、第三位，目前两家年回款额加起来约在5200万元，组成唯尚钜美后，由原鼎益商贸总经理王凤出任新公司总经理，原唯美资商贸总经理尚太佳出任新公司法人代表。其中美尚宏美控股51%，原代理公司占股49%。

阮进介绍，经整合的唯尚钜美代理品牌数多达32个，渠道网点数达400多家，今年的回款目标是实现6000万元。这样的品牌与渠道规模，显然也能为美尚宏美提供不少增量。

事实上，“并购”将会是美尚宏美今后渠道拓展的重要途径之一。据了解，此前由德阳美美等几家企业整合而成的公司，是面向川北、川东的CS店、百货、KA、药房、专业线等全渠道经营，美尚宏美成立后，除沿袭全渠道战略外，还将推行“省外战略”。

“所谓省外战略，是指针对省外地区，美尚宏美会像整合唯尚钜美一样，以并购代理商的方式切入当地市场。”阮进表示，除提供资金支持外，还会借助各种资源关系向并购的代理商嫁接品牌，输出管理，以提升他们在当地的竞争力。

不过，美尚宏美的并购对象有一定标准，主要针对年回款在2000万～8000万的代理商，而过亿体量的代理商如有并购意向，则由中信美尚基金与其对接。

具体而言，美尚宏美并购对象还有以下指标：1.至少代理一个一线大品牌；2.有合理、合适的团队；3.完善的渠道布局；4.在当地有一定影响力；5.完税后具备合理的利润率。

“这样的代理商，美尚宏美今年会先并购两三家。”阮进定下了一个短期目标。

新资源嫁接 推动唯美度“唯11”项目招商

除区域拓展外，品牌迭加也将是美尚宏美今后的重点工作。在阮进的规划中，会将国内一二线品牌“一网打尽”，且会增加更多进口品牌和项目，“以提升公司档次”。

而借助唯美度丰富的国际美业资源优势，美尚宏美在业务拓展方面还能极大程度地实现新资源嫁接。比如唯美度的一些项目招商业务，美尚宏美可选择性接手过来。

据阮进介绍，唯美度与众多国际知名企业联盟打造的创新型“跨境美妆工厂直供店”——唯11，便是美尚宏美在所覆盖市场推行招商加盟的重点项目之一。

资料显示，唯11店内设有彩妆区、养生保健品区、护肤母婴区、glory饰品区、美甲美睫区、自动售卖区、跨境直购区、头皮管理区、百变面膜区、光电小屋区、diy美妆定制区等11大潮流区域。

美尚宏美会打造具备这11个区域的样板店，对外进行展示招商，主要针对面积在200平米以上的店铺。当然，加盟店不需要将11个分区全部复制过去，而是可以根据店铺实际，从中选取2～5个区域模式。

“现在的日化精品店都在讲体验感，但其实并不能提供太多体验服务。而把唯11的这些区域嫁接进去后，显然会大大提升店铺体验感，从而与其他店铺产生明显区隔。”阮进表示。

目前，中信美尚基金所整合的美尚系代理商还只有3家，不过阮进指出，现在已有不少其他代理商正跟中信美尚基金洽谈合作意向，“计划今年内至少每个省份并购1家代理商”。可见，在布局国内化妆品渠道上，中信美尚基金的触角会伸得越来越长。

而作为其中的引领者，美尚宏美也会加快并购及发展步伐。据阮进透露，预计明年公司便会上市，到那时，美尚宏美或会成为国内第一家境外上市的日化代理企业。