面膜品类的市场潜力有多大？

数据显示，2016年末至2017年初，面膜销售出现抬头趋势，2017年至今，面膜市场份额同比增长12%，销售额同比增长了125%。

在今年5月召开的中国面膜大会上，曾有与会专家表示，面膜品类年复合增长率超过30%，到去年中国整个面膜市场的份额已经达到了500亿，因此“面膜是中国唯一能够挑战国际大牌的品类”。

这一观点得到了业内大咖们的一致赞同。

乘着品类发展的东风，6月27日，以“绿色、天然、安全、高效”为品牌宗旨的面膜品牌花雨同芳，在有着“风景甲天下”美誉的广西桂林，召开了主题为“同行共赢·芳华盛世”的主题会议。这也是该品牌成立4年来第一次全国性的千人战略峰会。

花雨同芳交出华丽成绩单

花雨同芳创始人、润林生物科技董事长阳冬美在开幕致辞中表示，在即将过去的2017年上半年，花雨同芳品牌在销售、培训、新品研发等诸多方面取得了非常不错的成绩。

润林生物科技董事长阳冬美

据了解，今年5月份，花雨同芳上市3款泥膜，总计出货达15万瓶。而在培训方面，完成微信培训118场次，受训30000人次。实体培训32场次，受训1500人次。线下促销活动《花粉传情膜王争霸》成功举办23场，共计销售2480000元。

在感谢合作伙伴们的同时，阳冬美也对目前的面膜市场做出了反思——“目前的面膜市场格局相对比较浮躁，花雨同芳品牌从新品研发推广、终端动销方式及力度、政策推广力度等诸多方面将会加大投入力度。希望合作伙伴们能继续统一步伐，同行共赢。”

面膜市场属性复杂 未来在哪里？

“面膜市场的属性是非常复杂的，既有蓝海市场的无限潜力，也有红海市场的殊死拼杀。”润林生物科技总经理邹丰杰在会议上表示，“但是无论是红海还是蓝海，都只隔着一片面膜的距离。”

如何解读“一片面膜的距离”？

润林生物科技总经理邹丰杰

邹丰杰表示，现在面膜行业品牌多，品种多，在终端还充斥着各种恶性竞争。但是大局来看，面膜市场目前并没有出现领导性品牌。想要在这片复杂的海域取得生机，“最终是要靠品牌靠匠心、品牌品质，也就是回归到产品品质”。

由此，邹丰杰在接下来花雨同芳面膜的操盘过程中，提出了“膜界三心二意”理论。

所谓“三心”，既为“敬畏之心——尊重市场规律和消费者”、“品质之心——品质为王的时代”、“艺术匠心——赋予面膜本身与消费者的共鸣”。

“二意”则是指“有意思——找到属于零售的快乐”、“有意义——找准自身需求，想清到底想给消费者带来哪样的价值？”

下半年规划曝光 竟要免费派送7730万？

会上，邹丰杰也透露了花雨同芳今年下半年的工作规划。其中，“终端动销”、“爆品推广”、“新媒体推广”是接下来的三大工作重心。

终端动销层面，最引人瞩目的无疑是“7730万免费送”的庞大促销计划。该计划预计送出10万盒单价在773元的产品，可谓“豪气任性”。

在邹丰杰看来，花雨同芳如此的大手笔，一方面是为了回馈消费者，而是有着更深层次的考量。

“单纯的政策对行业来说没有意义，我们做派送不是为了拼力度，而是传播一种动销模式。”邹丰杰表示，“在派送的项目里，产品层面包括了清洁霜、泥膜、贴膜、睡膜的护肤四部曲，也就是花雨同芳一直强调的‘疗程式销售’模式，而价值200元的体验券则可以帮助门店做好体验式销售，让顾客感受到产品的实际效果，从而加大客户返店率和复购率。”

在产品方面，花雨同芳目前拥有40个SKU，而在下半年，花雨同芳预计将推出6~8款新品。而在今天的会场上，花雨同芳全新单品蓝精灵面膜已经亮相。

“未来花雨同芳的面膜产品将更加注重科技含量和艺术性的共同呈现。”邹丰杰表示，“产品要脱离快销的感觉，赋予它更多的附加值。”

花雨同芳对于未来的明确规划也给了代理商们极大的信心。

花雨同芳品牌广西省代理，此次会议的东道主广西美吉化妆品有限公司总经理张绍华就表示，面膜品类正处于潮流之上，花雨同芳稳定的品质，良好的口碑，出色的市场表现都让他有信心继续扩大合作。

广西美吉化妆品有限公司总经理张绍华

“花雨同芳今年的根本任务，还是聚焦在扩充基础网络、产品研发规划和终端动销三个方面。”接收采访时，邹丰杰透露，“我们希望在今年完成销售额的100%增长。”

如此的大目标大手笔大动静，几乎快让我们忘了花雨同芳仅仅是一个创立不到4年的面膜新品牌。这些宏大目标的提出是因为它的“任性”？当然不是。

阳冬美用这样一段话诠释了花雨同芳的核心精神——“做品牌需要考虑很多东西，但是有一点最重要，就是花雨同芳会坚持以品质为导向。让产品对得起给消费者的承诺，对得起合作伙伴的信任。”